36氪首发| 「爱肾医疗」完成数千万A+轮融资，加速布局全国独立血透中心

36氪获悉，连锁血透服务机构爱肾医疗近期已经完成数千万的A+融资，本轮融资由火山石资本、晨兴资本领投，紫旭资本跟投。

据推算，目前我国ESRD（终末期肾脏病）患者人数约有200万，每年约有50万患者接受血透治疗，平均透析治疗率不足30%，低于全球平均水平37%，更是远低于欧美等国家90%的透析治疗率。自2016年国家卫计委发布《国家卫生计生委关于印发血液透析中心基本标准和管理规范（试行）的通知》放开独立血透中心“开展血液透析服务”，独立血透中心市场正迎来快速发展期。

爱肾医疗采取“大血透，小专科”的策略，以省为单位设立一家肾病专科医院，并在这个区域内设置多家独立血透中心。因为，血透中心只能开展透析业务，而对于有门诊、手术等需求的患者则可以转到肾病专科中完成，从而在自有体系内形成分级诊疗。

在血透中心的选址上，爱肾医疗主要在二三线城市布局。爱肾医疗联合创始人高星表示，理论上，每个人口超过50万的县级城市基本都可以开一家血透中心。但是在具体的区域选择上，一是要考虑当地现有的医疗资源，从公立医院透析服务已经相对饱和的地区入手，二是要结合当地的医保报销政策。

目前，爱肾医疗第一家位于海口的肾病专科医院已于去年10月份正式营业，三亚、琼海、儋州、广州、安徽、黑龙江、甘肃、重庆等地区的独立血透中心均已获批并进入筹备期，预期今年开业的10家以上。除自建外，从2018年开始，爱肾医疗也将考虑收购民营医院。

爱肾医疗认为，未来的医疗服务一定是线上与线下的融合，所以一直医疗爱肾都采取线下连锁血透中心、肾病专科医院与线上管理平台相结合的模式服务透析病人与肾病患者。线上有爱肾网形成肾病医护与患者社区，为线下连锁血透服务机构带来患者。同时，爱肾医疗以海口的肾病专科医院申请的互联网肾病医院也将在近期上线，通过互联网医疗完成对患者的管理、开药、随访等服务，将服务范围从200万的透析患者扩大到近1亿的肾病慢病群体。

据了解，爱肾医疗近期还完成了另一重要动作——联合医疗器械电商平台贝登医疗设立了针对独立血透中心的肾科医疗设备和耗材供应链公司。

血透中心的设备和耗材采购和供应本身是连锁血透中心运营的一个关键环节。每家独立血透中心开业需要采购的医疗设备约500万，涉及种类100多项；开业稳定后每年采购的耗材也要500-1000万。但是由于各品牌代理商以省为单位分布分散，开设血透中心所需的设备耗材不能跨区域采购，且采购后的维修售后也难以保障。而通过供应链公司整合全国代理商资源，既可以有集中采购的价格优势，又可以解决维修售后与运作效率的问题。爱肾医疗与贝登二者联手成立的供应链公司，不仅可以服务自身血透中心的建设，同时还能服务覆盖其他民营医院血透中心。

连锁血液透析中心的商业模式在国外早已得到验证，费森尤斯和DaVita就是全球血透连锁服务机构的两大代表。其中，费森尤斯不仅有下游服务机构，同时也是生产的血透机、耗材的行业巨头。DaVita主要提供血液透析服务并没有自己的血液透析产品线。火山石投资合伙人刘凯表示，爱肾医疗对标美国DAVITA，未来可能成为国内肾病透析领域千亿市值的公司。

此外，本次融资后，爱肾医疗还成立了新一任董事会。火山石董事总经理章苏阳、晨兴资本董事总经理石建明、普华资本创始合伙人周密、Pa资本创始合伙人张军担任爱肾医疗新一轮的董事。