36氪首发 | 「VPO微珀」电子烟完成千万元Pre-A轮融资，下一步是品牌销售全渠道的建设

36氪获悉，电子烟品牌「VPO微珀」（简称：VPO）已于近日完成千万元人民币 Pre-A 轮融资，本轮融资由战略投资人领投；VPO 创始人兼产品负责人郝潇蒙表示，资金将用于新品的持续研发与现阶段全渠道体系和电商体系建设。

VPO 微珀创办于 2018 年，创始人郝潇蒙为连续创业者，拥有 10 年线上零售及品牌运营经验。他认为，随着中国消费者健康意识的不断增强，电子烟的消费市场的真正市场机会不在于戒烟和替烟，而是与新的消费升级融合，变成雾化产品的场景消费市场，所以电子雾化科技是一场新的消费蓝海。

VPO 团队表示，企业发展初期便投入上千万资金用于产品研发，并通过引入了苹果公司的供应链公司、与国内顶级科技公司及专家级调香师合作，构建了完整的雾化科技产品体系。

自 2018 年 9 月推出第一款换弹小烟“小V”以来，VPO 至今已上市了“VPO Mini”、“VPO Mini Pro”共计三款小烟产品，并计划于今年 4 月发布全新换弹小烟——VPO Plus。

随着 FLOW 福禄、YOOZ 等新一批互联网创业者的入局，中国电子烟市场即将迎来“百烟大战”的局面，而36氪此前曾在文章中表示，“现阶段电子烟赛道的核心已是营销层面的竞争，在此状况下，团队是否具备营销能力、流量能力成为核心差异化的关键所在。”

VPO 创始人郝潇蒙认为，电子烟创业的门槛正在快速提高，不仅仅是资金，还有产品和用户理解和品牌产品的场景营销能力。目前用电子烟工厂现有产品代工的产品和品牌难以获得市场机会，一款好的产品需要大量用户测试，这个开发周期需要  3 - 6 个月，并且需要 3 个月获得渠道合作伙伴和消费者的认可。

“2019 年下半年，电子烟产品将进入低成本竞争时代，换弹电子烟的产品价将从 299 元降低到 159 元；根据业内预测，单品的成本很快会突破 99 元，可以想象 99 元价格电子烟也会成为传统零售渠道如便利店的爆款产品，这意味着后续创业者将面临巨大的产品开发和成本管理压力。”

为了解决未来可能遇到的困难，郝潇蒙认为应从产品差异化入手。

“从无需重度市场教育的一次性产品出发，教育渠道再教育市场及用户，就能自上而下地快速收割渠道和用户。当然也需要足够重视产品的品质差异化，这也是 VPO 引入苹果公司的供应链公司的初衷及策略——产品要好，产能要强。”

由于电子雾化类小烟产品在中国并没有成熟的渠道体系，在相关限制政策并不明朗之前，小烟销售将呈现“全渠道”的趋势，VPO 也在发展初期便同时布局了多个渠道。

线上方面，VPO 在天猫、京东、唯品会、微商等电商平台已完成布局；线下方面，VPO 已经进入了多家等传统连锁便利店；2019年，VPO 推出了百城计划，招募 100 个优质区域代理商，进入 100 个核心城市、100 个连锁便利店渠道、覆盖 10000 家终端门店。

值得一提的是，公司组建了服务于新零售的直营团队和技术团队，为代理商提供零售指导和服务；VPO 还研发了基于社交和渠道管理的新零售用户和渠道系统，帮助代理商提升零售的效率和收益。

据 VPO 官方提供的数据显示，品牌天猫旗舰店上线 4 个月的“小V”已售出近 3 万套，2018 年 12 月后相继推出的一次性电子烟 VPO Mini 和VPO Mini Pro，其销量则正以平均每月 500% 的速度增长。

随着更多合伙人及经销商、合作伙伴的加入，VPO 将成为 2019 年国内小烟“战场”中的又一劲旅。

团队简介

VPO 核心团队成员来自于阿里巴巴、京东电商、YOHO！、国美电器、宏图三胞等领域，拥有品牌、硬件、电商新零售等多领域的管理经验；核心创始人的创业项目获得过赛富亚洲等基金投资，并成功获得退出。