科研是医生们的刚需，「易侕EDC」要为其建立科室专属的临床研究数据库

科研是医生的刚需，临床研究数据在其中尤为重要。对于医生发起的临床研究，其数据收集流程仍然依靠纸质资料和Excel软件的录入，往往需要病人入组、获得纸质资料、手工录入数据、筛选初步数据、数据清理、最后结构化数据等六步，存在诸多不便；另外，还不能实现自动进行数据真实性和准确性的逻辑核查，需要人力手动核对，效率低且成本高。

为此，EDC （Electronic Data Capture，电子数据采集系统）给出了解决办法，它通过网页方式录入，能实现多中心数据采集和实时管理。 据悉，美国现已有80%以上的临床试验在使用EDC ；但在国内，EDC发展相对滞后——使用率不足50%，且大都用于药械相关企业发起的临床试验，针对医生真实世界研究使用EDC的还比较少。

36氪近期接触到的「易侕EDC」是一家为医生提供临床研究数据服务的SaaS公司，成立于2014年，主要帮每位医生/每个科室建立自己的专病数据库，方便医生开展临床研究和患者随访管理工作，将临床经验转换为科研证据。

具体来说，易侕云科研平台主要为医药企业提供临床系统云部署、临床科研培训、数据管理等相关产品和服务。具体的数据采集和分析由易侕EDC系统、易侕IWRS系统、易侕CTMS系统（研究者把控项目进度）、文档管理系统等产品共同完成，每个产品之间既相互独立又可互相协同工作。

据创始人赵广介绍，易侕EDC系统是一款数据采集软件，系统以科研思维为导向，逆向设计数据库结构，面向医生、药企科研人员提供数据采集服务，具备临床数据录入、患者管理、质量核查等功能；在此基础之上，易侕IWRS系统则根据临床研究中的实际需求制定随机化方案，并协同药物开发单位进行盲法设置，把控药物分配和临床随机化入组；易侕CTMS系统则是帮研究者把控项目进度，文档管理系统则是帮科室内交换临床数据，并进行整合。

据悉，易侕EDC利用机器学习——基于医学领域的相关算法（譬如数据分类分布类型、关联关系等），可自动识别变量中的可疑数据，以确保录入数据的真实性和准确性。赵广透露，该算法能识别出有97%可能性的错误，达到了药品临床试验管理规范(GCP) 的相关要求。

赵广表示，上述软件目前目前的应用场景包括科室数据库、队列/流调系统等。基于上述系统，最终科研工作者只需病人入组、输入EDC数据、得到数据三步即可完成数据管理，从而加快数据分析和相关决策的效率。

目前，公司的主要营收来自于产品销售，包括建设费和维护费。赵广透露，自2016年产品面世以来，已与300多家医药企业达成合作（包括100余家三甲医院），为2万多名医生提供数据相关的服务，其2018年营收250万元，平台付费用户400余人，较去年增长100%。

在我看来，作为一个已经有4年历史的软件服务公司，易侕的营业状况很难称得上喜人。赵广解释到，早期（14-16年）公司主要专注于数据分析服务和软件系统搭建，到16年初才开始商业落地，且重心一直放在产品研发和迭代上，获客都来自于自然流量或口碑，一定程度制约了市场的扩大。

赵广告诉36氪，过去3年为了确保用户体验，公司一直扎根医院跟医生紧密配合，最快的时候1周便会迭代一次，现已到了4.0版本。他表示，公司今年还启动了针对医生科研的免费版产品，来扩大品牌影响力，短期内不会把营收作为主要目标。

从市场容量上看，截止2018年中国二甲以上医院共1万家，赵广表示，若以易侕的收费标准（50余万元）计算，有效市场容量为50亿；随着诊疗下沉，一甲医院和地方医院也会有建立自身临床研究平台的需求；此外，中国还有2万家专业公共卫生机构（如疾控中心等）。加总来看，总市场累计近100亿。“这看似不性感，但至少也能容纳2-3家上市公司。”

其实，在临床研究数据应用方面，目前已有不少公司切入，太美医疗、百奥知、医渡云、零氪都是其中的代表，也成为近年来资本市场的宠儿。不过太美医疗、百奥知主要是针对药企CRO的药物临床试验；医渡云、零氪虽有院内场景的数据管理服务，但重心放在临床数据结构化和数据打通上，缺少以项目为单位的组织过程，没有针对医生直接开展科研的落地产品。赵广表示，易侕EDC通过这种重度垂直的产品和接地气的服务，建立了差异化竞争力。

其实，由于政策利好和行业推动（创新药产业崛起），近年来EDC也在快速普及，但主要还是针对药企CRO和CMO；针对医生科研的EDC却没有看到明显增长，我认为除了市场需求并未激增外，医生的付费能力可能也是问题。

赵广表示，短期来说药企的钱确实好赚，但这已经是一片红海；而医生的潜力还很大。他告诉36氪，经过2年的市场验证，即便医生研究经费有限，但科室的付费意愿很强，对这类产品的需求明显，为降低消费门槛，公司也采用了“小B+大C”的市场定位；另外，国内针对医生科研数据管理的市场相对空白，也适合易侕这样的小公司切入。

值得一提的是，易侕现在还在布局垂直类资讯平台——类似于医疗科研内容的“今日头条”。赵广认为，目前市面上很多医疗信息，但基本都是二手转述或会议推广，不符合医生诉求；他们对科研领域的国际国内热点（譬如SCI最新进展）的及时了解才是刚需。他认为，一般情况下医生需要自行检索文献，但其实完全能通过技术手段来实现定向推送。据悉，该产品将在今年年底推出beta测试版。

最后介绍下团队，创始人&总经理赵广毕业于华中科技大学同济医学院，毕业后曾工作于默沙东制药公司，曾参与国家重点研发计划、十三五、国自然等数十项课题项目，为众多临床研究提供了数据管理工作；技术总监贺逸远毕业于华中科技大学，高中开始学习编程，大学期间为学院开发教学系统，曾任MEB团队技术主任；联合创始人罗开瑞为厦门大学金融学博士，曾经服务于天士力，是最年轻的大区经理，获“总裁特别奖”，还担任过施慧达药业副总经理。整个团队10余人，主要都是研发人员。

易侕现已启动800万元Pre-A轮融资，用于扩充技术开发团队，完善科研团队、开展线上拓展等方面。