中国电商版图里的“浙江佬”

编者按：本文转载自“全天候科技”（ID: iawtmt），作者董洁，36氪经授权转载。

浙江自古以来就是鱼米之乡，富庶之地。在中国的互联网版图上，浙江走出不少知名的企业家。从门户时代的佼佼者——网易创始人丁磊，到开创了中国电商时代的阿里巴巴创始人马云，再到电商界后起之秀拼多多创始人黄峥。

有人曾形容阿里巴巴和杭州的关系是“马云的幸，杭州的运”。 马云也曾说，“我在杭州出生，杭州上学，杭州创业，一直都是杭州户口，一切‘粮油关系’全在杭州某街道。觉得做杭州佬挺好，没有任何想改变现状的计划。”

丁磊更是表示，自己能够成功、能够去创办企业，与他是一个浙江人以及从小的环境是分不开的。“我是浙江人，待在杭州最舒服。”

黄峥的成功也与浙江有着丝丝缕缕的关系。在他刚大学毕业后的职业生涯中，丁磊和丁磊的学长——1982年毕业于浙江大学无线电系的段永平，算是黄峥的两位贵人。黄峥毕业时，段永平已经开始投资事业，2006年，段永平以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐，他带上了黄峥。在拼多多的发展中，段永平也与黄峥进行过诸多交流。

如今提起杭州，除了西湖，很多人的脑海中首先浮现的是阿里巴巴和马云。作为整个杭州乃至浙江的骄傲，现如今的马云和阿里巴巴已经成为了杭州的城市名片。

作为一个土生土长的“杭州佬”，马云对于杭州的感情不言而喻。他在杭州出生，又在西湖边建功立业，虽然中间有过短暂的离开，但最终他和杭州谁都没有离开谁。

不久前，马云宣布明年卸任阿里董事局主席，做回“老师”。之后，一张他的名片在网上流传，除了“老师”的抬头，被放在名片首位的身份就是中国浙江杭州佬。

历史上，杭州曾经是南宋都城，大量北方人迁居杭州，杭州人是江南人中的北方人，性格当中有硬朗的一面，号称“杭铁头”，与此同时杭州人又有着强烈人“城里人归属感”，性格自信乐观。

杭州人的这些特点在马云身上体现得淋漓尽致。

年轻时期的马云曾经历过两次高考失败。第一次和第二次高考数学分别只考了1分和19分。马云提到，第一次和第二次高考失败后，他都出去找过工作。有一次，他和表弟一起去应聘服务生，结果老板录用了表弟，而以长得瘦矮为由拒绝了马云。求职屡受打击的马云再一次参加高考，并进入了杭州师范大学。

21岁那年，马云正在上大二，他第一次有了去澳洲的机会，当他坐着火车跑去北京，等待他的却是“连续10次的拒签”，为此马云不得不在地下室住了10天。

但是一到澳洲，马云就全然忘记了自己的“苦闷”，当着满大街外国人的面，表演起了猴拳和醉拳，这种自信大方时至今日在很多场合我们依然可以看到。

从杭州师范大学毕业后，1994年初马云第一次正八经创业，跟同事筹了3000块，在青年路27号创办了杭州第一家专业翻译社——海博翻译社。

但当时海博翻译社的发展并不顺利，“生意惨淡”得不得不靠兼卖鲜花和礼品维持运营。马云有时还要趁周末到义乌小商品市场进货。

马云“不放弃”的性格在当时就明显地体现出来。几个合伙人看翻译社“运营情况着实堪忧”，都中途退出了，但马云一直坚持。海博翻译社现在还在网站首页放着马云的题字：“永不放弃！”

1995年，得益于美国的互联网熏陶，马云又回国创办了中国黄页，从事电子商务。为了搞业务宣传，马云跑去北京，却数次被人当成传销人士，受尽冷眼和嘲讽。

杭州的业务发展起来后，他带着团队再次北上，却仍然以失败告终。一年多后，十几个人在长城上喝完一场酒，马云带着团队再次回到杭州，创办阿里巴巴。

如今，经过19年的发展，电商起家的阿里已经成为横跨电子商务、金融服务、物流、云计算、新零售等多板块的数字经济体。据阿里CEO称，阿里巴巴集团的商业容量已经超过了4.8万亿，在未来2年以内就会达到三年前提出的一万亿美元的目标。

马云说，阿里巴巴的成功靠的就是永不放弃的精神，“我们唯一做对的就是永不放弃。”从创立初期的四处筹钱，数次面临倒闭危机到摆平后来的“10月围城”、“支付宝危机”，马云的乐观和“永不放弃”精神都在其中起到关键作用。

这些年来，阿里对浙江的带动也是显而易见的。在不少媒体的描述里，杭州已经是“准一线城市”。如今在杭城公开履历的创业者中，很大一部分人都有阿里基因。有数据显示，截至2017年，杭州拥有13家独角兽公司，超过深圳的10家与广州的3家，成为继北京和上海之后的创业第三极。

中国互联网圈内，宁波人丁磊一直是特立独行的存在， 与“杭州佬”马云乐观和高举高打不同，丁磊有着宁波人特有的低调。

18岁之前，丁磊没有离开过宁波奉化，这里留存着大量传统乡绅文化和儒家精神的痕迹。

据媒体报道，“不以物喜、不以己悲”，“君子荡荡，小人长戚戚”，都是父母常对丁磊的教诲。家乡的文化和父母的教育深刻长远影响着丁磊，让他从骨子里成为一个传统的人。

丁磊的这一气质也传承给了网易。谈到网易，外界印象最深的是低调，而网易质感的产品形象很大程度上跟丁磊的气质相符。

他不追风口，是互联网圈出了名的“慢性子”。他打造的几款成品,无论是网易云音乐还是跨境电商-考拉，都是“后知后觉”的类型，但都实现了后来居上。

以电商为例，虽然进入跨境电商的时间点不算早，但丁磊自己信奉一条原则，只要把用户体验做得足够好，就有后来居上的机会。在网易考拉的上线仪式上，丁磊就表示“我们要遵从自己的商道，对得起自己，对得起用户，赚有良心的钱。”

