那些不上班3年以上的人，过得怎么样？

编者按：本文来自微信公众号“土土土槽”（ID:xtutux6），作者：林安，36氪经授权发布。

这篇文章依然是北京场「自由会客厅」的参与者发言。

第二期内容，我挑选了3位自由时长3年+的朋友，分享他们的自由之路。

文章里有他们一路上的思考、总结和反思，如果你好奇那些自由职业3年以上的人都在做什么，欢迎带着好奇心开始今天的阅读：）

海兰

职业生涯咨询师/高考志愿规划师/优势教练

自由时长：3年

2008年我看到了一本书，叫《每周工作4小时》，是美国的一位叫蒂莫西·费里斯的作家写的。这本书改变了我对工作和生活方式的认知，并且知道了国外的一些博主过着自由职业者生活，那个时候我有了一个梦想，那就是“在自己喜欢的地方、在自己想工作的时间、做自己喜欢做的事情”。

我的第一个探索方向就是博主、作家，但是以失败告终。中间也做了几次探索，但是都没有转型成功。

2013年我成为了妈妈，妈妈的身份给我带来了很多困惑，包括所有妈妈们都会经历的无法平衡工作和家庭的问题。

2016年，为了解决自己的职业困惑开始接触生涯规划，当时在职场上遇到了瓶颈，孩子还小、工作和家庭无法平衡，也根本没有时间留给自己。

通过对生涯规划的探索，我加深了对自己的了解。并对自己的兴趣、能力、职场经历等进行了剖析，初步确定职业咨询师将是一个未来自由职业的探索方向。

经过快两年的准备，2018年1月开始我成为了一名自由职业者，目前主要身份是职业生涯咨询师、高考志愿规划师。

海兰的自由职业生活

我的商业模式主要是收取一对一咨询费，咨询客户有职场人士、大学生、高中生。

职场人士的咨询案例涵盖石油化工、电子、汽车等制造业、IT、互联网、金融、房地产、教育培训等几十个行业，从职场小白到企业高管都有。

高考季还会给高中生做高考志愿规划以及新高考地区的新高考选科咨询。

我们的生涯有几个关键的时间节点，高考填报志愿、大学毕业之后找的第一份工作，工作2-3年以后跳槽或转行等等，我会在这些关键时间节点帮助来访者做出最优的选择。

我做自由职业的初衷是为了照顾孩子。自由职业以后，我花了一段时间寻找工作和生活的边界。我现在每天九点半就把手机关了，初期是很难的，很怕不回复、丢单子。

直到某一天，我们家孩子跟我说，“妈妈你能不能周末不做咨询”，当时他那一句话，真的是当头一棒，后来我自己设了一个边界，跟那些来访者说周末一定要提前约，我周末两天只能接一个，或者我平时晚上9:30以后不看手机。

自由职业者如果没有自己的办公场所，就很容易陷入工作和生活混淆的状态。所以我平时会去比如说星巴克工作，我老公自己创业有公司，我有时候也会去他的公司上班。

对于咨询师来说如何获取比较稳定的单子是非常重要的。目前我挂靠了国内比较有名的生涯机构，这里是有咨询单子，但是一般平台都会扣除费用，咨询单价不会太高。所以咨询师本身也需要打造自己的个人品牌，需要引流。

运营推广不是我自己的强项，而且需要花费太多时间，如何有效地打造个人品牌并且增加曝光度，这是我现阶段面临的最大的困难。

李峰

程序员/旅游saas软件

自由时长：7年

说起自由职业可能需要先回顾一下我自由职业之前的经历。

我02年初参加工作，曾经是名软件工程师，开发OA的那种。03年进入游戏行业，在网游公司做开发工作，认识了几个有趣的小伙伴，在04年开始共同创业做了第一家公司，网络游戏媒体方向，100万启动资金，1年后关张。

