让出口卖家专注卖货，「越域大卖」用 S2B2C 的外贸分销平台提升供应链效率

背靠中国的供应链优势，中国的出口电商卖家一直活跃在各大跨境电商平台上：亚马逊36%的销售份额来自中国卖家、ebay Top 1000 里中国卖家最多、Wish 上的大部分商品来自中国。

除了亚马逊等国际性电商之外，一些地域性的电商平台也在中国大力度的招商，其中包括东南亚的 Shopee、非洲的 Jumia、俄罗斯电商 Joom 等。

早期的中国跨境卖家通常包办了选品、采购、运营、备货等工作，在平台流量红期依靠成本驱动盈利。然而随着流量红利逐渐消失，许多出口卖家还将精力耗费在众多工作节点，效率低下无以为继。另外，和内贸卖家相同，库存也是出口卖家的一大痛点，一些卖家的库存价值甚至能够占到当期销售额的一半。

36氪最近接触的越域大卖就希望以 S2B2C 的供应链协同系统解决卖家的以上痛点 。

越域大卖于2016年8月上线，平台上游对接制造厂商，下游对接出口卖家。厂商将产品放到越域大卖的平台上，卖家可以在平台上选品并一键刊登到 eBay、亚马逊、Wish 等 B2C 平台以及独立站。订单产生后，越域大卖平台将订单推送给厂商，同时平台完成仓储、发货、订单跟踪等履单行为。对厂商来说，越域大卖的供应链协同系统还可以帮助其管理众多的渠道，实现对不同的渠道做针对性的定价、返利等。

选品方面，越域大卖和 to C 的出口 B2C 电商平台不同，没有首先选择能够快速大量出单的 3C 和服装品类，而是选择了家居用品、户外用品、装饰摆件、手工工具、花园用品等。创始人李言欣介绍，平台首先选择的品类相比于服装和功能性电子产品来说 SKU 少、售后问题少，利于平台专注做产品开发。

据公司介绍，目前上游已经连接了1000多家厂商，卖家会员数量近20000，最大卖家的年销售额达10亿。公司的收入包括：供应商支付的佣金、卖家会员费、订单处理费、物流服务费等，后续还会推出包括供应链金融在内的各种增值服务。

在拓展厂商方面，越域大卖主要选择和跨境供应链公司、商会等资源型伙伴合作，后期也会进行地推。卖家的获取目前主要依靠线上推广和口碑传播。

市面上类似越域大卖的平台还有环球易购旗下的 China Brands、纵腾旗下的冠通、通拓旗下的夸克分销等。创始人介绍，越域大卖的出发点和其他平台并不相同。大卖家纵腾和通拓主要着眼于去库存，而非平台化、碎片化的需求对接。

李言欣认为，外贸分销平台的壁垒在于三点：基于出口电商供应链的系统化协同处理能力、S2B2C 体系的运营能力、以及充沛的优质货源，经过两年多的系统研发和产品打磨，平台在前两点已经有了一定的积累，货源还是相对的短板。

所以越域大卖下一步计划深挖供应链，引进品牌类供应商，并且将已经覆盖的垂直品类做好做大。基于中国供应链的优势，越域大卖未来计划开放平台给外国的线上和线下分销商，让他们可以轻松售卖中国商品。另一方面，越域大卖已经开始与外国的代理商洽谈，以 SaaS 化的方式授权后者在当地国运营平台，赋能当地用户。 

团队目前50余人。创始人李言欣在跨境供应链领域有多年积累，曾创立涅浦顿供应链公司。核心成员如 COO 和产品经理也来自于供应链和物流领域。公司于2017年初完成了数千万级人民币的 Pre-A 轮融资。

36氪国际站 KrASIA 出品

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