程序员需要经纪人吗？（完）

此文是LIZZIE WIDDICOMBE为纽约客撰写的文章。文章通过讲述娱乐明星经纪人创办的技术人才代理公司10x的故事，探讨了数字化时代程序员的价值以及明星程序员是否需要经纪人的问题。我们将编译连载刊出。

程序员需要经纪人吗？（一）

程序员需要经纪人吗？（二）

程序员需要经纪人吗？（三）

程序员需要经纪人吗？（四）

程序员需要经纪人吗？（五）
但是Guvench辩解说，他的客户并不需要帮助找工作，而是需要有人帮忙指导选择。“汤姆•克鲁斯并需要帮忙找工作，但是他就有经纪，”他说。这又引发了另一个潜在的问题：10x刚刚起步的生意会不会被好莱坞的经纪人给抢掉？（比方说克鲁斯的经纪公司C.A.A就渗透到了视频游戏和体育等领域）Guvench说他已经考虑过这种情况。去年UTA的代表九层跟他们接触。Guvench在自己旧金山的家中跟这支好莱坞团队安排了一次会议。“我们很害怕他们，”他说，担心对方会抢掉10x的饭碗。

结果这帮人找到10x并不是为了来抢饭碗，而是送生意上门的。他们说：“我们需要招程序员。我们找不到。你能帮忙吗？” Guvench意识到好莱坞并未造成威胁。大多数情况下“他们处在一个非常不同的世界。”

UTA的CEO Jeremy Zimmer告诉我说这种说法不全对。最近几年，他的公司一直在努力获得对硅谷的生态体系真正有效的认知—这正是他们飞赴金金山的原因。Zimmer说他喜欢技术明星需要经纪的想法。“主流的技术平台手上掌握了那么大的权力，哪怕有人进来颠覆那么一点点也意义重大，”他补充道：“不过我认为现在说我们要做这个还为时尚早。”

好莱坞的经纪公司已经代理演员的事务，现在已经延伸到产业链上下游的人—如作家和导演，甚至开始将整个电影项目卖给一支团队，即所谓的“打包”。10x也希望把这种做法推广到技术界。Guvench告诉我说，理想情况下，如果有公司带着建议书找到10x的话，他们可以提供“概念、设计、开发、用户体验、测试、优化、品牌及营销”等服务。这样一来企业客户拿到了自己想要的产品，而且也避免招聘全职员工相关的成本开销。Guvench说：“这是双赢的策略。”

10x最近找到了第一位非技术客户：品牌营销专家Mark Mian。除了替Interbrand旧金山分部工作以及从事自由职业以外，Mian还经营着一家健身房。Mian是在一个技术嬉皮士社团遇到Guvench的。Mian告诉我说，多年的营销工作令他感到身心俱疲。他的专长是“人性化科技”。他并不喜欢每周44小时的工作，感觉企业化的生活方式“不尊重灵感这位女主儿，”他说：“这位主儿啊变幻莫测喜怒无常，可一旦约炮电话来了你就得走了。”他联系了Guvench，希望把10x重新包装为接受一切人才的经纪公司。10x接受了他。

按照Guvench的说法，10x正赶上了一波“宏观趋势”的浪潮。数字化时代的萌芽与全球衰退的双重影响导致了独立承包商的崛起。有些人把这一新世界称为是“gig economy（注：以临时工作为主体的经济形式，姑且称之为兼职经济、临时工经济吧）”或“1099经济”（注：1099表格是美国自由职业者与合同工报税时要填的表格）。“我认为未来的工作就是这样的，” Guvench说。Main也同意。“我认为每个人都需要一位经理，”他告诉我说：“不仅仅是创意人群—所有人都需要。有一位权利主张者和密友是很酷的。我们都可以是摇滚明星。”

不过MIT的David Autor就没那么确定。他说摇滚明星模式只有用在具备“大多数人没有的独特才能”的人身上才有意义。有才的码农跟外科医生一样：“我宁肯要1个真正好的外科医生也不愿要3个平庸的。这就是经济学家所谓的不可分割性。”跟汤姆•克鲁斯和外科医生一样，最好的程序员的需求可能也会一直旺盛。剩下的则是更加可替代的，Autor说，通常这意味着，我们大多数人可能都会选择一位能让我们不受市场变迁影响的雇主。

从多方面来看，好莱坞的明星体系运转得也没那么好：它抬高了制片成本，令制片方更加不愿承担风险，导致乏善可陈的创意项目出现。程序员不是电影明星—至少目前还不是。“电影明星有自己的品牌，”Okta CEO McKinnon说：“有人去看电影仅仅是因为里面有汤姆•克鲁斯。但是程序员就不具备这一点。没人仅仅因为产品是James Gosling（注：Java之父）开发的就会去买。”“当然，像我这样的极客也许会。但大多数人不会。因为他们买的是服务。”

Solomon告诉我说最近他和Blumberg对公司财务进行了盘点，发现2013至2014年间自己客户的收入已实现翻番。10x的技术专家服务的企业范围很广：有虚拟现实初创企业Live Nation，还有一位NBA球星，他想做一款社交聊天app。然而，Solomon坦承，这个名单多少是有点随机的—大部分人都是通过Google或客户介绍找到10x的（即意味着10x跟其他的招聘服务和猎头公司差不多）。他已经招了一位销售来推介10x。“我们还在想办法发掘出那些需要我们的公司和初创企业，”他说。

至于AuthorBee 的Stephen Bradley，他还没有找到自己的明星程序员。Nanis不适合那份工作—Bradley希望这个人有朝一日能成为AuthorBee的CTO。“我们通过一次电话，我想他是一位出色的候选人，但跟我的要求不太合适，” Bradley告诉我说。

Nanis倒是无所谓—他刚刚开始了新的自由职业工作，称自己已“深陷其中”。他将会开发一个销售艺术的社交平台，名字叫做Available Works。这个平台由Asher Penn发起，他经营着一份名为《Sex Magazine》的出版物。现在Available Works已经拿到了一位天使投资人的融资。10x并未帮助Nanis获得了这份工作，但是却帮他协商了合同。Nanis说这一点对他很关键，因为搞艺术耳朵那帮人似乎并不清楚自己想要什么。“一般而言这是个危险信号，”Nanis说。他让对方跟Solomon接洽，后者花了两周的时间才把合约细节和行动计划搞定。而这些，Nanis说，令一切变得更加顺畅。“处理酷酷的社交性、人口统计方面相关的工作令我神清气爽。”他准备加班加点，打算在明年1月前完成项目。网站计划已经变得非常明朗，他说：“我跟Asher通过两次电话，电话里面我们只讨论对于艺术家来说什么是最好的。”

（完）