对标国外会员制电商Jet，“内购”要切入企业福利这块大蛋糕

有关会员制电商网站Jet 36氪此前多有报道，它被称为是线上版的Costco，在正式上线前已完成两轮总额达2.2亿美元的融资，投资方包括Bain Capital、Accel、Goldman Sachs、Google Ventures、阿里等十几家机构。Jet的模式很简单，盈利主要来自于会员费，将传统电商每笔交易的抽佣补贴给消费者，从而实现“全网低价”。

“内购”要做的事情和Jet很相似，也要打造一个会员制电商平台，只不过“内购”盯上的是企业员工这一群体，从企业福利这个领域切入。

“内购”创始人蔡虎认为，在中国做直接针对C端个人的会员制电商较难，主要因为：

1、付费会员会对电商有极高的要求，不仅是要价格低，品类也要求“大而全”。

2、国内用户还没有形成一种先缴费再购物的习惯。

3、国内中产阶级用户分散，个性化诉求太多样，很难聚拢在一个平台上。

然而，如果将企业员工作为会员，上述问题就会有不同的解决思路。“内购”将目标客户对准外企和互联网企业，这些企业员工群体普遍存在鲜明的共性：工作很忙，有购买生活用品的需求，而且强调品牌口碑和生活品质。在“内购”上，这些企业可以为员工购买会员资格作为企业福利，员工在平台上享受全网低价商品。

目前“内购”电商平台上拥有化妆品、母婴、食品、居家物品、3C数码五大品类，2000 多个SKU，以后还会引入健身、体检、二手房装修等服务性商品。相比于传统电商，“内购”还有一大亮点在于企业的“个性化订制”：类似SaaS服务，企业HR可以自主订制选择员工可以购买的优惠商品模块，直接对接到企业ERP系统，甚至可以针对大公司下的不同部门、不同分公司做个性设置，而“内购”会据企业开通的模块和平台上活跃、满意用户数进行会员收费。

在商品方面，“内购”只做爆款和口碑商品，参考Costco 的模式在每个品类中只提供已筛选的、有限的SKU，并且会显著低于其他电商价格。

在供应商方面，“内购”会跳过中间代理直接与商品厂商和总代合作，并且合作方要有个人发货能力。目前平台上80%的商品由供应商直接发货，20%的商品由“内购”自建中转仓，并利用第三方物流发货。

今年5月“内购”测试版上线，7月初正式开放平台，目前已经有200多家企业客户。蔡虎说，年底的目标数是1000家，预计今年的整体收入会在4000万以上。

有关盈利，蔡虎介绍说，“内购”的收入主要来自于会费和低毛利的商品销售，以后开放生活服务提供后会有增值收入。另外，针对企业员工的会员模式能够得到用户更多维度的数据，可以针对更多社群进行精准营销，以及C2B团购。另外，“内购”计划在今年 10 月直接启动 B 轮融资。

对于“内购”而言，目前来看可能有两道关卡需要跨越。一是供应商的获取。中产阶级青睐的品牌供应商在市场上往往是强势的姿态，“内购”要求这部分厂商直接针对个人发货，需要足够多的用户订单支撑。二是企业个性化服务满足方面。大、中、小企业都有可能提出各种定制化需求，这也就意味着“内购”面对每一个企业客户都需要有一套解决方案，既包含不同商品模块，甚至还涉及不同定价情况。如此“重”的服务无论对团队执行能力还是对客户扩展速度上都会带来较大挑战。

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