利用AI为智能无人仓整体解决方案，「蓝胖子机器智能」正进行B轮融资 | 新科技创业2021

在科技创新的大背景下，技术创业公司与传统制造业迎来了前所未有的合作契机。在泛家居产业中，不少制造企业目前还处于自动化和半自动化的阶段，生产环节还需要大量人工参与计划排产、质量检测等，智慧生产、智慧互联、智慧仓储物流、智慧新技术应用，成为多数企业转型升级、提升市场竞争力的共性需求。在“2021广东工业智造创新大赛”中，涌现了许多优秀的创业企业，提供了可落地的技术、应用解决方案。本文为新科技创业2021系列报道中，面向“2021广东工业智造创新大赛”的优秀参赛企业的报道之一。

项目来自阿里云天池平台推荐，遴选自广东工业智造创新大赛参赛项目。

受访公司：深圳蓝胖子机器智能有限公司

受访人及Title：邓耀桓 创始人/总经理

公司所处大赛道：新科技

公司所在细分赛道标签：工业互联网，智能制造，工业

Q1：目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

1、定位：智能无人仓整体解决方案供应商

2、主营业务：智能物流机器人、智能供应链优化算法

3、主要产品：公司产品既包含软硬件一体的集成机器人和产品，涵盖上件机器人DoraInductor，包裹分拣机器人DoraSorter，拆码垛机器人DoraDepalletizer/DoraPalletizer，装卸载机器人DoraUnloader/DoraLoader，货物运输及举升机器人DoraLift，复合型移动协作机器人DoraMOMA，多指灵巧手DoraHand等；也包含纯软件的优化调度算法，涵盖智能装箱算法装满满AI-CLP（AI-powered Container Loading Planner），多机调度算法RSS，场地设计算法，库位优化算法，路径规划算法等。

4、重要客户：某美国快递物流承运商、知名跨国化工企业巴斯夫、某北欧知名家居企业、某北欧知名船运企业、DHL、中欧班列重要物流服务商铁士物流、中国上市制造企业长青集团等。

5、年营收： 数千万人民币，暂时还未实现盈利。

6、融资情况：蓝胖子已完成A+轮融资，融资总额数千万美元，过往投资人包括云锋基金、创新工场及UPS，目前正处于B轮融资。

Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？

1、产品：蓝胖子发布了多款新产品，包括可应用于仓储拣货、简单装配等多个场景的DoraMOMA复合型移动协作机器人，全球首款基于手指模块设计的DoraHand多指灵巧手，采用SLAM激光导航和深度学习视觉技术的无人地牛及堆高车DoraLift，应用于物流快递分拣场景的DoraSorter等。

2、技术：2020年，蓝胖子专利授权量为56项，有25件国内专利与2件PCT国际专利正在授权中。

3、市场：在持续扩展中国大陆、北美、欧洲市场的同时，新拓展了香港、东南亚、日本等市场。

4、商业化：与多个行业的巨头客户如DHL展开了国际合作，多项产品及解决方案进入量产阶段。

5、行业认可度：入选2020 CB Insights AI 100 （全球100家最有前景的AI公司，入选的中国企业仅6家），2020毕马威中国领先消费科技Top50领军企业等权威榜单。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？现在影响是否还存在？

疫情期间，我们收到来自客户对AI和机器人的问询明显增多，可以看到整个市场获得了刺激，需求扩大了，这对于机器人和AI行业来说是一个利好。但是由于远程办公和居家隔离，客户的决策时间拉长，决策速度变慢，且因全球供应链受阻和放缓，方案开发、测试和交付周期变长了，从这方面考虑，在实际的合同签订和交付时间上，会有负面的影响。

应对策略：

1、国际化战略，对冲危机：疫情初期，中国受影响较大，而蓝胖子的美国和澳洲同事保持了正常办公；疫情后期扩展至全球，蓝胖子中国的同事迅速回归正常工作状态，于2月24日实现全面复工，保证了全程与客户的不间断沟通和跟进；

2、业务拓展战略：蓝胖子通过与多个大客户的长期对接，实现多个方案从试运营到签单环节，且因首先拓展了国际企业的中国分支，保证客户购买力的同时又因交付地点在中国境内而减少了疫情带来的负面影响；

3、供应商资源池扩充：提前寻源，扩充每个门类的供应商资源，确保在国际供应链受阻时有国内替代，快速应对。

现在除了去当地没有设立蓝胖子办公室的地方安装方案之外，已基本无影响。

Q4、2021年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

1、技术：计划坚持在研发上的投入，在不断打磨现有技术的同时，也逐渐开展对创新应用将会涉及到的技术的研究。其中，蓝胖子在多指灵气手方向的研究位居国际前列，刚刚荣获有设计界奥斯卡之称的“红点奖”。

2、产品：在打磨现有成熟产品的同时，不断推陈出新：在机器人产品上，蓝胖子将相继推出智能混合拆码垛机器人、多类型举升式移动机器人、扫描机器人等新产品；在AI优化算法上，蓝胖子将相继上线智能装箱算法装满满、智能库位优化算法、智能路径规划算法等。

3、市场：深耕中国及美国市场，发力日本、东南亚、欧洲、澳洲市场。

4、融资：基本完成B轮融资。

Q5、2020年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2021年，会重点关注的行业大件事有哪些？

2020年对行业影响较大的事件：5G在移动机器人领域的商用；2021年将重点关注冷链仓储物流、大型酒厂药厂智能化升级等领域的发展。

Q6、2021年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

1、5G与AI机器人的结合，降低延时，提高沟通速度，更多数据和计算将上云。

2、生态搭建，以各行业龙头企业、主要咨询公司、园区运营商等为牵头方，搭建以其为核心的产业上下游生态链。

Q7、2021年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

AI+机器人行业日新月异，呈现百花齐放的竞争格局。疫情在一定程度上刺激和激活了行业对人工智能和机器人的需求，所以有更多的企业加入到智能机器人行业当中，在应用场景上，又以物流仓储为最火热的领域之一。不过市面上知名且具备较强竞争力和技术壁垒的仍然主要是那几家。

有竞争是好事，说明大家都看到这个市场有机会。一方面，我们拥抱竞争，这可以倒逼我们去不断提升，加快脚步；另一方面，我们也保持一颗开放的心态，愿意与行业中优秀的企业合作，共同为客户提供更好的产品和服务。

应对竞争，蓝胖子注重增强自身造血能力，同时提高抗风险能力，主要措施包括以下几个方面：

1、调整人员结构，从以研发为主到以产品落地为重，适当增加市场推广及落地安装人员比例；

2、拓展产品范围，从提供单项解决方案到提供一站式的整体解决方案；

3、扩大应用场景范围，从某一个细分领域逐渐向相似的应用场景拓展；

4、拓展市场，保持与行业头部客户合作的同时，从产品定制化、提供SaaS模式与RaaS模式等方面吸引中小企业，获得更多客户；

5、优化供应链，建立丰富且规范的供应商资源库。

Q8、2021年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

里程碑节点：正式宣布与数个国际巨头客户的合作，例如DHL；成立新加坡及日本公司；多款新产品发布；B轮融资完成。

Q9、2021年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

深耕中国市场，同时继续坚持市场国际化、人才多元化的路线。其实整体来说，智能物流这个市场的需求很大，但能提供解决方案的公司并不算多，大家还处于要共同把这个市场做大的阶段，机会有很多，关键是找准自身的优势领域，不管是技术、产品、应用场景，还是政府资源、客户资源等。在自己的优势领域深耕最重要。