丁磊的高要求给网易带来了回报。电商领域的后来者网易考拉和网易严选凭借精心打磨的用户体验和审美，成功在中国看似大局已定的电商格局中分得容身之地。

根据网易今年Q2财报，其电商业务实现43.66亿元营收，同比增长75.2%，成为网易各业务板块中增速最快的一个，也是网易游戏业务之后的第二大业务版块。

iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2018上半年中国跨境电商行业监测报告》显示，2018年上半年，网易考拉以26.2%的市场份额位居首位，六度蝉联跨境电商市场份额第一名。

虽然把网易的总部安在了杭州，但作土生土长的宁波人，丁磊骨子里对宁波还是有着深厚的感情，他不止一次在采访中提到“我本身是宁波人，私心还希望可以帮老家做点贡献”。

作为著名的港口城市，宁波已经成为了众多跨境电商平台保税仓的聚集地，网易考拉在宁波拥有着25.6万平米的保税仓面积，为当地创造了很多就业机会。此前，网易宣布把跨境电子商务发展的重心放在宁波。

“我们在国内考察过六七个城市，宁波的港口优势非常明显，所以才决定把跨境电商板块的战略重心放到宁波来。我们希望通过努力，用实力和成绩来证明自己，同时带动宁波跨境电商业务的发展”，丁磊说。

1997年，当丁磊创办网易的时候，17岁的黄峥还在杭州外国语学校读高中。一年后，他被保送进入浙江大学竺可桢学院，成为了一名计算机系的本科生。

三年后的2001年，这两个浙江人第一次产生了关联；10多年后，丁磊投资了黄峥的创业项目，拼多多的前身“拼好货”。

与丁磊一样，土生土长的杭州人黄峥年少时同样是个“神童”。 12岁就进入杭州外国语学校，杭外之后，黄峥没有参加过升学考试，一路保送。大一时，黄峥就入选了浙大与梅尔顿基金会合作的培养计划。从美国威斯康星大学硕士毕业后，黄峥进入了谷歌工作。

2006年，随着谷歌股价上涨，黄峥身家数百万美元，不仅实现了财务自由，还和李开复一道被派往中国拓展市场。

但回国工作并没有带给黄峥更多激情。当时谷歌要求在中国的大小事务都需要总部批准，直接跟创始人做汇报，黄峥不得不频繁往来于美国和中国。2007年，黄峥辞去在谷歌的工作，开始创业。

也许是出生在电商之都的缘故，黄峥接连创业了四次，三次和电子商务有关。与众多创业者频频创业失败相比，黄峥的这几次创业虽然难以跟日后的拼多多的相比，但也都取得了不错的回报。

2015年，在阿里、京东、苏宁三极牢牢占据中国电商几乎90%的市场份额的时候，拼多多横空出世，依靠社交裂变迅速打开了3-5线城市的市场。其递交的上市招股书显示，截至2018年3月31日的过去12个月，拼多多的GMV（Gross Merchandise Volume，成交金额）为1987亿元，有2.95亿活跃买家，有超过100万活跃商家。

犹如黄峥在拼多多招股书中的致股东信中所言：拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞生。拼多多的逆袭令阿里、京东都变得焦虑和无法忽视其存在。

9月13日，在美上市的中概股集体疯涨，经过一夜“洗牌”，中国互联网科技公司的市值排名也发生了变化。拼多多一夜暴涨30%，市值也水涨船高，达到330多亿美金，超过了360和网易，位列中国互联网科技企业第六位。彼时，拼多多一度与京东的市值差距缩小至70亿美元，体量更是相当于大约两个新浪微博、近11个搜狗。

中国互联网科技企业前15名市值（图片来源：腾讯科技）

对于这样的成就，黄峥说很大部分要归结为运气。这显然离不开黄峥敏锐的商业嗅觉。

看似低调的黄峥早已悄悄构建了一个由顶级大佬组成的朋友圈。在拼多多的投资阵容里，除了丁磊和黄峥的恩师段永平，还有阿里巴巴创始人之一的孙彤宇和顺丰创始人王卫。孙彤宇是国内电商领域教父级的人物，2003年带队创立了淘宝网，赢了与ebay的战争。

“物以类聚，人以群分”。虽然当时丁磊与黄峥的相遇有着诸多的巧合，但事后回顾，二人身上确实有着诸多的共同点，除了浙商天生的商业思维，黄峥也有着丁磊一贯的低调和务实。

据拼多多员工的介绍，在公司内部，黄峥甚至都没有自己的办公室，没有司机、自己定工作餐，上下班也选择地铁或打车出行。

不过，成立至今，拼多多外界对于山寨、假货的质疑让黄峥意识到这个问题的严重性，以及舆论力量的强大。他曾对媒体表示，自己反思之后，认为拼多多之所以遭遇舆论危机，一个最大的问题在于已经到了一个挺大的体量，但公共沟通有点像鸵鸟，渠道不通畅，甚至都不明确，“这是一个不成熟的表现，自己负主要责任”。

在今年Q2财报发布后，黄峥在财报会上表示，未来拼多多将分两步走：首先是建立消费者信任，建立拼多多的品牌形象；第二阶段是将增强供应链，进行数字化改造。