李峰在活动上

05年加入了一家游戏虚拟物品交易初创公司负责开发工作，公司从几个人变成100多人后，又想出来创业，根本拦不住自己，内心是躁动的。

06年开始主导我的第二个项目，购物搜索引擎（淘宝后来的一淘也是这种模式），产品技术研发做的都不错，也有vc主动接触过，但那个时候电商形态与现在不一样，大家都认为我们是卖东西的。

做了大概小1年后，有一家互联网行业广告头部公司想收购我们，包括产品和人，但可能由于技术产品人的傲慢，我没有接受这样的合约，想自己做，做好产品、做好流量。

当时的收入更多是CPS佣金，后面自己的钱都花光了，也没找到更好的方法，想的是暂时停止项目的运营，先去打工挣点钱。

合伙人去一家支付公司上班了，我则不死心，最后去了一家竞品公司当研发总监（他比我们有钱，兵强马壮，做的都是同一个方向，我们对标的都是美国当时一个市值7亿美金的公司bizrate）。

我在这家公司工作2年半，最后也关张了，包括淘宝入局后，也是发现商业模式跑不下去。实践证明，“什么值得买”这种模式可能才是最优解。

09年经前合伙人介绍，与人共同创建了一家OTA公司（在线旅行社），主要是做国内机票销售这块。伴随着电子客票的逐渐普及，我们从产品上线时的几个人一路发展到80多人，从20万的启动资金发展到公司账上1000多万的流动资金，每年交易流水10亿+。

也算经历了高速发展的阶段，小有成绩后就想不断的拓展自己的业务边界，但频频失利，公司开始走下破路。后面开始尝试做业务转型，商旅行业与我们相近，我们也看到了这个行业中存在的一些问题和顽疾。

我们想通过自己的力量去解决行业中的一些问题，也算怀揣着坚持与梦想，但研发与市场耗尽了公司的所有资源，却并没有在市场上有所建树。我们并没找到可以支撑的商业模式。

13年底失败后，就没有再继续想出去打工挣钱的想法，一个人消极迷茫过一段时间，也不愿意去接触工作中的朋友，当然自己也没有任何收入。

后面开始慢慢做一些项目的尝试，也都没什么结果，也会为经济问题发愁，但就是不想出去打工挣钱（现在看，我当时的心态有极其严重的问题，去大平台打工也没什么不好，又能解决经济问题又能拓展资源人脉）。

后来有人找到我，希望我能提供商旅运营系统服务，我才找到了获得经济来源的机会（当时还有点不情愿），这可能就算是让我变成自由职业者的契机吧。

李峰在咖啡厅办公

陆续服务了几个客户，客单价在10-20万左右，也算是解决了当时经济上的一些燃眉之急。这个时候依然想做一个具备长期价值的产品，17年开始进入传统旅游行业，做旅游产品交易系统，主要解决旅游行业上下游之间的交易运营问题，就这样一直走在自由职业的道路上。

总结一下就是，我想做自己想做的事情，不想为了别人的目标而努力，也不想当个小股东。但自己资源又不够多，没能力组建新的团队来商业化运作，所以我变成了自由职业。

选择没有好与坏，变成了一个事物发展的必然。

我现在为旅行社提供一套数字化运营系统（xiaohongpiao.com），可以进行公司内部管理与外部合作伙伴的协作。

涉及到包括PC端和移动端在内的包括商品管理、采购管理、订单管理、交易管理、售后管理、资源管理、财务管理、数据智能分析等，目标是成为旅游行业的基础设施，建立更好的旅行社数字化协作和运营平台。

收费方式目前主要以收取服务费为主，按客户按月收取。目前也会涉及到一些业务的定制研发费用。

对于未来，因为我们掌握着供应链端的资源数据，我可以更容易的帮助客户提升运营能力了，帮助客户建立自营销售渠道，帮助更多的客户之间建立交易，在旅游供应链这块发出更大价值，同时也会去慢慢去服务旅客端，提供内容或数据交互服务。

这个行业还有一个不同点是，你有系统，我不一定愿意为系统付钱，有些公司看不到系统带来的直接价值，但是，都知道资源的价值，你有好的产品价值1000，我加价1300卖出去可以挣钱，我就会认可你的价值。

