人生每步都对，最后满盘皆输？

编者按：本文来自微信公众号“圈外孙圈圈”（ID：iquanwai），作者：在线商学院品牌「圈外同学」创始人兼CEO孙圈圈，豆瓣8.6分畅销书《请停止无效努力》作者。

加拿大原住民地区有几支部落，都以狩猎为生。他们之间的生存竞争非常激烈，最后只能有一个部落留存下来。现在，假如你是其中一个部落的头领，你会采取什么样的方式来获得最终胜利呢？

有两种方式可选—— 

一种方式是：为了更精准地获取猎物，每次狩猎之前都会总结过往经验，准备非常充分，选择最合适的方向全力出击。

另一种方式是：请个巫师作法，来确定出击的方向。

但实际上，最终生存下来的却是请巫师作法的那个印第安部落，其它那些思考彻底、准备充分的部落最终都消亡了。

胜利的关键，其实不在于去判断科学和迷信哪个更加可靠（这个答案本来也无需讨论），关键是在于：狩猎计划无论多么完美、分析无论多么彻底，都是在战术层面，而如果我们从战略层面来理解这个问题，答案会完全不同。

这些部落之间的竞争非常激烈，互相之间的模仿速度也会更快，日复一日，到最后他们每天狩猎的方向逐渐趋同。

所以竞争胜出的关键就不是找方向了，而是高效快速地完成狩猎，巫师做法的决策速度更快。

因此，当我们把事情拔高到战略层面的时候，制定狩猎计划这种战术层面的事情是否做得正确，反而变得无关紧要了。

这是迈克尔波特在阐述竞争战略的时候，讲过的一个关于印第安部落的寓言故事。

类似这样战术胜利、战略失败的例子会有很多。而且，不仅仅存在于战争、存在于企业，更存在于每个人身上。

比如我当年大学的时候有很多考研党，每天早起锻炼、然后在图书馆自习一天、考试成绩也很好，但如果你去问他“你为什么读研”，他会说“我也不知道，先读了再说，总归有用吧”。

等到后来读完研出来，发现这对找工作没有太大优势，就感叹“当年应该先出来工作啊！”

战术上，他们非常勤奋，结果也很好，每一步都做得很棒；但战略上，他们很懒惰，战术成果并没有帮到他们达到战略成功，最后却是输。

几年前曾流行一句话“不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”，这话是雷军说的。听起来很简单，无非是“要思考”“别盲目努力”之类的，但大多数人是无法一直做到的（当然也包括我自己），很多情况下，我们宁愿勤奋到死也不愿思考一次。

且不论其他人，光是说这句话的雷军，本人非常聪明、有野心，勤奋程度被业内称为劳模，却也是经历了10多年在金山每天加班到凌晨、最终没能跻身互联网一线公司、之后痛定思痛，才说出了这句话，做出了小米，短短几年就跻身TMD，成为BAT之后最被看好的互联网公司。

我们做不到“战略勤奋”，有三大障碍：

一、不知道什么是战略

战略说起来简单，但是这个词对每个人是不一样的。

华为有位新员工，就公司经营战略写万言书给任正非，结果任正非回复说“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退”。马云也曾说过“刚来公司不到1年的人，千万别给我写战略报告”。

这是说我们不应该做战略思考吗？当然不是，这是因为对每个人、每个角色、每个阶段来说，你要做的战略思考是不一样的。

如果是CEO，你的战略思考应该是关于业务模式、用户价值、人才建设等等；

如果你是部门负责人，比如产品负责人，你的战略思考应该是关于用户需求、产品体验等等；

如果你是一线员工，你的战略思考应该是关于岗位本身对公司的价值、关键成功因素、你在整个团队中的差异点等等。

除了工作，我们还看得大一点，思考：我的优势是什么、我适合什么样的工作/客户/老板、我如何体现出自己的价值。

我曾经举过一个例子，就是作为一个曾经有社交恐惧症的人，我如何通过分析自我、然后战略性筛选客户，在个个人精的咨询公司生存下来、并成为晋升最快的顾问。

战术勤奋、战略懒惰，那叫“无效努力”；

战略勤奋、战术懒惰，那叫“眼高手低”；

而最大的问题是，在该战略勤奋的时候无效努力，该战术勤奋的时候眼高手低。

2月份的时候，圈外商学院的课程是《给自己的未来定个战略》，我们每门课程都有一个游戏，这门课程的游戏是——

每个人选一个角色，可以是投资人，也可以作为被投者，被投者用课程中的方法给自己做个战略，投资人觉得谁更有潜力，就去投他，被投最多的人胜出，圈外包机票，我来请他吃饭。而胜出者的投资人筹码也会翻倍。 

