儿童健康运动管家「咕噜咕噜」，用内容和数据作为发展双引擎

「咕噜咕噜」是位于上海的一家专注儿童运动健康服务及管理的公司，总计30个门店，累计6万会员，覆盖轮滑、舞蹈、击剑、武术和跆拳道6种项目。除了体育训练门店之外，迎合亲子运动市场刚需，咕噜咕噜还开设了1家SPG儿童健身房，并与上海体院达成课题合作，为孩子和父母提供体能检测服务。

2015年，咕噜咕噜营收900万元人民币；2016年营收2400万，2017年营收3000万。在过去的2017年中，咕噜咕噜放缓了增长的步伐，而将精力更多的投入到了管理工具的升级上。2016年底，咕噜咕噜在获得由荣正国际领投、青松基金跟投A轮融资后，将资金和精力主要投入在升级管理工具上，自主开发了内部管理系统、客户端app和教练端app。

今年初，咕噜咕噜降低了人工成本的同时开始无纸化办公，总部不仅可以随时获取门店的运营状况，门店的平均运营成本还降低了35%。截止到现在，已经有超过1万名用户通过app约课，预计今年底，通过app约课的用户将达到4万；另外，咕噜咕噜正在寻求新一轮融资，用来支持今年在上海的门店扩张和深圳分公司的设立。

咕噜咕噜以其积累9年的经验与数据为基础，结合学院派的理论研究支持，初步完成了科学训练体系设计。该体系基于咕噜咕噜美国学术顾问的研究成果；该教授为美国北德克萨斯大学运动科学、健康促进和休闲系终身教授、儿童青少年体育研究实验室主任。在他的主导下，咕噜咕噜的五项课程设计分别对应儿童平衡、力量及柔韧、柔韧、力量及心肺耐力和敏捷五项身体能力。

儿童健身房的主要功能是体能康复，面向肥胖或者某项上述能力有显著失衡的孩子；目前，健身房只对咕噜咕噜自身的会员开放。体能检测是咕噜咕噜和上海体院合作的课题研究。除了咕噜咕噜自己的会员每年在检测中心测试之外，咕噜咕噜还将走进校园，预计为长三角和珠三角约300万名学生提供体能检测。通过设备自主采取、上传儿童数据，家长可以通过二维码查看孩子情况。

咕噜咕噜从2015年到2016年的营收几乎翻翻，我认为团队在课程内容和运营方面确实有一些亮点。大部分孩子在3-8岁之间，因此咕噜咕噜需要通过游戏化的方式吸引和传授体育技能。举个例子，轮滑训练的小孩子从地毯滑向大理石地板时，通常会感到害怕；咕噜咕噜鼓励小孩子具象地理解“小青蛙从草地跳向大理石板”的过程，并且模仿青蛙下蹲的姿势，来保持身体平衡。与之对比的是，常规的专业教练会告诉孩子身体的各个部位要保持6个三角形，而实际上，小孩子通过具象化地模仿才会更快地学习。

产品运营方面，咕噜咕噜结合小孩子处在兴趣挖掘期的特点，采用了课程综合售卖的形式。家长可以选择1000元8节课或者7600元80节课的方案，带小孩子参加5种项目中的任意一种，降低传统单一课程制度下，小孩子兴趣转变而带来的损失。还有，咕噜咕噜采取小馆制，每个门店的面积约200平米，开设2项运动，配备5、6名全职老师，这么做是为了保持孩子面对的老师不变，提升参与体验。

展望未来，咕噜咕噜希望借助自己的健康体适能检测实验室，建立儿童体能数据平台；再加上本身门店、学校和社区活动，来实现线上线下的引流。同时，8岁以上的学员有学习足球、篮球等运动需求后，他们也会向下游引流。过去几年建立起内容的壁垒，加上咕噜咕噜完成2017年效率升级后，数据也会成为增长的驱动力。