36氪首发 | 获500万澳元B轮融资，澳大利亚家居品牌Brosa的下一站是中国

36氪获悉，澳大利亚家居品牌Brosa完成了500万澳元B轮融资，由Bailador Technology Investments领投，AirTree Ventures和BMY Group跟投。此前，公司曾获得AirTree的200万澳元A轮融资。

联合创始人李士耀告诉36氪，传统的家具行业存在很多痛点：模式陈旧，一般消费者还是选择大卖场和供应商，可选择的家具有限；市场不透明，产品质量参差不齐，客户体验不佳；设计师家具品牌大多价格高昂，消费者难以承受。

于是，David Wei，Ivan Lim和李士耀在2014年联合成立了垂直家居电商品牌Brosa。Brosa从线上起步，直连工厂，从设计、仓储到配送全部都是自营。截至目前，平台上有上万个SKU，几千个SPU；2016年Brosa营收突破一亿人民币，从成立至今，每年都保持着翻倍的增长速度。

David Wei，Ivan Lim和李士耀

据介绍，Brosa定位中高端人群，目标用户为30-50岁的白领女性，注重生活体验。产品定价略高于宜家，但在市场同品质产品中属于中低水平。团队透露，Brosa的客单价在家具电商领域算比较高，毛利也远超出市场平均水平。

去年，澳大利亚总理办公室在Brosa订购了一张经典款沙发Notting Hill，用于一场新闻发布会

要做到低定价、高毛利，还要得益于Brosa对供应链的深度整合。李士耀认为，很多家具商提供的产品质量难以保证，就是因为缺乏对供应链的把控。Brosa合作的工厂遍布中国大陆、印度、澳大利亚等国家，其中中国大陆最多有几十家。为了保证用户体验，Brosa重模式自建仓储和物流，目前在墨尔本有一个1万平米的配送中心。

一万平米的立体仓库

Brosa自主开发了一整套ERP系统，把控所有流程，提效降本。李士耀表示，Brosa在很多环节上都有技术加持，比如利用AI和大数据优化供应链，用3D渲染技术让产品提前面向市场宣传等。每个环节的一点优化，组合起来就给消费者的体验带来了很大提升。“最后，我们的核心竞争力正是Brosa这个品牌。”

澳大利亚电视装修节目House Rules里面用到很多Brosa的家具

去年，Brosa在墨尔本开出了第一家线下体验店。这家店采用预约的形式，客户到店后可以接受设计师1V1的个性化咨询服务。李士耀表示，这家店更像一个服务中心，目的不是零售，而是用于补充线上无法提供的服务，从本质上还是为了提升消费者体验。今年年底Brosa将在悉尼开出第二家线下体验店。

目前Brosa团队有近百人，总部位于墨尔本，杭州也设有分部。据悉，Brosa正在考虑进入中国市场。

中国家居是个万亿市场，竞争虽然激烈，但在消费升级的浪潮下也出现了一些新兴品牌，如梵几、吱音，以及36氪曾报道过造作、精灵树等。