光云科技上市一周年：精准布局，多平台发展奠定长远价值

近日，光云科技（688365.SH）迎来上市一周年。作为资本新秀，上市一年来，光云科技营收保持稳健增长，整体表现良好。前不久刚刚发布的年报显示，2020年光云科技实现营业收入5.09亿元，同比增长9.75%。2021年第一季度财报显示，光云科技营业收入为1.27亿元，同比增长22.53%。

2020年4月受疫情影响，光云科技通过“云上市”登陆上交所科创板，成为科创板第100家上市企业，也成为了首家在A股上市的电商SaaS企业。据悉，光云科技是国内第一批电商SaaS服务商，核心业务是基于电子商务平台为电商商家提供SaaS产品，并在此基础上提供配套硬件、运营服务及CRM短信等增值产品及服务。

深耕SaaS行业，多平台发展显成效

早在2009年，光云科技前身光云软件就已成立，明星产品超级店长同年诞生，并入驻刚刚对外开放的淘宝服务市场。彼时电子商务市场方兴未艾，大量商家涌入淘宝平台开店，电商SaaS产品成为刚需。据悉，上线次年，超级店长用户数即突破60万。

历经十余年的行业深耕，光云科技早已从单一产品超级店长发展成为拥有数十款产品，服务客户遍布大、中、小商家的电商SaaS服务商，产品线包含服务中小商家的超级系列，服务大商家的快麦系列，服务企业客户的有成系列。

近年来，随着流量变迁，传统电商之外，社交电商、直播电商等新兴电商平台快速兴起。作为电商SaaS领域资深玩家，为了满足商家多平台发展需求，光云科技加速多平台战略布局。

据了解，目前光云科技已在阿里、京东、拼多多等平台推出多款SaaS产品，并逐步涉及本地生活、跨境电商、社交电商等多个电商市场，完成了近30个电商平台的战略布局，实现国内主流电商平台全覆盖。其中，快递助手作为公司多平台的SaaS产品典范，持续保持高效增长。据光云科技年报显示，2020年快递助手在拼多多平台上销售额较去年同期增长66.65%。

坚定大商家战略，快麦系列增长显著

多平台战略之外，大商家战略是光云科技的另一战略核心。光云科技曾多次强调大商家战略的重要性，上市后持续推进大商家SaaS产品的研发投入、人才引进、直销网络建设等。

根据光云科技2020年报，为了快速推进大商家核心产品快麦ERP的业务发展，公司的销售及服务人员从2019年426人增长至2020年1045人。目前，光云科技在全国超过20个核心城市完成了直销团队的建设，覆盖全国的直销团队体系已初步成型。

“大商家SaaS产品主要客群是成熟型及品牌型商家，这类商家由于体量大，日单量高，其使用的SaaS个性化需求多，复杂性高，系统切换难度大，所以它们的留存率、黏性也比较高。从LTV（客户生命周期价值）分析，大商家产品虽然前期的投入会比较多，但长远来看是值得的。”光云科技副总裁富春表示。

根据光云科技2020年报，大商家SaaS产品快麦ERP、快麦设计销售收入双双迎来高增长。2020年度，快麦ERP销售收款金额较上年同期增长120.47%；快麦设计销售收款金额较去年同期增长104.37%。

除了加大自研投入，提高大商家产品影响力之外，光云科技还通过投资并购进一步丰富大商家电商SaaS产品矩阵。据悉，上市后光云科技战略投资跨境电商领域标杆选手马帮erp，完善其跨境领域大商家服务能力，同时在产品端，马帮ERP与光云旗下快麦ERP形成互联互通，真正为中国卖家提供国内外一体化的电商解决方案。

此外，在时尚行业数字化方面，光云科技全资收购行业龙头深绘智能。近几年，虽有不少企业聚焦服饰行业落地人工智能技术，但深绘是该领域最为成熟的玩家，目前已与海澜之家、森马集团等知名时尚集团达成合作。深绘加入光云科技，与其旗下产品快麦设计进一步协同，两者在客户群体上形成互补，必将进一步夯实光云在服饰行业数字化领域的市场领先地位。