国内买手店正在崛起，OIStation 想帮它们解决三大诉求

根据RET睿意德发布的《中国买手店研究报告》，近年来国内买手店的发展迅猛，中小规模的尤为明显。从 I.T、10 Corso Como、连卡佛等境外集团，到 SEVEN DAYS、栋梁、一尚门等本土买手店；从北京、上海，到杭州、成都，各类买手店正加速在一线城市扩张、向二线城市延伸。

然而这种商业模式的运作背后还存在不少问题：比如买手多从海外时装周选款采购，成本很高；其次这个行业订货都有起订量，通常小品牌就得 5000 欧元起，对于进货量不大的中小型买手店来说门槛也不小；此外还包括物流等各种流通细节上的问题。

OIStation 是36氪最近在上海接触到的一家初创公司，它想做的主要事情，就是搭建一个B2B线上平台，打通上游（海外供应链）和下游（买手店铺）。这同我们此前介绍过 买手圈（XSHOWROOM）有相似之处，后者意在把整个服饰采购搬到线上，降低国外独立设计师品牌与国内买手店的对接门槛。

不过与“买手圈”不同，OIStation 是个主打海外轻奢潮牌、中国买手店，以及国内外品牌的联盟共享平台。“80、90后长大了，以前我的爸爸妈妈爷爷奶奶都觉得Logo越大越好，现在只要款式设计剪裁好看，东西价位又合理，这个阶层买的人是最多的。”创始人王尔虹谈到。

据悉，目前 OIStation 建立合作的品牌包括 Pinko, Sandro, 以及一些大牌的副牌或设计师潮牌，公司另一合伙人黄信雅此前在米兰做了4年的前端服装供应链。在定价方面，团队认为，一定要是年轻人可接受的，比如夏季从两三百开始，最贵不超过4000。

在王尔虹看来，买手店的诉求：一是渠道，要好看的、价格合理的货品；二是库存；三是消费者。这也是 OIStation 正在做的事情。对于订量较小的B端用户，OIStation 推出了团购拼单功能，帮助他们减少起订量，增加订货量。相应的，订的量越大，买手店拿到的折扣也会越大。

库存向来是服装行业的一大痛点，当买手店碰到批量订购了某个SKU但销售不佳的情况时，可以通过平台进行调货，协商利润差价。“其实这种调货采购在线下很普遍，因为买手店都是一个圈子认识的，我们只是把这个搬到了线上，让整件事情的效率变得更高。”

王尔虹介绍说，为了实现“一家店铺全国销售”的想法，OIStation 在平台上搭建了一个中央库存系统，将商品全部转化为数据。并且配套硬件，在实体买手店铺中设有一个类似 ipad 或更大一些的显示屏。C类客户到店后，除了可以逛逛实体的商品，也可以透过系统浏览其他买手店在售的轻奢商品，由店铺引导用户使用系统，并在系统上下单。

未来理想的效果是，B端买手店通过平台，能够很快的找到渠道，并将它的库存和货品促销掉；C端用户透过平台，可以快速的找到中国的买手店，了解流行的服装和时尚趋势。

OIStation 尚在起步阶段，今年年初搬来上海。目前正在十家店中做第一个MVP测试。平台测试过程中不收取费用，三个月后，会收取相应的硬件费、管理费，以及品牌管理咨询等一系列衍生服务的费用。

团队目前19人规模，曾获得龙翌资本的百万天使投资。创始人王尔虹是温企第三代，毕业于英国伦敦大学，曾自主创立蒙氏早教，投资餐饮业。