中药材B2B难在非标环节，“药材购”从服务大客户入手

大众看到的中药其实已经经过饮片厂炮制，而原始的中药材在进入饮片厂前，其实大多为采挖、养殖出的农产品。

其整体流通环节可以概括为“上游分散、下游集中”，4000余家饮片厂、药厂每年的采购额约2000亿元，其集中性形成了较强的买方市场。在产地-产地流通商-批发市场-药厂的整条流通环节中，平均需要倒手5次，且品种近千种、品规上万，产品的分散性使得中介、批发市场集货挑选作用较强。

中药材流通概述

同时，药材的资源炒作属性也很强，价格波动剧烈、频繁，导致不存在长期稳定的供货商。

这样一个盘子大、品规多、极度分散、价格波动频繁，且存在信息不对称的品类，是否存在B2B电商的机会？“药材购”想试试看。

除了上述机会外，中药材行业也存在不易解决的问题，比如产品不标准、账期普遍存在，货源分散且必须亲眼看或者实验室检测，矛盾于成本和效率；卖方需要承担质量风险、账期风险，对陌生买家不敢轻易赊账，矛盾于利润及风险。

该公司希望从服务买方做起，为其提供找货、行情把控、质量甄别服务。

• 找货：药材购现有约12000多真实供货商数据库，当采购商发布采购需求后，系统定向推送给全国供货商，数分钟即有报价；

• 行情把控：靠专家在线下给厂家做信息咨询服务。该公司合伙人戴伟有二十年经验，根据历史最低价、历史最高价、农民成本价、生产种植情况等信息判断价格趋势，以此决定采购策略；

• 质量甄别：在发布采购需求时，平台会引导采购商做结构化表达；在报价环节，会引导供货商傻瓜式的拍摄截面照、手捧照、大货照等，该公司称这些照片可以让采购方对药材的质量进行70%-80%是否达标的判断。

药材购于5月3日上线产品，主要在安徽亳州试水，客户包括葵花药业、永刚集团、万仕诚药业。目前共有41位采购商发布了195批次的采购单，401位供货商提交了609各报价，其中93采购商进行了答复；截止到5月底，已经验收入库的成功大宗交易19笔，近100万采购额。

由于公司还在早期，药材购看起来在做为大客户提供外包采购服务，未来的挑战在于如何通过技术+人工手段提升非标环节效率，并需要面临大客户的账期、个性化需求难复制问题。

观之中药材流通行业其他玩家，早期入场的中药材天地网（后尝试转型交易平台诚实通）、药通网以信息资讯为主；近年来也有九州通的珍药材、珍宝岛的神龙谷、天士力的安国数字药都等巨头入场；找药材、药博商城和药材买卖网（获得王刚近千万元投资）等互联网公司则在或多或少的尝试找钢网模式。

团队方面，CEO严飞曾任阿里产品经理；戴伟是知名的中药材信息专家，在这个行业20余年，一直追寻中药材电商的梦想；CTO周行曾任搜狐架构师；代雷雷有十余年中药材一线采购、贸易经验。

该公司正在寻求天使投资。