在中国默默发展多年的eBay，能否借跨境电商的东风实现逆袭？

中国市场似乎已经形成了一个怪圈：那些外资互联网公司都虎视眈眈良久，想要在这里有所作为。有的虽然可以折腾一番，但大多数都因不得深入发展下去的“法门”铩羽而归。

不过最近，这些外资互联网公司想要卷土重来的心情似乎越来越强烈。此前有传言称，Google想要与网易合作把Google Play带入中国。早前，eBay也宣布与宁波国家跨境电子商务综合试验区达成了战略合作。

根据协议，双方将从区域政府合作、跨境人才培养、B2C产业发展、物流仓储支持等四个方面开展合作，以推动宁波跨境电商产业的发展和转型升级。

早年，在中国经过几年不顺利的发展后，eBay将业务重点转移到帮助中国零售企业出口商品。如今在跨境电商的良好发展形势下，eBay是否可以实现逆袭？

一心做跨境电商业务，而大环境也十分给力

早前，eBay十分看好中国市场，并且想要通过这一庞大市场来进一步扩展和巩固自己的业务。因为不能了解中国市场和文化，eBay随之失去了大量市场份额，并最终被阿里巴巴超越。

这次重返的eBay，不再像当初那么盲目的发展自己的业务，而是明确看好了跨境电商这一块。在退出中国的这几年，eBay一直在努力探索这一业务。这或许已经是公司的优势所在。

全球庞大的活跃用户和市场优势

而早在2011年，彼时eBay大中国区CEO廖光宇曾描述了2007年时管理层的心态。如果想要保住eBay在全球电商市场的地位，就必须涉足中国，而且必须要在中国占有一席之地。这就需要公司从长计议。

什么是eBay的优势所在？在廖光宇看来，除了公司在全球拥有的活跃用户外，公司的优势还在于可以让中国的卖家了解全球几十个国家与地区的习俗、法规环境、消费者习惯。

这样的回答如今似乎也还适用。据外媒报道，在全球电商市场中，eBay仅次于阿里和亚马逊排在第三。公司旗下的用户优势和市场优势还可以发挥。

中国消费者跨境购物增长迅猛

虽然中国国内电商交易规模的增速开始出现下滑，但是中国消费者跨境购物的欲望可能才开始不断膨胀。

据eMarkter数据，预计2017年将有1.81亿中国消费者选择跨境购物，这一增幅达到21.9%。另有数据显示，2016年国内消费者跨境购物的花费将近3827亿元(约合860亿美元)。

中国消费者对跨境商品的需求之所以这么旺盛，主要是因为在中国消费升级的大背景下，人们对高品质商品及奢侈品的渴望越来越强烈。据经济学人此前的报告，未来几年中国1/3以上的人口都将成为中等收入人群，而他们的购物需求是那些品质更好的商品。

而通过在全球多个城市进行业务布局的大电商平台，消费者可以买到自己想买的东西。

宁波政府的支持

宁波在家居、汽配、家纺、家电、五金等制造业方面拥有优势，但是这些业态也面临着转型的问题。eBay在中国已经发展了多年零售出口业务，在这方面可以帮助宁波想要出口的制造业转型。

成立于2015年的宁波综试区，可以为进行跨境贸易的企业提供一系列跨境电商发展专项扶持政策。在宁波综试区，这些企业可以享受到跨境电子分销体系带来的便利。另外，综试区也将为自建和使用海外仓的企业提供政策支持和财政补贴。

除了这些优惠政策外，在双方达成合作后，宁波跨境贸易企业可以通过eBay这一交易平台将商品销往多个国家和地区。

之前eBay在中国的发展磕磕碰碰，原因之一就是中国监管部门的各种审查。这次有宁波政府的帮助，或许公司在该地区的出口业务会更为顺利。

压力不减当年，eBay如何突围

eBay能够重返中国，看似前景大好。但如果具体分析中国国内市场，就会发现竞争压力真不少。不知道eBay将如何应战？

确实面对中国这么大的市场，但凡想要做强做大自己业务的互联网公司都想试一试。但首先，先要过了本土公司这一关。前车之鉴或许就是Uber中国和滴滴。

在跨境电商这块业务里，竞争也同样激烈。据Analysys易观发布的数据显示，预计在2017年，中国跨境进口零售电商交易规模将达到4089.5亿元，环比增长33.9%。预计到2019年，中国跨境进口零售电商交易规模将达到6202.6亿元。

在这一市场中，主导者主要是天猫国际、淘宝全球购、京东全球购以及网易考拉海购等。

据易观2016年第二季度数据，在平台型跨境进口零售电商中，阿里旗下的天猫国际和淘宝全球购分别以38.3%和32.2%的市场份额分列第一二名。也就是说，阿里巴巴以70.5%的绝对优势占领者国内跨境电商市场。

另外，京东全球购和苏宁海外购则以18.1%和2.2%的市场份额分列第三四名。

在自营型跨境进口零售电商中，网易考拉海购以17.1%的份额排在第一名，唯品国际与小红书分别以16.9%和16.3%的份额排在第二三名。前三名的市场份额为50.3%，仍没有平台型电商中阿里一家所占的市场份额大。

从易观最近发布的《2016年中国跨境进口零售电商市场实力矩阵》来看，这一市场中的领先者为天猫国际、淘宝全球购、京东全球购、网易考拉海购、小红书。过去一年，这一市场只有进入者，还没有退出者。

综合来说，无论是平台型的天猫国际还是自营型的网易考拉海购，都已经形成自己的竞争壁垒。在这样高墙铁壁中，eBay将如何突围？

11年前，eBay选择了“半退出”？

为了在中国市场进行发展，eBay很早就进行了布局。

首先是通过收购进行破冰。2002年，eBay收购了当时中国最大的拍卖网站易趣网三分之一的股份，借此进入中国市场。2003年，eBay收购了易趣网的全部股份，从而使后者变为自己的全资子公司。eBay收购易趣网总计花了1.8亿美元。

除了收购，eBay在营销上也可谓大手笔。2005年，eBay又投入1亿美元在中国市场发动营销攻势。

虽然算起来，eBay在中国花了大笔的银子，但这并没有让公司取得很棒的成绩。随之而来等待公司的却是被控股。

2006年12月，据《纽约时报》报道，eBay计划关闭中国拍卖网站，取代它的是一家由TOM在线控股的合资公司。根据协议，eBay将持有新网站49%的股份，而TOM在线持有51%的股份。

Caris公司分析师蒂姆·博伊德(Tim Boyd)表示：“这一交易意味着eBay已经承认在中国市场以失败告终，至少无法独立发展。但我认为，市场早已证明了这一点。”

博伊德认为：“eBay的问题并不在于中国电子商务市场的发展速度，而在于该公司失去了大量的市场份额。因为eBay一直未能理解中国市场和文化，这是公司失败的主要原因之一。另外，公司还面临着监管方面的挑战。”

而同TOM在线合作，似乎在“挽救”公司的资产。

事实上，最近这十年以来，eBay并未完全退出中国市场。而是对主要业务进行了积极调整，帮助中国卖家做起了零售出口。

据eBay大中华区政府事务总监王晓忠介绍，就是帮助中国的跨境零售出口企业打通跨境交易产业链中的行情预测、产品定价、金融管理、政策分析和仓储管理等环节，助力企业走向全球市场。