潘石屹抛出招标方式为SOHO 3Q拓展城市布局，首批试水京沪杭宁

边出手变卖一线城市核心区域办公物业，边加大联合办公业务投入的soho中国又有了新动作。在8月16日举办的SOHO 3Q城市拓展招标会上，SOHO中国董事长潘石屹表示，目前SOHO 3Q租赁率达85%，管理模式等已成熟，为扩大规模，将目光投向北京、上海、杭州、南京这四个城市。

具体拓展的方式是招投标，像采购土地、钢材一样去采购适合的项目，具体的标准和条件为：

第一，面积不小于4000平米，层高的净高办公部分不低于2.6米，商业部分不低于3.1米，无论办公还是商业都要具备中央空调系统，温度是夏季22-24度，冬季20-22度，噪音不得大于45分贝；

第二，以整租并按照合作协议支付租金，租赁期限是“5+5”，即五年签约，5年期满，SOHO中国有权选择是否再续租；

第三，项目位置要好，优先考虑城市黄金地段及地铁周边。

“SOHO中国方会组织一个评审委员会对项目进行综合评审，以合理低价中标，但不承诺最低价中标。”潘石屹表示。

在城市的具体选择上，潘石屹最看重四个指标：GDP总额、人均GDP、第三产业占GDP的比例以及城市GDP的增长速度。他认为，前两者反映了城市的富裕程度和城市的经济体量大小。后两者直接关系到共享办公的市场空间，因为共享办公会提供给第三产业，而不是第一和第二产业；另外，“GDP不增长的城市办事都很难”。

潘石屹坦言，大力拓展SOHO 3Q确实是因为看中了共享办公空间的巨大发展空间。“王健林卖给富力77个酒店，却只要199亿元，我以为我看错了少了一个零。为什么便宜？因为多！”潘石屹认为，二线城市目前的商业空置率已经相当高，有的超过20%、40%，传统的办公楼没有未来，而集合了社交、展示、交往、学习额联合办公空间显然才是未来的发展方向。

即便如此，但不可否认的是，共享办公市场竞争激烈。根据媒体报道，深圳创客空间“地库”在运营四个月后宣布倒闭，北京绿客屋因与房东产生纠纷被砸毁，Mad Space运营不到一年便宣布破产，诸如此类的消息似乎还在蔓延。而SOHO 3Q创立两年以来，已经在北京、上海有19个中心、1.7万个租赁座位，但也伴随着不少的质疑声。

对SOHO 3Q的发展现状，潘石屹直言仍是小规模，还处于婴儿期。“不过竞争对手目前也处于婴儿期，3-5年达到30万至50万的座位，才能称得上具备规模。”

和竞争对手相比，潘石屹认为SOHO 3Q的优势是把管理制度和管理系统、采购系统建立起来了，产品成熟了。“SOHO 中国作为房地产公司，设计、施工都是强项，比其它家好，而且采购系统公开、透明，成本比别人低。”

未来，潘石屹认为共享办公行业的价格战肯定会有，SOHO 3Q的租赁价格会随行就市，目标是先平衡，再做大规模。此次的首次招标最大目标是能在4个城市开5到10个项目，下一次招标希望扩大至10-20个城市，同时覆盖40-50个项目。

以下为招标会现场潘石屹接受媒体采访的部分实录：

Q:近几年酒店、商场改成写字楼的现象很多，您怎么看待这种现象？这类写字楼德未来前景如何？SOHO 3Q在未来的拓展中会不会考虑这样的物业？

潘石屹：全中国建的房子太多，商场也多。受淘宝互联网冲击，商场大部分是亏损的。王健林把77个酒店199亿元卖给富力，我以为看错了，少看了一个0，为什么便宜？东西多，办公楼也多，二线城市空置率超过20%、40%的都有。有没有未来？没有未来。办公的环境就是为了社交、展示、交往、学习。像SOHO 3Q这样的空间是有未来的。传统的方格子办公楼没有未来。

美国也一样，在曼哈顿第五大道、公园大道的传统办公楼，原来都十几层往外出租，现在天天退租，这就是传统办公的趋势。

房子多，如果出台房产税，房价就会降。基于这样的判断，把已有的房子充分利用起来，这才是房地产的未来，所以SOHO 中国要做轻资产化，给大家建立一个平台。

Q：优客工场创始人毛大庆提到您可能走偏了，您对这句话怎么回应。优客工场更多注重的是内容和服务，您刚才多次提到座位，这两种模式哪个走得更长？

潘石屹：走偏了的人总看着别人走偏。共享办公刚刚发展起来，正确的路在什么地方？都在探索。SOHO中国做的就是两年时间，静心思考，调研一个个城市，了解人们对办公需求发生的变化，同行之间学习特别重要。只有几万个座位的时候，比谁大没有任何意义，都是婴儿期，有50万个座位、1000万个座位的时候再来看，这才叫生意。

Q：共享办公、SOHO 3Q接下来的发展会遇到什么困难？

潘石屹：做任何事情都有困难，碰到困难就克服困难，SOHO 3Q因为刚刚上路，路上有多少座山有多少条河不知道，做生意就是不断克服困难的过程。