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聚焦工具+线下服务,「慧财税」想为中小企业提供财税一站式解决方案

转载时间:2021.07.08(原文发布时间:2018.07.26)
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双创热潮仍在继续。据工商总局数据,至2017年底,全国实有市场主体 9814.8 万户,其中,企业3033.7 万户,个体工商户 6579.4 万户,全国新设市场主体同比增长16.6%。庞大数量的中小企业背后是广阔的企业服务市场,其中财税又是贯穿整个企业生命周期的重要一环。

不过,由于财税对专业度的要求较高,但财税服务又是刚需,这对于人手有限的中小企业来说是一项较大的成本支出,许多创业公司因此瞄准了这个痛点,希望满足中小企业的需求。在这一赛道,有以代记账工具软件为核心的慧算账、云账房、易代账等;也有走平台模式,希望撮合财税服务人才和企业主的;另外也有传统的记账外包公司。

慧财税」则是选择以“工具+服务”的模式,基于财税机器人与线下的服务团队,侧重提供中小企业的一站式财税解决方案,公司于近日获得 2000 万元天使轮融资,资方包括财税行业的资深从业人士,传统财务软件商、智能机器人从业者及慧财税的自有团队。

创始人兼 CEO 夏子国告诉 36 氪,记账方式从手工记账,到传统财务软件、ERP,发展到了以 SaaS 架构为基础的软件,都还非常依靠人工,以 ERP (Enterprise Resource Planning)为例,ERP 着重一个企业各个部门业务环节的衔接,交互方式偏重 pc 端,大量的事务,都不能做到智能化。因此,慧财税成立后引入了许多人工智能方面的人才,推出了财税智能机器人,在识别、判断方面为财税的日常业务助力。

“慧财税的核心竞争壁垒在于我们的差异化打法,我们给企业赋能,减成本,一个企业如果用了慧财税的服务,可能只用留下一个出纳、会计或者行政秘书就可以了。”

慧财税隶属的中海汇银集团成立于 2006 年,为各类企业及事业单位提供全生命周期的财税服务,在行业内积累了大量经验与人脉,慧财税则成立于 2017 年。CEO 夏子国表示,慧财税从一开始,就走工具+服务的路线,慧财税不仅仅是一个记账 app 或者线上人工服务,而是把线上的工具与线下的服务相结合,输出的是一整套全托管财税解决方案。

“慧财税不希望把重点落在软件服务上。做软件不能说没有前景,但是很多记账软件都采用免费的方式,较难产生用户粘性,盈利点只能落在增值服务上。另外,企业的财税服务非常复杂和琐碎,有很多业务是需要结合线下来做的,慧财税在这方面具有优势。”夏子国表示。

慧财税瞄准的主要是 100 人以下的初创型企业,为他们提供的是财务、税务、设备、工商服务等全套托管服务,依靠服务盈利。2017 年上半年,慧财税的 app 从电子发票开始,逐渐增加了报销、凭证、报税、审计等功能,员工只需在移动端则能完成一键操作。另外,慧财税的线下团队会提供许多人工服务,对于一些没有出纳和会计的中小企业,慧财税的团队能提供出纳托管的业务。

2018 年上半年,慧财税已经进入了北京、上海、东莞、惠州、郑州、信阳、上饶、亳州、宁波等 9 个城市,服务超万家企业。

夏子国介绍,目前慧财税的产品及团队已经较为标准化,基本上一个城市投入 20 万左右,3 个月就能实现盈利,上半年开设的 8 个分公司都已经实现收支平衡。下半年将继续迭代产品,着力在二三线城市布点,希望进入 100 个城市,在每个城市服务 1000 个企业。另外,公司的 Pre-A 轮融资也已经开始。

36氪企服点评

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