学前家庭早教上手难，点点橙用共享百宝箱为父母提供解决方案

随着二胎政策的开放，预计未来三年0-3岁婴幼儿人口数将从15年的 6000万增加到 7000万以上，婴幼儿教育产业将成为最先收益的行业之一。

有别于 K12 教育，家庭早教是个寓教于乐的过程。对于国内的婴幼儿家庭来说，消费理念和消费能力已经足够，但是家长仍有不少真实存在的痛点和需求：80、90后陪伴孩子时间质量不高，缺乏对适合月龄玩教具和绘本的选择能力，大量玩具占据了家庭空间，且使用周期不长。因此，点点橙希望以共享百宝箱的形式解决上述痛点，切早教和幼儿玩具两个市场。

点点橙的每个百宝箱里有 4 件玩学具，3 件绘本，以及一本指导家长使用的慧玩手册。不同主题针对孩童不同发展阶段的敏感期，一共有 300 个，能保证孩子从 6 个月到 4 岁之间，每两周不重样地使用。比如有个盒子叫”数一数盒“，训练逻辑思维，孩子玩完之后就能从 1 数到 10。百宝箱的大小也不同，比如”躲猫猫盒“”印第安盒“，里面的玩具充气之后是一个房子。

主题盒可以售卖，也可以订阅（两周换一盒）。售卖的零售价在1000元一盒左右，订阅在 299元每月左右，由合作快递上门收取件。客户可提交基本信息由点点橙大数据配盒，也可以完成一个简单的测试，由大数据推荐的两个盒子中选出一盒，现在点点橙有数百个种子用户，半年卡和年卡客户的占比各半。

据 Xenia 介绍，主题盒子从筹备到研发，经历了 1 年多的过程。研发过程由 3 位专家和 2 位学前教育组成的团队完成，建立在Howard Gardner的 multiple intelligences 的理论体系，结合教育心理学实践的衍生门派蒙特梭利、华尔多夫、正面管教，根据玩具厂商的设计和检测报告而成体系。盒子里的玩具和绘本由团队从玩具厂商或代理处选购，95% 是欧美和日本品牌。

用户对产品卫生和安全的信任，是共享平台普遍遇到的问题，尤其是涉及到婴幼儿。点点橙目前采用五个步骤对玩具进行消毒，负责人曾在日本有三年的相关从业经验。为了增强用户信任，将采用视频拍摄，Open day 等方式。

团队运营者有 SAP 技术总监出身，已梳理了内部 ERP体系，建立了系统化操作，减少人工。

谈到家庭早教，巧虎是个绕不开的案例。 Xenia认为，巧虎的 IP 非常成功，不过也有三个问题。一是巧虎强调对孩子基础的习惯认知的培养，有一定的“灌输”意味。二是巧虎只按照年龄划分课程，分类不够精准；三是还是不能解决少买玩具和绘本；而点点橙会根据月龄、性别和测试，给家长提供更精确的早教盒子，同时，盒子内容强调多元智能培养，与纯玩具租赁相比，附加值更高，不会陷于和玩具租赁公司的价格战。在美国，亚马逊今年 2 月推出了 STEAM 玩具盒子，针对5岁-14岁市场。