36氪首发 | 获6000万元A+轮融资，「睿玺」生产用户自主 DIY 的衣服

36氪获悉，服装个性化定制供应平台睿玺已于今年11月完成了由苏州元禾原点所投资的6000万元的新一轮融资，由优氪资本提供独家的 FA 服务。据悉，新一轮资金将用于 B 端门店的扩展上。

之前的服装行业，企业往往会根据自身对流行趋势的判断、结合以往的历史销售数据，大规模组织生产活动。然而一旦出现判断失误的情况，就会导致大量货物的积压。随着互联网的兴起和消费升级时代的到来，年轻一代的消费群体开始追逐穿着的个性化，结果产生了很多长尾需求。

据数据显示，2014年，全国高级定制店铺的数量是2013年的10倍，2015年，全国定制店铺的数量是2014年的10倍。服装定制行业正在以每年10倍的速度推进。当前端用户需求发生变化时，原有的那种 B2C 式的、大批量采购供应链已经和前端的用户需求不相匹配了。

睿玺整合了服装加工行业上游的加工厂商和面辅料厂商，以小批量快速反应柔性供应链的形式，给直接面向 C 端客户的 B 端服装定制商家做供应链输出，把其之前的极易造成货物积压的大批量投产模式（每个 SKU 均生产上千件产品），变成根据客户定单来按需生产。

这种按需生产模式自然要求面辅料商也要转型，从原来的大批量期货采购面料商变为客户要多少做多少的快速反应的面料商。比如睿玺平台上的供应商大都是几米布、一两件衣服都能出的按需出货面料商。

睿玺给 B 端商家开发了一套 ERP、CRM 采购系统，以帮助 B 端客户实时管理订单，帮助其实现在线面料选购及支付服务。当 B 端用户生产订单后，该套系统就会把订单对接给合作的工厂。通过该套系统，B 端商家能够实时地看到平台上面料、加工厂商的库存情况，这也就避免了客户订到货后却发现面辅料商没货可出、只能要求客户退货的尴尬。

而之前 B 端商家在满世界找寻到供货商和加工厂后，还得通过电话、邮件等方式沟通，低下的效率自然导致顾客的提货周期变长。而在睿玺平台，这些 B 端商家可以一键提货。

为了进一步辅助 B 端商家门店的线下销售，睿玺还开发出了一套3D服装定制系统。当顾客在线下门店定制服装时，可以自主 DIY 衣服。比如选择自己喜欢衣服的款式、颜色，甚至还可对衣服的细节之处做出修改，比如领子的宽度、样式。顾客设计完成后，该服装定制系统会在屏幕中1:1展示出成品，顾客满意后即可开始实地制作。

公司盈利模式为收取平台上加工厂商、面料厂商流水的10%作为服务费，通过展会等形式拓展 B 端客户。

睿玺从衬衫、西服这类变化较少、较易标准化的服装定制切入市场，马上将上线运动服饰的定制。未来将拓展到全品类、成衣品牌的服装定制。当供应链资源得到进一步加强后，会给一些大品牌做供应链服务，还可能孵化快时尚品牌。

目前已经与1800个定制品牌达成了合作关系，包括希努尔、报喜鸟等。还与10家面料厂商（如cerruti 1881、marzoni）、10家加工厂合作。创始人汤凯是服装行业连续创业者，曾带3人从0到1完成品牌整合及市场营销，完成第一年1800万，第二年4000多万销售额。