自由职业后的移动办公生活

目前最大的困难还是在于市场的开拓，我需要让更多旅游行业的人认识我、了解我，知道我能够帮助他解决企业经营中什么样的问题，以及能带来的价值。

也考虑过做媒体，做视频的方式来增加行业曝光，但确一直没有动手实施（对于不擅长的领域习惯选择性回避）。目前的客户基本上是靠转介绍的方式过来的，客户拓展就比较慢，再加上出境游关闭，国内旅行社半复工状态（或者已关门），导致在小圈子里客户获取的效率一般。

还有一个就是，无论如何我都是技术研发背景，可能天生就不太擅长做市场运营（不应该给自己打标签），只不过目前作为一个自由职业的我，必须要把这步迈出去，才能逐渐接近目标。

微微

品牌公关文案策划/小说作者 

轻资产的自由职业者

自由时长：3年

自由职业以前，我在广告公司工作了三年，在甲方高管身边待了三年，包括穿的衣服、QA都是我在做。

后来我自己出来，做汽车品牌和支付宝的项目，会给一些品牌做新媒体运营，有自己的公司，也成立了一个MCN机构。另外一个身份是晋江小说网的签约作者，写过200万字以上的小说。

微微在活动上做分享

关于自由职业如何拓展客户资源，要从我刚出校园时说起，我毕业就去了一家4A广告公司，第一个项目合作过《中国合伙人》的编剧，后来他转型做了导演，手里接了一个公关的项目。

我当时红着脸要了联系方式，起初我们没有任何联系，后来三年我不停地给他发信息，直到第三年的时间，他跟我说了一句，“我周围有个雪茄行业的，没有懂公关的，我翻了我微信发现只有你是做公关的。”

当时加微信的时候我就在想我一定要把握住这个客户，结果他真的给我带来了第一笔收入，比我当时的行业薪资水平高，我就辞职出来自己做了。

我把我自己的发展模式称为“伞柄和伞”，我的“伞柄”核心技能是写作，那我围绕写作可以做比如说小说、编剧、品牌公关文案、讲书稿等等，都在围绕我的核心技能进行一个延展。

刚开始自由职业时我是一个人在做，一个人的时候没有办法顾及那么多项目，那么多稿件，于是我就开始组建团队。团队会分走你其中的一块时间进行一个重新安排，那你这块时间可以空出来做其他事情。

不过带团队特别痛苦，要做好负债的准备。一开始我的团队连文案都写不全，我是一个人一个人的带起来的。但是痛苦完以后就开心了，比如说团队终于开始上手，能自己写方案的时候，你的时间就可以自由支配了。你只需要出去接更多的项目给他们就够了，然后去管理他们。

一开始我只是单纯的做公关广告接稿的项目，后来慢慢开始去做策划，然后慢慢的又去转MCN的机构，这些都是因为有我的团队在努力，所以我才有可能腾出手来去做新的商业规划。

微微在活动上

我是拿创业的心态在做自由职业，创业的话，前期现金流都是不够的，但是我可以接受，因为它是成长必经的一个状态。

作为自由职业者会非常关注行业的风口在哪里，以前在公司里面，你如果要去竞标，前面还有领导帮你去打点，但是自由职业的时候，所有事情都是你自己来。为了挣钱，就要不断找下一个风口在哪里。

如何找风口呢？总有人会告诉你，比如你的合作伙伴，比如我接口的甲方和乙方，因为我经常会混进他们的年会，可以看到很多相关企业的大佬，包括他们自己的行业做得还不错的一些老板，他们会把下一个风口期盘得明明白白。

参加活动还有一个附加的好处是你认识的人多，比如说当我的甲方问我小红书你会做吗？我肯定要说几句话来代表我会做。那这个交流的过程中信息从哪来的？

一个是你可以从网上来，比如说看一些帖子快速进行总结和学习，以最快的速度告诉甲方你接触过。

另外一种就是你认识人，这个人给了你很多学习的渠道，然后有很大的资源库，于是你可以链接起来这些人，然后进行一个快速的转换，当品牌方再继续问你，你认识谁的时候，你把那个人抬出来。

