从库存信息化切入，有木头网通过真实库存吸引买家线上交易

中国木材近50%依赖国外进口，公开数据显示，2016年上半年，中国进口木材总量4608万立方米，同比增长9.8%，其中第一大货源国是俄罗斯，进口量同比增长27.5%，占进口木材总量的33%，比2015年提高了4个百分点。

“有木头网”创始人汤敏介绍，木材市场分为原木、锯材和人造板三大市场，其中原木、锯材依赖进口，市场规模超过3000亿元。从上下游的供求情况来看，上游木材储备远远超过目前市场的需求，而下游对木材的需求旺盛，且一直在增长。

海外木材进入国内一般需要两个月的时间，从林场到加工厂，经过陆运、海运的运输环节，再经过一级经销商、二级经销商，交易链条复杂。上下游分散，信息的不透明造成市场经常供应结构性的波动，而上下游的商家都在依据经验做生意，而不是数据。

供应不稳定是行业的深层次问题，由于信息不透明，国内买家和国外出口商之间沟通时间长，一些出口商、贸易商成为了中间的代言人，但很多时候没有传达真实的需求。对于国外工厂来说，有时候需求是假的，做了之后没有买家接手，后被迫降价卖出；对于买家来说，最复杂的是“找货”环节来回沟通效率低下，尤其当客户需求发生变化时，一时间很难采购到所需的生产材料。

有木头网想要做的是基于SaaS的全行业订货、进销存一体的数据化管道，将买家、经销商和国外木材工厂连接起来；通过精细化运营，加速国内贸易流转速度、降低行业成本，同时提供个性化的供应链金融产品。

让买家找到货是有木头网解决的第一个问题，通过真实的线下库存吸引买家上线交易。有木头网能找的货搬到线上，买家在网上可以看到真实的库存。除了库存的真实性，现货种类的丰富性和规格的齐全也很重要。但库存做的越多成本越高，每个月的销售比例达不到库存的三分之一就会亏损。有木头网的做法是建立了一个经销商的联盟，帮助经销商管理仓库，将库存放到线上。同时在线下运营了50000平米的仓储，分布于广东和上海。

“做交易平台的前提是信息化”，汤敏告诉36氪，传统经销商一直在使用Excel记录数据，很容易丢失。很多仓库管理有时误删了一两条数据，过了一年发现仓库多了很多货，这个就是缺乏信息化造成的问题。再加上木材有各种规格和等级，库存管理复杂。为此，有木头网开发了类似于聚石塔的ERP系统，自动化管理库存。

除了软件服务和交易撮合，供应链金融是有木头网提供的又一项服务。汤敏对供应链金融的理解不局限于下游交易的账期，而是在从国外工厂出货到国内仓库，再到终端工厂整个产业链的每个环节中，制定相应的金融产品。在授信额度上，要符合周转的周期，保证钱真实用到需要的地方。仅靠平台的数据是不够的，在风险控制方面有木头网和金融机构合作，将其他维度的数据作为参考。

根据有木头网提供的数据，目前有木头网上有几千个SKU，单笔交易量2万到20万，线上集合了超过2亿的真实库存，月交易额过4000万，仓储月流量达到1个亿，供应链金融月流水超4000万，积累超过10亿的贸易数据。

目前国外木材的采购和投资、仓储服务、信息交易撮合以及金融服务是平台的盈利点，未来物流也可能成为有木头网的盈利方向。

木材交易平台还有搜木网、木集市、木材圈等。汤敏认为，有木头网是从库存信息化切入的，通过技术和系统实现上下游交易的精准和有效。而大部分公司是交易型的，直接做撮合，交易到一定规模才做供应链服务，在方法上有一个顺序的颠倒。有木头网做交易的同时还是做供应链服务，在前期的投入会比较大。

汤敏表示，贸易商挣不挣钱很多时候不由自己控制，而是看行情。行情好，供应稀缺，利润就高；反之则亏损。有木头网想要解决的问题是被动和主动关系的转化，弄清楚其中的规律，保证供应的平稳性。

团队方面，创始人汤敏曾在华为海外市场工作七年，后进入木材行业工作，有丰富的木材经营经验；廖宇奇曾任职于百度文库和腾讯；刘伦美曾任职于北新木业有限公司。

有木头网已完成千万人民币Pre-A轮融资，本轮融资由九合创投领投，天使投资方为知初资本和微光资本。