五环外两大巨头终联手，快手拼多多合作主播卖货

快手主播带货能力有多强，似乎已经不再需要验证。

场妹甚至看过这么一个朋友圈截图：“快手某博主：7万粉丝，5个月赚8000万；抖音某博主：100万粉丝，温饱线挣扎。”

聚焦于下沉市场的快手，基于平台独有的老铁文化，快手达人的带货能力有目共睹，甚至一度有“一个账号养活一个厂”的传说。

不过，快手上的电商产品可谓“五花八门”。以头部主播“辛有志”的店铺为例，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。

上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。

这一点与拼多多用户群体的喜好可谓天然合拍。同样是深耕下沉市场，拼多多素来给大众留下的印象便是“廉价、便宜、性价比”，符合小镇、农村青年的消费习惯。 

用户群体匹配，双方也有互补的需求：作为内容平台，快手需要商品；作为电商平台，拼多多需要流量和带货能力。再加上二者都是腾讯系，本来就是“同门兄弟”，因此他们进行合作可谓顺势而为。

快手全面开启商业化之后，电商变现一直便是重中之重。但快手曾明确表示，会向淘宝、微信等各个电商平台开放，但暂时不考虑自建电商。因此，可以看到快手先后与有赞、魔筷等合作，多渠道拓宽红人带货的方式。 

然而，由于电商门槛低、人人可开店，如何对商品质量进行把控则成为了重点。4月初，快手小店曾发布通知，推出了“商品上架需通过审核后才能进行售卖、手表类及三方优惠券形式的商品将实施禁入”等规定。

快手主播们要么是自己开店，要么是自己寻找商家，除了一些主播本来就是线下商家之外，很多主播需要自己去找货源，效率并不高。 

此外，由于快手直播大多是个人玩家，并不像其他平台有公会、MCN机构，因此依靠主播个人的能力，要寻找商家并不容易，尤其是中腰部主播。 

因此，对于他们而言，快手和拼多多合作之后，无疑为他们提供了一个可以直接对接大量商家的平台，帮助他们进行更好地变现。 

而对于拼多多来说，他们无须再去招主播、引入MCN机构，可以依靠快手进行带货，也能给平台和商家带去新的流量增长入口。

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