36氪首发 | 服装量贩集市「919氢仓」获千万级融资，瞄准二、三线城市平价生活市场

36氪获悉，潮流服饰量贩集市品牌「919氢仓」已先后获得来自青松基金的天使轮，以及来自个人投资者的战略轮融资，金额共计一千万元人民币。据创始人席一舟介绍，资金将主要用于供应链打造、店铺拓展及团队建设等方面。

919氢仓创立于2019年11月，目前品牌已在江苏、安徽、四川的下沉区域初步设立模型店铺布点。2021年，品牌完成了供应链1.0模型的打造，店铺选址集中在社区型购物中心的一楼主力位置，单店面积200-400平方米，产品毛利达到80%以上，单店利润率达到25%。接下来，品牌计划在华东及四川市场完成30家店铺拓展，2022年的目标是在全国铺设100家店铺。

图片来自企业官方

919氢仓对标美元树（DOLLAR TREE）模式。席一舟表示，美元树是有代表性的折扣杂货店运营商，在北美48个州和加拿大5个省拥有15000多家商店（其中7千多家为Dollar Tree,其他为Family Dollar）。美元是模式特征是：基于全球低价供应链模型建立1美金定价体系，通过高密度店铺触达社区消费人群，提供极致性价比的服装、玩具、节日用品等商品和便利性的购买体验，同时精简运营方式和品类，提高效率。

席一舟曾参与申洲国际旗下对标优衣库商业模型的新品牌打造，在过程中观察到下沉市场消费需求升级的趋势，和新商场带来的流量红利。为了满足下沉区域消费者对高品质、高性价比、高购买便利性的购物需求，参考美元树的1美金杂货模式，919氢仓主推价格19元-99元的服饰产品及场景型产品组合，想建立一个更加温和亲民，更具性价比，更加便利的服装生活集市。

谈及从服装品类切入的原因，席一舟解释说，服饰消费市场规模达万亿级，但相比其他消费品品类，商业模式创新很少，“有制造无产品，有产品无品牌”。

服装供应链在市场化竞争下不断迭代，标准化程度逐渐提升，这意味着，SHEIN曾花费十年时间建立起的供应链能力，后来者需要的时间大大缩短，新品牌迎来快速发展的机遇。919氢仓商业模式的核心就是打造一家拥有极致供应链及渠道的数据公司。具体来说，919氢仓和传统服装品牌的差异化优势主要有以下几个方面：

• 创新型货架和店铺模型，场景型数据运营：使用十二宫格商品演算法，将店铺划分十二格（前、中、后侧），每个格子对应不同的价格区间及产品品类，品类覆盖基础款产品、季节性和功能性产品、轻运动产品、家居用品、潮流单品等；每款产品设置单店日均、售罄、毛利指标，通过指标完成度进行商品设计及流转。
• 基础型产品及场景型产品组合，建立极致性价比心智：精简基础产品款数，增大基础单款SKU数，为不同年龄层、不同家庭身份的消费者提供选择；通过基础型产品周转（低频高产）+场景型产品周转（高频低产），建立价格优势。
• 改变人为及自助型销售，细分销售时间场景与人群，便利店型单店管理：增加店铺商品小助手，分区管理单品，一周上新两次，通过前中后侧区的不同场景货品调配调价进行在店流转；模拟便利店式管理，打造即时性产品运营体系，通过每日主推、限时低价购、套餐免费送、任意嗨淘组合方式增强单品售罄率与增长率。

团队方面，创始人席一舟拥有12年服饰零售经验，曾在安正集团、波司登集团、拉夏贝尔集团担任高管工作，有过从0-1的品牌打造经验，同时管理过上千家直营及代理商，熟悉商品企划，供应链管理及渠道拓展。其他合伙人则来自PUMA, MUJI等品牌的高管团队。

关于投资，青松基金合伙人张放表示：“纺织服装是一个4万亿规模的大赛道，青松基金看到近年来涌现出很多针对一线城市用户的新服装品牌，但针对二三线城市的平价服饰生活市场仍然有很多空白且市场巨大。席一舟是较为难得的既拥有前端品牌打造和连锁门店管理，且对供应链管理有多年实战经验的复合型人才。919氢仓针对二、三线城市人群，提供多场景下的高性价比量贩式服饰产品，通过数据模型，进行高效的供应链组织及前端运营，解决服装行业一直存在的库存问题，实现高周转和规模化。团队在疫情后迅速调整反应，快速迭代，目前门店数据增长迅速，毛利及净利水平优秀，且用户具有极高复购率和粘性。”