企业间协作之后，是移动订货电商？易订货的故事还有很多想象空间

36氪一年前曾发表过一篇名为《企业协作之后，是企业间协作？易订货尝试打造围绕订单形成的协作平台》的文章，当时的易订货是一个以订单为核心的企业间协作平台 。现在，易订货CEO冯颉说，易订货是企业专属移动订货电商平台。

易订货这个基于SaaS的移动订货平台怎么就变成了一个B2B电商平台，冯颉说出了他的逻辑。

拿易订货产品来说，易订货在企业间扮演的角色就远非SaaS软件而已。为了证明这个观点，冯颉向我介绍了企业在易订货上到底在做什么。

生产商、制造商、大贸易商和大经销商通过易订货系统，向他下游稳定分销关系的贸易商、经销商或加盟店进行订货业务往来及渠道协作。今年八月份推出的B2B移动支付功能把支付和订单也整合在一起，企业间实现订单管理+支付管理的“工具+交易”B2B电商服务。

所以，易订货实现了针对大B企业的上下游订货处理信息化和移动化，更深层次来说，是销售渠道和过程的电商化。冯颉和我说，很多使用易订货的企业反映，易订货就像企业版的京东，是企业的移动订货电商平台。

冯颉说，易订货的业务流程和京东、天猫从本质上来说都是一种电子商务服务，企业（或个人）完成的工作就是下单、发货、支付、促销。不同之处之一是，易订货是稳定客户关系的B2B的电子商务工具，而京东、天猫是流动客户关系的B2C电子商务开放平台。

另外一个不同是立足点的选择。易订货通过帮助大B企业协调与下游销售商的生意流和订单流，进行渠道管理的电商化，而京东、淘宝通过搭建多对多的企业和消费者电商平台，让各个企业的生意和订单2C电商化。“生意流和订单流”的立足点是大B企业的渠道和流程，而“生意和订单”的立足点是出售产品，不同的客户群定位也呼应了易订货与传统电商提供服务的不同形式。

企业在易订货上实现的电商化为易订货带来新的发展机会。冯颉说，易订货可能会很顺利的成为企业供应链金融的载体。确定真实的订单和流水让征信成为可能，完成征信后，可以进一步完成对下游销售商的贷款服务。

易订货作为B2B电子商务服务的新品类，目前是阿里云的云市场电商平台上首批入驻的移动订货系统，阿里云用户通过云市场可以购买易订货服务。在与ERP公司的战略合作上，易订货打通了与用友畅捷通T+ERP产品的数据连接，联合推出了易订货T+专版。在大公司企业服务上，易订货和苹果公司北亚区签约产品伙伴协议，成为苹果企业事业部的移动订货产品独家提供商。

如果你对易订货感兴趣，欢迎和我发邮件讨论 fanyumeng@36kr.com