整合毛织产业链，「衫点扮」让零售店主们足不出户即可拿到优质货源

文|徐宇

一件看似不起眼的毛衣，生产工序其实相当的复杂。从开始设计到最终出品，一般要经历16-18道工序，包括设计师设计、打样、制片、初检、烘干、整烫、全检等步骤，一套步骤走下来，至少需要一个月时间。毛织成品出来后，首先会在一级批发商处售卖，比如批发市场龙头，广州。然而这些名声在外的批发黄金地段，地段租金自然不菲。

复杂的生产工序，昂贵的房租，逼得工厂们放弃了很多小单量客户，批发商们要想下单，得有一个比较高的起单量，比如一个 SKU 得拿100-300件的量级工厂才给出货，二、三级批发商甚至终端零售店们，在拿货时也有相应的起单门槛。再加上批发与采购间的链条冗长、混乱，各级批发商们利用信息不对称赚取差价，往往都是加价20%-30%后，再卖给下一级批发商，导致一件衣服从工厂到终端零售商手里，价格翻了 N 倍。

衫点扮创始人蔡涵曾是一名设计师，从业过程中，发现对于零售终端来说，进货门槛高，价格昂贵，采购过程费时费力。且产业链之间彼此孤立。基于这些痛点，他建立衫点扮这一平台，整合毛织产业链，直接对接毛织一级批发市场和终端零售商。让全国近300万家终端零售商以低门槛、低价格的方式，通过平台直接拿取一级市场货源。主要有线上、线下两种取货方式。

衫点扮的线上产品形态为移动端 APP，支持安卓、iOS 两种操作系统。采取买手制度。衫点扮团队有10个专业买手，从合作供应商处提货后，每天为衫点扮平台上新上百件毛织新品。采购端以拼团模式购买平台上毛织衣物，每款产品的拼团时间约为24-48小时。该模式解决了上文提到的下单时起单量高的问题，只要找到足够的拼团用户，批发商/终端零售店们一件也可提货，目前成团率超过90%。该功能于今年6月底上线，主要面向服装实体店为主的采购方，目前平台上聚集了2万多个终端采购商。

衫点扮还会定期举办线下订货会，简单来说，把平台上精选的产品，在有毛织采购需求的各级市场，通过线下展会的形式呈现出来。即将在9月份举办的订货会中，会上新1000多款新品，聚集2000多个采购、订货商。订货会分为3个分区，面向3种客户。具体来说，分为快时尚现货区（5-20件起批，面向终端零售店和批发商）、快时尚订货区（30件起批，3-5天出货，面向批发商和品牌商）、高品质贴牌区（主要是一些原创设计品牌，主要面向品牌商）。相比于线上渠道，线下订货会面向的客户范围更广，可以为一、二级批发商、品牌商和终端零售店提供货源。

衫点扮团队在服装行业浸润多年，积攒了优质的货源供应商，包括广州的很多一级批发市场，如十三行、沙河、流花商圈；三大毛织产业集群地，浙江濮院、汕头澄海、东莞大朗；专业毛织设计师自己设计的品牌。

推广方式主要有两种，其一是派员工在线下零售店推广，同时在线上运营“衬点扮”公众号，通过运营内容实现顾客的转化。目前主要通过收取5%的买手服务费来盈利，未来会切入毛织销售的各个环节，给商家提供增值服务实现营收。

项目竞品包括36Kr曾经报道过的一手，当然还有1688、衣联网等服装撮合平台。与它们相比，衫点扮的优势在于专注于毛织领域，创始团队在毛织行业均有超过20年的经验，无论是对行业的认知、供应商资源，都能有一个很好的把控。

之后衫点扮团队会在更多有毛织采购需求的各级市场开展巡回订货会，除了保持终端零售店的粘性外，还将尽可能把用户范围拓展到2级批发商、3级批发商们。此外，还将增加买手直播、设计师直播、报关、清关等功能，并打通进出口渠道。创始人蔡涵具备多年设计师经验，连续创业者，是广州千衣百态信息科技有限公司创始人。