最后冠军是华尔斯，一位资深90后，目前的职业是品牌策划，在朋友中常常充当连接节点的角色。这是他用课程中的个人商业模式画布，做好的未来策略：

这一段是他自己拿到冠军之后的感叹：

在过去，我做任何选择的时候，都是线性思考，单纯根据自己的喜好跟得失，就像大多数人一样。后来，我经历了人生最低潮的阶段，做职业转换时，所有我看上的公司、岗位，都看不上我。这时候我才开始重新审视自己，从喜恶、得失，变成了思考“我是谁？”、“我能做什么”以及“我能给对方提供什么价值”。

这一次的比赛中，让我真正体会到个人发展是需要策略的，一件事的价值不取决于它本身，而是取决于它在整张网中可能造成的影响。虽然我自己做品牌策划，但我第一次把自己当成一个“产品”去打造，花心思编写自己的“商业计划书”，并在实际生活中不断验证自己的“模式”，最终才获得了这么多“投资人”的青睐。

所以，对每个人来说，我们应该不断去思考“我能做什么”、“我的客户是谁”、“我如何为对方提供价值”，这才是真正的战略思考。

二、找不到战略中的关键因素

上周跟圈外的几个负责人一起吃饭，提到1年前刚创业不久的自己，觉得那时候特别SB，产生过很多不切实际的想法，比如我曾想做个工具。

那时候，是不知道战略的重要性吗？不是，想出那些不靠谱的想法，本身就是在探索战略方向，就是一种战略思考。

但为什么还是朝着不靠谱的方向做了很多无效努力呢？因为对行业、对用户甚至对创业的认知，都太浅薄了，没有找到战略关键所在。

很多时候，我们都存在这个问题，不是不知道战略的重要性，是不知道什么是正确的战略方向。 

比如，之前一位实习生跟我说，他未来的目标是创业，所以要离开圈外去一家咨询公司，我们发生了如下对话： 

我：“如果你求稳定、想去大公司，这我可以理解，但如果你的目标是创业，那你应该在圈外这样的公司，一来成长更快，二来知道初创公司可能踩过什么样的坑，三来你能拿到的资源更多。”

他：“可是，在圈外我只看得到一家公司，做咨询能看得到很多公司啊。”

我：“创业不是看戏。做咨询，的确能以旁观者看到很多公司，但这跟自己动手做，差异太大了，更何况，咨询公司服务的都是超大型公司，跟创业公司的差异太大了。”

他：“看多了不是就会了吗？”

我：“这么说吧，做咨询就是看很多场球赛，所以你可以成为一个优秀的解说；但如果你将来是想成为伟大球员的，你得真正下场来踢才行。” 

他的确是有方向的，也思考了自己的策略，但最后决定的一刹那，还是因为缺少对局势的理解，判断失误。

某种意义上来说，只是根据自己的认知，来判断自己不熟悉的局势，以此制定战略，本身也是一种战略懒惰。 

所以，想要战略勤奋，不只是要知道战略对自己意味着什么，更重要的是，跟你周围的高手、跟你圈子以外的人去聊，理解清楚局势，收集到足够做出战略判断的信息之后，再做战术努力。

