拯救发量少星人，电商品牌 Luxy Hair 用教学视频把戴假发变日常

说起假发，我脑中最先浮现出的场景有两种，一种是淘宝上有各式各样的非主流款式，一种是街边商店里模特戴着价格昂贵的黑长直。

美妆个护产品早就全方位占领了市场，消费者们对护肤的繁琐步骤也已耳熟能详。但是假发市场似乎一直很小众，消费者不知道自己为什么需要假发，不知道如何使用假发，也不知道去哪里找质量好、价格适中的假发。

来自美国的 Alex Ikonn 和妻子 Mimi 发现了这其中的商机，于 2010 年建立了假发电商品牌 Luxy Hair，如今年销售额为百万美元。

在 Mimi 婚礼的前一天，她和 Alex 的妹妹在房间里讨论，不知道去哪里寻找合适的假发发片，用 Alex 的话来说：“这就是我们需要的全部市场调查了。如果我的妻子和妹妹都完全不知道去哪找假发，说明我们需要自己来生产。”

Mimi 和  Alex 当天就开始在阿里巴巴上寻找供应商，（国外的很多电商都会通过阿里巴巴寻找亚洲供应商）他们前后一共联系了 32 个供应商，最后选择了山东青岛的一家工厂。这家工厂有 400 名员工，厂主有 30 年制造假发的经验，用的是假发原材料里等级最高的 Remy 人发 （保持了头发自然生长时的状态）。Ikonn 夫妇又花了两个月的时间搭配出需要的发色，产品就上线了。

为了推广品牌，也为了让人们更容易接受假发， Ikonn 夫妇 Youtube 上发布了许多教学视频，硬是把自己变成了网红。从 2010 年开始到现在，Luxy Hair 在 Youtube 上已经积累了近 300 万粉丝，视频的平均播放量在十万级，有些超过百万。Alex 觉得，他们的营销成功是因为视频内容很新鲜，能让观众惊呼，原来假发片是这样用的，用了之后能变成这样。

Luxy Hair 没有做复杂多样的造型，选择的切入点只有一个：让你的头发更多，更长。因为 Luxy Hair 希望让用户明白，假发并不一定要夸张的造型颜色，或仅仅为了遮掩病症，它可以是日常的一种选择。比如你剪了个糟糕的发型，可以用假发救急，比如你想来个盘发或编发，也可以利用假发片来打造。

用户进入 Luxy Hair 的网站后，需要先选择自己想买什么样的发量，一共有 120g，160g，220g 三个选项，价格从 100 到 250 美元不等。选好发量后，再选择颜色，有亮黑、摩卡、深棕等 13 个颜色，选好颜色后就可以下单了，全世界包邮。

在购买的各个步骤，网站都提供了相应的指导。比如在购买前，用户可以阅读“我为什么需要假发发片？”，在购买的时候，用户可以看视频学习怎怎样使用假发发片，购买之后，还可以看视频学习如何保养假发，怎么做造型等等。

对于其他的电商创业者，Alex 想提供的建议是，要善于使用第三方服务。比如在阿里巴巴寻找供应商，在 shopwire 寻求第三方仓储，在 shopify 上学习商业经验，在社交网络上推广品牌。 

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