集生产、运营、IP开发等于一体，「合生载物」要用“精耕细作”迎战知识付费下半场

据艾瑞数据，2017 年中国知识付费产业规模约 49 亿元，在人才、时长、定价等因素综合作用下， 2020 年将达到 235 亿。从 2016 年知识付费元年开始，各种付费产品层出不穷。但在流量红利消失殆尽、进入互联网的下半场后，内容的精耕细作和持续生产，才是知识付费产品发展的关键。

36氪最近接触到「合生载物」，利用已有的运营背景，结合行业腰部的 KOL 一起做内容生产 + IP 运营。合生载物瞄准的是一二线城市普通职员、三四五线城市职场人士、年龄在 18 - 35 岁的群体，以职业定位、思维训练、沟通、演讲、写作、心理学等普适、高频、刚需话题为主，生产覆盖个人成长各个维度的内容产品，输送到平台；而后根据产品的市场反馈，做更深度的IP运营。

合生载物的创始人刘杰辉告诉36氪，现在知识付费的发展阶段很像十年前的出版业，彼时出版业和IP运营等环节割裂开来，由于时间差、沟通效率等问题，传播价值难以最大化。而合生载物做整合服务，既包含内容生产的部分，签约作者、定制内容架构、协助内容产出、运营；也做“批发商”，将内容分发到各个渠道，并负责营销和传播。

合生载物想用这种串联起来的整合服务，多形式、跨平台的进行专业化PGC形式的内容策划、生产与运营，达到内容生产最高效、传播价值最大化的效果。在36氪看来，合生载物有几个特点：

• 合生载物负责策划定位和传播运营，KOL进行内容输出，用专业化分工带来更高的生产效率。合生载物有一套结构化的产品生产流程：需求调研-选题-内容结构拆分-运营-推广。什么产品先讲故事、哪种内容先下结论，合生载物都根据调研结果，从传播和运营角度进行了详细的结构拆解，而后由KOL进行专业上的内容输出。

  由于 KOL 大多是细分领域的专家，并非通才，所以合生载物设计了一套进阶知识图谱，融合多学科信息，也收录了流行语录、普适话术等内容，供 KOL 学习参考。

• 签约腰部 KOL，做 PGC 输出 。刘杰辉告诉36氪，运营头部 KOL 的风险要大于腰部。以出版业为例，很多作家销量最好的往往是其出版的第一本书，成名后签约价格不菲，但收益难以评估。而腰部 KOL 的优势在于，具备足够的专业性，且在运营时的配合度更高，签约的风险更小。

• 产品结构为用户学习需求和传播属性设计。刘杰辉认为，用户对不同形态产品的期待和需求不同。几分钟轻课程是在碎片化场景完成，用户想要的就是精华，更系统化的内容就不适合做轻课；而更有深度和层次的课程由于周期长，需要持续进行学习。但由于线上课程无人监管，用户需要更重服务的陪伴机制来改善学习习惯，达到高效学习、学有所得的目的。

合生载物的产品由轻到重，分成免费音频和图文、轻付费课程（百元）、较重的职业精英研修班（三千元内）、和更重的一对一职业咨询服务（三千元以上）。刘杰辉告诉36氪，合生载物希望能用重服务，打造出真正的线上“商学教育”产品。以职业精英研修班为例，除了分班、作业、反馈等常见机制，还要设置评分、奖学金等制度，结合咨询陪伴式服务，以达到持续学习、重塑习惯、进而影响行为的效果。

目前合生载物已经签约了 50 余位 KOL，包括沟通力专家、畅销书作家兆民、鞠远华等，上线了 30 多门课程，头部课程销售量普遍在万份以上，之后会由市场反馈从多维度进行开发，做出版图书、电子书等。一对一咨询课程已经完成 6 期。

合生载物在创立之初，获得了磨铁图书、喜中投资的 300万天使轮融资，目前正在寻求 2000 万 Pre-A 轮融资。从团队来看，刘杰辉是磨铁图书黑天鹅品牌的创始人，从事内容行业十余年，先后带领团队策划出版过多本超级畅销书，曾与李开复、时寒冰、宋鸿兵、陈志武、罗振宇等知名IP合作；CEO 阳文明曾创立垂直门户网站72xuan，创业五年公司估值近十亿元；后任某产业基金合伙人。