做了什么选择，基本上和高收入无缘？

编者按：本文来自微信公众号“璃语职美人”（ID：crystal_words），作者 赵晓璃，36氪经授权转载。

01.“我觉得自己真的老了”

先说个真实的职场故事。

故事的主人公，我们暂且称之为“阿美”好了。

阿美在一座三线城市，和很多女孩儿一样，从小到大属于“乖乖女”类型，高考填报志愿那会儿，因父亲说女孩儿读会计比较好，就填报了会计系。

毕业后的阿美找工作那会儿，发现现实和想象的不一样，摆在她面前的有两个选择：一是选择会计类工作，不过由于阿美毕业于一所三本院校，故而大企业进不去，只能从中小企业着手考虑；二是撇开会计专业，从不太讲究门槛的职业起步，例如销售。

权衡之下，阿美还是选择了前者。

她先是选择了一家物流公司做出纳，一年半后，跳槽去了一家贸易公司做会计。

两年后，阿美再次离职。

离职后的阿美离开了职场，完成了结婚生子一系列的大事儿。

生完孩子后的阿美担心业务生疏，恰巧老公的朋友创业，就帮那家创业公司代账，这一代就是三年多，直到孩子上幼儿园，这才有时间考虑自己的职业发展问题。

然而不试不知道，一试吓一跳。

阿美投了好多份简历出去，真正收到的面试电话少的可怜，阿美彻底慌了神，眼看着身边的同学都在公司混到了不错的职位，唯独自己这些年没有任何成长，越想越害怕，忧愁地吃不下睡不着。

阿美老公建议说，实在不行就找份文员或行政的工作吧，只要每个月赚点钱贴补家用就可以。

阿美去试了几家，都被公司婉言拒绝，而同去竞聘的年轻姑娘，有的当场就被录用了，阿美这才意识到，自己的年龄真的大了。

而时间，再也回不去了。 

02.做了什么选择，基本上和高收入无缘？

在现实中，价格是价值的货币表现形式。

通常我们获得价值的渠道有两个：

1、提供产品或服务，找到需要的客户，直接进行价值交换（创业模式）；

2、服务于一家企业或组织，由企业或组织提供产品和服务，间接进行价值交换（打工模式）。

显然，第1种模式的风险和难度比第2种要大一些，但是受益远高于第2种：这是创业者们的游戏，在这场游戏中挺过来的老板们，收入自然不在话下。

而第2种模式需要继续细分：你的岗位在企业或组织价值链体系中处于怎样的位置，往往决定了你如何发力，以及大约能创造怎样的价值？

通常说来，打工模式下的个人想要匹配获得相应的收入，就需要预判自己的岗位在企业价值链中的位置，这很关键也很重要。

如果你所处的岗位是价值链的末端，你再努力，获得的收入也极为有限。

在阿美之前的职业经历中，她先后服务于物流公司和贸易公司。

先说物流公司。

想要弄清楚物流公司的价值链，就必须从两个问题入手： 

• 物流公司的业务模式是怎样的？ 

• 它主要靠什么获取主要利润？

先说1，阿美之前呆过的那家物流公司是比较传统的业务模式，主要是通过卡车司机跑路运输、蹲在仓库做传统物流服务的模式。

再说2，这种模式在整个物流行业中属于“苦力模式”，基本上靠车队挂靠、从中赚差价获取利润，处于整个行业商业模式的最底层，缺乏市场竞争力，随时可能被其他平台收编。

因此在这样的行业及公司，即便把出纳这个岗位做到极致，又能获得多少收入呢？

想想看，这个物流公司的利润额就那么多，创造价值的主要还是车队及卡车司机，这部分处于价值链的核心，分配的利润自然就多；

而类似于出纳这个岗位，一来涉及的业务本身就有限，工作量完全不饱和，二来常常需要兼任仓管、行政等各种琐事杂事，在整个价值链体系中处于末端，在阿美所在的三线城市，一个月两三千的收入老板都会觉得给的挺多了。

如果阿美有这个意识，她就应该明白，一来在这样的企业做出纳薪水少得可怜，二来自己的职业发展会受到很大的制约。

再说贸易公司。

由前面的分析不难得知，后来阿美所在的贸易公司价值链核心是业务员，它的盈利模式属于“低买高卖赚差价”，财务所能发挥的价值也极为有限，在价值链中同样处于末端。

所以在这种小贸易公司，财务处理非常简单，只会涉及到采购、销售、日常费用等简单业务，根本不会涉及到繁杂的成本核算，因此，在这样的企业，你一个会计能指望多少收入，又能指望积累怎样的工作经验呢？

