想提升电子产品的供应链效率，火芯网从一个 B2B 供应链协作服务平台做起

随着智能硬件等产品的炒热，涵盖通信、安防、医疗电子、汽车电子等产品的电子产品行业在一定时期内会有一波增长趋势。这个 10 万亿级规模的市场中，企业对资金的需求和融资效率的需求也会愈加突出，这对火芯网这类的电子产品行业的 B2B 平台来说，是个好时机。

火芯网的定位是电子产品的 B2B 供应链协作服务平台，为电子产品产业链条上的元器件生产工厂、ODM（原始设计制造商）公司及 SMT（表面组装/贴装）工厂等客群提供电商采销、金融、云仓储、物流、进出口和大数据等增值服务。

电子产品的传统交易环节长，效率低下。买方客户向代理商提出需求后，代理商把需求对接到厂商，确认可对接需求的厂商后，货品再从厂商发货，经仓储、物流环节才能最终发到买家手中。根据火芯网的 CEO 张燕掌握的数据，电子产品约 70% 的交易涉及跨境交易（这也是这家公司目前以出口退税代理为主要业务的直接原因），通关报税等流程繁复，整个交易流程的效率因此被拖得更低。

要提高电子产品的供应链效率，火芯网首先通过火芯电商将交易线上化。由于电子产品的定价体系较为成熟稳定，火芯电商没有打破行业的价格体系，简而言之，火芯网在这一块只是把交易挪到了线上。通过线上化，火芯网能进一步提供仓储物流服务，还能延展出搜索推荐、库存竞拍和大单竞价的线上化功能。线上化交易更重要的是能沉淀交易数据，为企业建立“滚雪球”式的信用积分增长机制，用于进一步提供供应链金融服务。

火芯网从去年 11 月 15 号上线以来，以邀请注册的模式已经积累了近千家用户，累计 SKU 达到 80 多万条，累计交易 1 亿多美金，已经实现了盈利。

（图片来源：蜜瓜科技官网）

与火芯电商紧密搭配的是火芯网的云仓储与物流服务，电子产品的体积一般较小，对仓储空间的要求不大，但对周转效率的要求较高，火芯网在华东、华南及华北几个区域搭建了实体仓库和自建物流车队，仓库免费对用户开放，但由火芯网提供的物流服务需要收费。借助 SaaS 协同技术，用户可以实时追踪定位货品，进行入库、出库、物流及盘点等管理。张燕介绍说，经火芯网“云仓+物流”体系走的货品基本能做到 48 小时到货，大部分订单能在 24 小时内到货。

火芯网的供应链金融又是怎么开展的？通过火芯电商与云仓储物流沉淀的交易数据，火芯网与平安银行等各大传统银行及保险、基金、小额贷款等第三方金融机构进行数据共享，搭建在线支付系统，并叠加风控管理，为 B 端用户提供金融服务。张燕介绍说，供应链金融服务是基于真实交易数据的，所以无需企业抵押、担保，并且，由于是跟第三方金融机构合作，所以资金能较快到位匹配需求。

征信方面，火芯网会根据外部数据、平台数据及企业数据这几个数据源，对货物的生产、检查、入库、物流、送达及贷款的支付和货后审查等各个环节进行监控，根据监控反馈给予客户一定的信用评级，根据信用评级评定贷款额度。

火芯网在 2015 年 11 月已经开展了出口退税融资服务，预计在今年会陆续开展应收账款融资和预付账款融资，17 年计划开展物权融资服务。

盈利模式上，火芯网以提供金融服务为盈利主要来源，电子产品涉及外币兑换，这个环节中的资金结算也能带来收益，未来火芯网会继续开发交易数据沉淀的价值，进行精准营销、竞拍竞价等盈利模式的尝试。

团队方面，火芯网的核心团队在电子产品行业有一定的既有资源，这对火芯网切入这个垂直市场有一定帮助。联合创始人兼 CEO 张燕在电子行业的供应链服务有十几年从业经验，核心团队也有有一定的行业经验和资源。目前，火芯网所属的上海蜜瓜科技有限公司团队规模在 80 人左右。

投融资方面，火芯网 近日完成了 4000 万人民币的 A 轮融资，此轮融资由众晖资本领投，慧邦资本跟投。