最前线 | OPPO成立全球销售和营销体系，或将更重视海外市场

据媒体报道，2019年8月16日，OPPO宣布成立全球销售体系和全球营销体系，现在的海外事业部总裁吴强任全球销售总裁，中国大陆事业部总裁沈义人将担任全球营销体系总裁，二人均向CEO陈明永汇报。

这次国内海外融为一体的调整，意味着OPPO向“海外渐变”的策略走到了一个关键节点，海外市场将变得更加重要。

2018年，OPPO在海外的动作就开始加速。年中任命国内市场营销业务负责人吴强为海外事业部负责人，并且时隔四年，再次推出了Find系列产品FindX，发布会选在法国卢浮宫，可以看出是想树立更全球化和更高端的品牌。

OPPO国内市场已经到了增长瓶颈，过去的营销策略失灵，并且在华为的猛烈攻势下，市场份额出现持续萎缩。

海外市场却还蕴藏增长的动力，根据Canalys的数据，今年二季度，OPPO首次在印尼的市场份额超过三星，达到了26%，拿下了市场份额第一的位置。OPPO也于2015年在印尼开设了第一家占地2.7万平方米的海外工厂。 

OPPO从2009年出海，目前已经覆盖东南亚，业务版图已经延伸到了日本、欧洲等发达国家和地区。根据IDC 2018年的数据，OPPO 全球出货量为1.13亿台，位列第五，比小米少900万，约为华为的一半。

 OPPO在各个市场运营策略不同，以印尼来说，OPPO走高端路线，对标三星，但价格相对更便宜。在三星和黑莓把持70%市场份额的情况下成功突围。在印度，OPPO则设计了更低端的产品线。

但海外战事中，OPPO除了东南亚和印度之外，在欧洲、拉美等地还未能取得一席之地。OPPO除了面临国内老对手，前方还有绕不开的大山——三星和苹果。以欧洲市场为例，三星一直稳坐钓鱼台，华为和小米进入了出货量前五的位置。根据Couterpoinit数据，去年拉丁美洲市场，榜首仍然是三星，华为和联想的摩托罗拉则进入了前五。

全球市场分散复杂，只能使用因地制宜的策略运作，这也意味着难以规模复制，对OPPO来说，每个市场面临的都是新的起跑线。