中国男性的审美意识正在觉醒，「王牌先生」结合人工智能做高端男士的形象顾问

中国男性的审美意识正在崛起：过去3-4年内，男装消费已经占到了整个服饰消费市场的46%，而且购买量还在以每年12%-20%的速度增长，客单价较女装高出20%左右。但相较于女装市场，男性消费者的需求尚未被完全满足。

在男装消费领域的创业公司，36氪曾报道过男装订阅电商平台垂衣、设计师品牌孵化器magmode名堂、以及提供“包办式购物”服务的先生公司等。

今天要介绍的「王牌先生」是一个男士高级成衣搭配服务平台。「王牌先生」定位高端市场，服务人群为35-50岁的男性，年收入在三五十万，处于事业上升期，兼具需求和消费能力。创始人兼CEO王卫忠告诉36氪，过去私人形象顾问主要服务于精英人群，但随着消费升级，中等收入人群人群的需求正在扩大。但就目前的情况来看，市场上还未出现一家成熟的综合性平台来解决他们的服装搭配问题。

「王牌先生」的服装主打绅士风格，可满足用户职场、社交、婚礼、休闲等多种场合需求。一方面，公司成立了买手团队，采购来自意大利、日本等国家的小众经典品牌；另一方面，与日本乐天和两家欧洲买手电商平台达成合作，打通供应链系统，共享库存。这在一定程度上为平台节约了采购成本和仓储成本。

平台有意避开大众熟知的奢侈品牌，打造产品差异化。据悉，平台客单价在6000元左右，介于快时尚与大牌之间。目前平台覆盖了400多个品牌，拥有超过1万多个SKU。

值得一提的是，「王牌先生」与大拿科技合作开发了一个AI智能搭配系统。前期利用图像识别技术，在扫描输入1万3千套服装后，通过机器学习可以产生10万套不同的搭配方案。

用户在线上提交身高、体重、适用场景等6个数据，系统会自动匹配方案。用户可以在页面上对该搭配点“赞”或“踩”，随着反馈的增加，系统匹配的结果将越来越贴合用户的喜好。选定方案后，用户可以选择把衣服寄到家试穿，满意后下单；也可以选择预约到店，由店里的形象顾问结合智能方案再提出搭配意见。目前「王牌先生」在杭州有两家线下店，明年年初将在商业中心再落地两家体验店。

有趣的是，在「王牌先生」平台上，决策者和使用者常常是分离的。目前用户中很大一部分为女性消费者，为伴侣、父亲以及上司挑选服装。因此，接下来「王牌先生」还计划推出“父亲礼盒”，服务目标人群的父亲。王卫忠认为，好的服装搭配改变的不止是外形，还包括更好的精神状态和生活方式，甚至是社交圈。「王牌先生」提供的服务不仅是形象设计，更是一种人文关怀。

由于定位高端，「王牌先生」的客户黏性较强。在获取身体数据后，对于衬衫等日常消耗品类，平台可以直接定期邮寄，为老客户提供更加简便的后续服务。据悉，平台复购率达到了55.4%，退货率在3%以下。截至目前，团队已为近6000位男士提供穿搭方案，总流水约4000万，已实现单店盈利。

「王牌先生」成立于2015年，总部位于杭州。核心团队共有8人，创始人兼CEO王卫忠为国际买手，此前曾创办国际买手集成店；合伙人王康有十多年广告从业经验；科技合伙人陈明权为原TRILOGY中国技术总监；合伙人袁薇有15年产品工艺与8年形象顾问咨询经验；合伙人郑惜之有8年VIP高端客户管理经验。此前，公司曾获得400万元种子轮投资，以及来自瑞德设计领投的500万元天使轮融资。