三、被思维定式和焦虑所扰

之前做咨询的时候，遇到过一些企业管理者，看起来非常努力、勤奋和有想法，公司/部门却不见起色。

当时只觉得是运气，自己创业之后，才知道问题出在哪里。回想起来，这些人往往具备这样的特征：

1、定目标的时候都信心满满：

定目标的时候鸡血满满，觉得未来能实现几倍增长。

但从未想过，目前的业务如果真的实现几倍增长，需要什么样的条件配合。试图用过去的方法、做过去做过的事情，只是加了点鸡血，就期待不一样的结果，实在太过荒谬。

2.事无巨细、事必躬亲：

任何时候都很努力，每一样细节都亲自过问，试图用努力换来奇迹。

3. 不断强调竞品的成果：

不断跟团队说，人家做到如何如何了、你们怎么不学学，但自己丝毫没想过对方是怎么做出来的、跟我们的情况有何不同。

4. 一直感叹团队能力不行：

有了目标，最后做不到，马上觉得是人不行。总是期待招来一个大牛，让业务走向巅峰，又或者，期待花个几百万找家咨询公司，自己就能躺赢。

这不是人品问题，也不是能力问题，而是典型的战术勤奋、战略懒惰。压力越大的行业/公司/部门，越容易出现这种现象。

原因也很简单，业务压力大，会导致恐慌和焦虑，这种焦虑情绪让自己很不舒服，急需缓解。

怎么缓解呢？战略思考肯定是救不了焦虑的，因为战略的效果实在太长期了，不是马上见效的。更何况，战略的效果长期到你都不知道这个战略是不是对的，这会让你更加焦虑。

但是，如果你做一些战术勤奋的事情，比如亲自处理一个小问题、发现员工的某个错误，你会获得巨大的成就感，这种成就感是即时的，你的焦虑很快就被治愈了。

于是，你加倍努力，更加事无巨细地处理很多事情，试图用勤奋掩盖战略思考的不足。

但业务还是起不来，看到竞争对手战果满满，忍不住想“TM我这么努力，怎么还是不行，一定是那帮孙子的问题”，于是一边转发对手如何牛逼的成果，命令团队学习模仿，一边感叹没有大神相助。

不说企业老板，普通人一样如此。看着周围人赚钱、买房、娶媳妇/嫁老公、生娃，焦虑到极点，于是一路小跑、气喘吁吁地跟上，一辈子就这么过去了，你要问他为什么做这些，他理直气壮：大家都这样啊。

如果这过程中，有什么挫折，比如没有赚到足够的钱、没有升到自己想要的职位，那就无比焦虑，赶紧听几个音频、看几页书、背几个单词，用短暂的收获感让自己平静下来。

可努力了一阵发现还是没有结果，就会想：总不能是自己的问题吧？那一定是方法不对，于是如饥似渴地看“如何赚到自己人生中的第一桶金”、“从月薪3千到月薪5万的秘诀”、“成功人士都是这个点就起床”……认真地去模仿，却从未想过这些方法是否适合自己。

因比较而焦虑，因焦虑而不断解决小问题，这就是大多数人宁愿勤奋到死，也不愿战略思考的原因。

四、怎么做到战略勤奋

所以，我总结了几个战略勤奋的方法，与你们共勉：

1）搞清对现阶段的自己来说，什么样的问题是战略，什么样的问题是战术，不要错位了

2）人都有焦虑，也都会不自知地陷入战略懒惰，所以制定一些原则和问题清单，贴在自己每天能够看到的地方，提醒自己不忘，比如我之前文章提到，我自己的原则之一是做Scalable的事情

3）跟高手/圈外人交流，看看外面的世界，别闭门造车。去到任何未知的领域，都先问问路，别一头撞进去

最后，之前有朋友说“圈圈，你文章是很好，但太长了，能不能一句话概括？”所以，我尝试一下这个挑战，以后每篇文章最后，用一句话概括中心思想。

今天的一句话是：我们要追求战略胜利，而不是战术努力，比如玩游戏故意输给心仪的女同学，因而获得请她吃饭、继续交往的机会，就是用战术失败换取战略胜利。

本文作者：

在线商学院品牌「圈外同学」创始人兼CEO孙圈圈，豆瓣8.6分畅销书《请停止无效努力》作者，30万关注公众号「圈外孙圈圈」主理，曾在顶级管理咨询公司任职咨询总监，主导过数十家500强企业的组织设计和人才管理咨询方案。