36氪首发 | 工业零部件平台“海智在线”获4000万人民币A轮融资，将布局海外市场

36氪获悉，工业零部件产业链综合服务平台“海智在线”获得4000万人民币A轮融资，钟鼎创投领投，原有投资方清控资管旗下沃富金信跟投，毅仁资本担任本轮融资独家财务顾问。公司曾于2015年底获得海尔金控数千万天使轮战略投资。“海智在线”创始人&CEO佘莹表示，本轮融资将重点用于布局海外市场，同时在国内工业重镇建立分公司，深入产业链服务。 

“海智在线”成立于2015年底，采用以工业非标件订单和需求为导向的“逆向对接模式”，撬动工厂需求。同时围绕采购端，以“社群+”的模式，分行业、职级对采购进行精细化的运营。

根据团队提供的数据，海智在线已积累50万精准供应商数据、14万注册采购商数据，覆盖32个国家，已有85个全球知名采购企业建立近百个大买家采购专区（如舍弗勒、大陆集团、博世、上汽集团、海德堡、老板电器、欧普照明、微创医疗等），总询盘金额达到数百亿。同时，海智在线建立了工业大众点评系统，被点评工厂的浏览数最高达到2万次。 

“逆向对接”

一端是采购方、一端是工厂，传统黄页模式下通过一个“搜索框”连接两者，采购方在搜索框中输入关键词，得到很多工厂、经销商、代理商的搜索结果。

但“海智在线”的思路是反向的，没有搜索框，由采购方将零部件的图纸和订单放在网上，由工厂老板来看采购订单。每一张图纸背后，有详细的买家联系方式、个人和公司背景、采购零件用于什么行业等信息，让工厂掌握主动权。

原因在于，工业零部件是非标的，同一种零件在不同行业的大小、要求、设备都不一样，还有很多零件没有名字，无法在搜索框中输入关键词。在黄页模式下采购往往有两种做法，一是打cold call（陌生电话），二是一键群发邮件等待回应。

“工厂老板最清楚有哪些设备、可以做哪些图纸”，佘莹说，由供应商来看图纸+采购背景的“逆向对接模式”，可以提高匹配效率、降低沟通成本。

对接过程中，海智在线提供一套SaaS工具“智能报价器”，让工厂使用统一格式的报价。这个报价表是分层分级的，根据不同行业、不同采购量、不同的加工和工序，形成分布式的报价表。基于统一格式的报价，采购商可以“一键比价”，更快速地找到最优解。

在平台上发布需求的采购方需要有图纸、有真实的采购需求，而报价的工厂方需要有人、有设备和技术。在匹配效率上，海智在线以数据驱动的方式，为采购和工厂两端画像。每一个订单都有标签，划分为行业、设备、精度、加工工艺、工序等字段，匹配到数据库中，找到合适的工厂。词库不断丰富、效率也会不断提升。 

海智在线和采购方建立强关系，一方面提供一系列工具（报价工具、材料库、点评体系、标签匹配等），让采购把订单放在平台上；另一方面，海智在线通过以“社群+”的模式，分行业、职级进行精细化运营。

“掌握了采购和订单，就掌握了撬动工厂的能力。” 佘莹说。

工厂“通道”

“订单导向”的B2B平台是海智在线的第一阶段，到了第二阶段，海智在线想要成为为工厂提供金融、设备、物流、ERP系统等服务的“通道”。

而成为通道的前提是，掌握采购和订单。工厂为了获取订单，会不断更新各种信息，这样一来，工厂最新、最全的数据就能够在海智在线平台上沉淀下来。

在制造业领域里面，物流、金融、设备、ERP系统等供应商都希望向工厂输出服务，同时又“走不进工厂”。而撬动订单和需求，才有机会撬动工厂主，构建通向工厂的通道。此前已经提到，海智在线已积累50万精准供应商数据、14万注册采购商数据，这些数据将帮助服务商找到精准的客户群。

“第一阶段给采供双方创造真实价值，才有机会沉淀数据，积累信任，使第二阶段走得更加平稳。”佘莹表示，海智在线自建的数据模型将有望成为制造业各种软件、硬件、解决方案、服务等通向工厂老板的基础设施及管道。

品牌厚度

2015年底成立的海智在线，正式上线于2016年4月，这期间团队建立了资讯版块“海智学院”。创始人佘莹在工业领域已有12年从业经验，曾出任知名美资B2B制造业平台亚太区CEO，她将12年中认识的采购总监、副总裁、质量总监、精益生产的专家、大数据专家等等邀请到平台中来进行访谈。 

佘莹告诉36氪，一方面，这些掌握几千万、几个亿订单的垂直行业专家，会去讲为什么需要通过海智寻找供应商，有了他们的背书，解决了一个新品牌的信任厚度；另一方面，提升工厂老板的思维和眼界，告诉工厂如何可以变得更好。在话题的设置上，不去说产业升级的大话题，而去讲“工厂的微改善”。

此外，海智在线还做了工业化的“大众点评”，按照质量、价格、交期、研发等纬度进行第一到第五的排名。同行的推荐为采购方提供决策依据，对于海智在线而言，也能够从中发现更具成长性的工厂。

通过一系列工具+社群运营服务于采购方，通过采购方撬动工厂。工厂的数据沉淀在平台上，让海智在线有了成为工厂服务通道的可能性。未来也许工厂只需要专注于生产，订单、金融、物流、设备等等服务，都可以通过平台来获取。不过距离实现这一点，还有很长的路要走。

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我是36氪作者简宁，产业互联网、B2B、消费升级项目求报道可加微信qianyang1024交流。