一开始我做的科技产品，对于汽车行业根本不了解。但是我在2018年3月份接了一个汽车的项目，那个项目的负责人问我“你会写行业新闻稿吗，如果你会的话这个项目就给你”。

我说我会，但在那之前我从来都没有接过这一类的稿子，他说“那你写吧”。于是我每天就写5篇稿子，一开始的时候每一篇都要重写，他就问我“你究竟会吗？”

我说“我跟你说实话，我是新闻系毕业的，但是我没有写过汽车类的行业新闻稿。”

他说“噢行，但是这个项目已经给你了，你继续写吧。”这个过程真的是吹牛逼吹出来的。

我做MCN机构的时候，根本就不知道知乎该怎么运营，小红书该怎么运营，然后这些平台我都不知道，但我知道金主在哪。反正这个项目接到我手里的话，我就去研究，研究完之后给你一个方案去解决就好了。

我现在每天晚上三四点睡，早上七八点起，朋友说我是吊着一口仙气。

我每天哪怕一两点躺在床上，也可能失眠到三四点，脑子里转啊转，然后第二天不用定闹钟，会突然从梦中惊醒。

每天的产出基本都在3000字到1万字。最高记录是从早上8点一直写到夜里12点，最后那个手都已经要断掉了，手都不是手了。

但其实作为自由职业者，我的自我管理不太行，我就靠他律，在这种机制下基本都能完成任务。

我有用一个小黑屋app，你在进入这个软件的时候，其他的所有软件都不能用。我们有一个写作的群组，如果你不写的话，就会被关进小黑屋，它会有惩罚机制。

我们会规定写作的时间，比如说晚上的8:00~12:00，确认所有人都没有事情，好我们就开始放下自己的手机，把自己全部都关在小黑屋里面，设定时间为一个小时，一个小时从小黑屋里面出来一次，汇报这一个小时写了什么，写了多少。

我有一个事项记录的小本子，每天从早上6点到晚上三四点，时间都排满了，每个小时要做什么，都画在那个格子里。

我会让朋友监督我一定要做完。比如我会告诉朋友，我这个星期要读什么样的书，请你监督，你要在规定的时间里看我完成没。

现在虽然是机械地活着，但每天都很开心。

我觉得自由职业分为两种，一种做的是你应该做、但是你不太喜欢做的事情。一种是你喜欢做，但是不应该做的事情。

比如说我写小说赚的钱，就不如我本身的行业，这是我喜欢做的事情，但喜欢做的事情不是以市场需求为导向的，而是我的喜好，它变成了一个精神领域的支柱。

我应该做的事情我就奔着钱去，比如说我写小说是我应该做的事情，我就是应该拿它挣钱，那么我切入的角度就是市场需求，我要刷新网上面所有的文章，我看看每个人的市场受众是什么样子的，这个内容板块是什么样子，我就是为了挣钱去的。

自由职业者如果能做喜欢的事和应该做的事的结合，这是最完美的一个状态。但是很多自由职业者，在自由的道路上被迫做了很多自己不喜欢但是应该做的事。

我会选择做应该做的事，而不考虑喜欢还是不喜欢，因为只有先做好应该做的事，才能有机会做喜欢的事。

比如说我非常不喜欢和人进行社交，非常不喜欢商业，我也非常不喜欢公关广告行业，但是它是我应该做的事情，只有把这个事情做好，才有可能跟你谈论如何喜欢。

我确实想拿小说去挣钱，但我也一定会考虑市场需求，我先要赚到钱，有了名有了利之后，我做事情就不用考虑市场需求了。

那个时候我就可以实现自己的个人价值，想写什么写什么。或许那时候我也有了IP，不用考虑什么需求。

所以它是一个过渡的过程，总归是要把应该做的事情做好，做到最完美，然后才能过渡到自己完全喜欢的事情上。