美图CEO吴欣鸿：订阅服务收入大增，加密货币投资影响不大

编者按：本文来自腾讯新闻，作者：柳斯，36氪经授权发布。

“最近一年我最长思考的问题就是怎么在变美这条赛道成为绝对头部。”在接受《深网》专访时，美图创始人兼CEO吴欣鸿表示。

3月25日，美图发布了2020年年度业绩报告，公司持续经营业务实现总收入人民币11.94亿元，毛利达到人民币7.94亿元，同比2019年分别增长了22.1%和13.5%。期内，美图产生经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币6090万元，这是公司创办以来首次全年盈利。

在财报中，一个数字值得关注，即非在线广告的业务收入在总收入的占比，于2020年达到43%，而去年同期这个数字是23.3%。这种变化主要因为，高级订阅服务及应用内购买业务收入同比增长140.1%达人民币2.065亿元，占比从去年的8.8%提升至17.3%。

实际上，美图早在2017年就启动布局海外产品（BeautyPlus和AirBrush）的订阅服务，财报中这部分订阅服务和应用内购买服务也多由海外业务贡献而来。美图在2020下半年将这种模式复制到国内产品美图秀秀和美颜相机。截至2020年，美图应用拥有超过170万活跃付费订阅用户。

吴欣鸿对深网称，与国际化产品相比，美图秀秀和美颜相机的会员订阅权益还不够丰富，未来一是在会员权益上继续丰富，使订阅足够具备吸引力；二是会逐步在产品中凸显订阅入口，让订阅服务更加显性。

在高级订阅服务收入增长的背后，一个必须要面对的事实是美图月活增长瓶颈。

财报显示，美图月活用户在2020年同比减少7.6%至2.61亿，其中美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus分别同期减少1.5%、7.4%、16.6%至1.1亿、6185万、5514万。从中国大陆和海外的月活用户细分来看，也分别较去年同期减少6.1%、10%。不过，社交用户日均使用时长已从2019年下半年的13.6分钟，提升至2020年下半年的16.1分钟。

吴欣鸿称，虽然海外用户数据因印度封禁中国应用事件受到了一定影响，但剔除这部分因素后，美图系核心产品的MAU保持平稳，在内容生态建设上，美图通过创意平台（MCP）、“美图配方“”等推动MAU、DAU的增长。

眼下，美图要找到下一个增长曲线。2008年成立至今，美图在商业化上也做过很多新的尝试，包括推出智能硬件等，但最终由于投入过大及时刹车。从眼下这份财报来看，美图现在将未来新增长曲线押宝在改造美业B端上。

吴欣鸿对深网称，美图一方面的机会在于老本行影像产品，比如我们所熟知的美图秀秀、美颜相机、海外Beautyplus等，另一方面机会则在于大众感知还不是特别明显的美业SaaS，比如去为机构做AI技术、供应链管理、营销和渠道赋能。

比如在AI技术上，美图基于美图宜肤的算法给用户提供测肤解决方案，使B端客户了解用户从而提升销售转化。目前该业务覆盖中国200多个城市，与克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、资生堂（Shiseido）等化妆品品牌达成战略合作。

营销和渠道赋能，指的是美图推出的KOL、KOC内容营销解决方案，提供达人多社交平台社交广告营销服务。

供应链管理方面，美图公司投资的美得得目前覆盖超10000家线下化妆品门店，提供企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）等服务，并于2020年底开始提供供应链SaaS服务。

吴欣鸿称，前者to C，它的高级订阅模式是美图的根基和突破点，要去扩大营收规模；后者to B，为化妆品和医美行业提高效率，节约成本，解决核心问题，这是美图未来收入的增长点。

“围绕美业SaaS我们有很多能力是缺失的”。实际上，从美图创立之初，做的就是C端产品，“当面向整个中国市场的复杂性时，我们觉得自己缺失很多能力，现在要更快补足这方面的人员空缺，大力投入去做。”

除了上述业务外，美图也在投资上做相应布局。“比如美业SaaS板块，会围绕营销、AI技术、供应链管理、渠道进行投资并购的布局，核心是围绕化妆品和医美，短期内不会做这些行业之外的拓展。”

至于对下一个财年收入的预期，吴欣鸿保持乐观。他认为，产业互联网已成大趋势，化妆品、医美行业存在很大增长空间。“公司首次实现全年盈利是一个好的开始，可以让我们心态更好，步伐更稳去布局未来。现在公司战略非常清晰，布局也初获成效，接下来收入增长应该是一个时间的问题。

最后，关于外界关注的美图投资加密货币热点问题，吴欣鸿也作出回应。吴欣鸿称，美图投资比特币、以太币仅属于资产配置，9千万美元的加密货币投资额度目前只占公司总资产的13%，因此加密货币的波动不会对公司造成很大影响。

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