而至于代账这件事，站在专业角度而言，充其量只能让阿美“有点事做，有点收入”，仅此而已，对于阿美的能力提升没有太大的益处。

之所以说这些，就是为了说明一点：有些选择，从决定的一开始就注定了结局。

03.不容忽视的客观因素

通常说来，一个人想要在职场有所提升或发展，需要：

1、找到一家具有核心竞争力的公司。

核心竞争力主要体现在两个方面，一是产品，二是资源。

从产品角度来说，最好能有自己的研发团队，才能确保产品的不可替代性，这样才能确保未来五到十年有可能成长起来并有不错的盈利；

从资源角度来说，如果这家公司的老板有关系有门路，能拉到稳定的大客户资源等等，也不太会被轻易取代。

产品或资源，有一项突出即可；

如果两项都有，这样的企业通常在招人环节设置了很高的门槛。

2、找到该公司的价值链核心部门及岗位。

最起码要找到价值较大的岗位，通过主观努力，你才能在利润分配环节中占据优势；

3、其他因素。

再把眼光放长远些，还要考虑到这家公司所处的地域及行业发展水平、公司的人员素质、以及老板的背景及看法，等等。

如果这家公司有产品或资源优势，你所处的岗位及部门恰好在公司的核心价值链，同时领导也足够重视，公司人员素质不错，当地行业环境优越，等等，再加上个人主观努力，则个人成长不在话下，高收入更是指日可待。

04.能力并非凭空而来

在职场发展中，很多人过分强调“个人努力大过天”，那意思似乎是，只要你有足够强烈的主观能动性，所谓“是金子总会发光的”，总有一天你会迎来一片光明的未来。

然而大多数情况是，很多人根本等不到光明的未来，就在黑暗的角落里蹉跎了一生。

永远不要高估个人挣脱环境的力量。

例如，一个毕业生立志在新媒体领域取得成绩，并能像很多宣传中的“新媒体赢家”那样获得高薪，TA需要考虑以下几个因素——

1、去什么样的城市发展？

普遍说来，一线城市显然具备足够的优势，很多新媒体行业的头部公司基本集中在一线城市，而在三四线城市也不排除新媒体公司的存在，问题在于，一来机会本身就少得可怜，二来在少得可怜的机会里，月入过万的更是“天方夜谭”。

2、该业务在这家企业的地位如何？

如果你去的是一家传统企业，新媒体在老板眼里无非就是换个地方发广告，并不看重原创内容的打造，老板也根本不懂新媒体真正的价值和意义在哪里，在这样的企业，你所谓的“新媒体工作”无非就是网络时代下的“排版及文字编辑”工作，没有任何成长性和挑战可言，对个人能力的提升帮助不大。

3、公司领导对该部门的态度如何？

正如第2点所言，如果领导对新媒体压根不重视或者缺乏认知，他根本不把这个部门放在眼里，甚至把这个部门的人看成是“打杂”，给你摊派各种琐事，请问在这样的地方干下去，三五年后你的职场竞争力又会如何？

......

想想看，如果一个人踏入了新媒体行业，不幸遭遇到前面所说的任何一点，TA没有意识到是环境的问题，而是一味幻想“个人努力大过天”——总有一天，他会被琐碎无聊的重复碾压了曾经的斗志，时间越久竞争力越弱。

需要说明的是，我并非干涉个人选择，更不是否认个人努力，但是我想表达的是，如果你能在选择前对这些因素进行预判，你就应该看到自己三五年后的处境，你就会对自己的收入、能力等有个客观的预计，不至于到头来不明所以地焦虑的一比。

05.放下包袱，重新出发

综合上述分析，阿美的困境显然易见：

由于前面的选择连连失误，导致自己并没有积累起相应的能力，更没有处理过复杂的业务，专业能力薄弱，在市场上并不具备这个年龄该有的竞争力。

当然，这也不意味着阿美的未来一片漆黑。

我分别从意愿、能力及价值观等各个层面对阿美进行了排查及梳理，和她达成了共识，就是放下之前的包袱，在这个领域重新开始。

1、夯实专业基本功。

由于阿美大学四年并没有打下扎实的专业基础，加上后期工作中也没有累积应有的经验，所以这部分理论知识部分，还是需要重新进行系统学习。

2、找到可以实现的职业起步。

在这一点上，能够落地及实现才是至关重要。

事实上，阿美虽然前面的经历有些糟糕，但如今的她决定重新开始，“已婚已育”的身份还是会给她带来一定的机会。

我建议她立足现实，多从中小企业或者新成立的公司找找机会，用前文的分析方法评估目标岗位在企业中的地位和价值，再结合行业环境等多重因素考虑。

重点是找到这么一家公司，它具有一定的竞争力，同时目标岗位在公司内部具备发挥价值甚至创造价值的可能。

3、积极行动，抓住机会。

咨询后的阿美按照我的建议，边学习实操以及备考中级职称，边打听工作机会。