市场扁平化、订单碎片化，云货通做了套SaaS帮中小服装批发商做销售预测

现在垂直类SaaS是趋势，服装又是其中的一个大行当，我们之前报道过为服装批发商提供ERP服务的多客软件、秦丝科技、智慧商贸等，接下来要讲的云货通也在这个大范畴内。

服装企业主要有两类，一种是大型服装品牌，设计好版式后找工厂代工，再通过品牌门店卖给C端；另一种是批发商，有工厂和销售档口，自己设计或“抄版”后，通过批发市场批给小卖家，我们所熟悉的街边店或淘宝小店的商品，80%是来源于这些渠道。

云货通的目标客户就是这类批发商。它们八成左右为年销售额在500万~5000万规模的中小企业，大多集中在广州和杭州，数量在100多万家。

这类批发商从上游生产发货，到下游拿货销售基本依靠手工订单。随着市场越来越扁平化，中间的经销商越来越少，一些小的淘宝店、街边店会直接去工厂拿货，从原来的反季节订货模式，走向每周上新、每日上新的供应模式，厂家就会面临“一对多”的麻烦事儿。并且，服装厂正在朝预售模式演变，像淘宝上就经常有“预售n天内发货”的情况，有的甚至在发生退货时直接返厂。这就意味着，做好销售预测对厂家至关重要。

针对这点，云货通选择了从销售分析和预测切入，提供ERP采集进销存数据。批发商可以在系统上建立在线商城，设计好服装版式后即可上线预售，采购方可以在系统上在线看款并下单。系统会通过ERP所形成的订单数据，形成采购方的画像，比如偏好款式、采购价格区间、采购周期等，平台则会记录采购方的浏览习惯、订单数据等，提前预测爆款版式。而这一系列销售数据，云货通会通过系统的算法和分析，提前告知商家销售人员关注潜在客户的需求和订单，从而帮助店员更好地抓住每一个销售机会，并以此来指导生产、降低库存，缩短了整个销售流程。

不过，最终反映销售趋势C端购买数据更准确，当问到是否有打通这块数据，马昂宇告知，目前在逐渐通过数据魔方采集C端关联数据，未来还会收集各地天气、流行元素等外部数据，进行综合分析预测，但这块暂时不是当下重点。

上线一年多来，云货通累计注册用户已经超过了15000多家，并在今年3月份启动了收费版本。收费方面，根据产品功能模块的不同，年费在2880元~12880元不等。目前平台累计付费商家上百家，平均客单价超过3000元，每月付费客户的增长超过30%。获客则主要通过地推及微信群推广。

针对服装领域的公司还有管家婆、秦丝、商陆花，以及为大型企业做订货解决方案的易订货等。当问及云货通的差别，马昂宇称，管家婆主要是传统软件服务商，秦丝、商陆花重点在ERP，云货通的核心则是自动化销售管理以及数据的关联管理，主要通过采集数据帮助用户转化销售，提升管理效率。

而除了服装行业外，鞋帽、母婴、美业、箱包、皮具等行业均有类同性，未来云货通打算延伸至这些领域。

团队目前有40多人，创始人马昂宇是一个服装行业老兵，1995年参与家族服装工厂运作，2008年参与创办了服装B2C平台普派正装，2012年起担任白马服装市场(国内服装批发龙头)电商总监；COO吴憬思曾担任久邦数码(3G无线)的底层架构师，2009年创办澳信网络(游戏)，于2014年以1800w+被并购后，加入了一家旅游B2B平台担任产品运营VP；CTO黄伟聪则来自腾讯团队，此前曾担任腾讯手机管家技术经理，负责多个千万级并发项目的技术工作。

去年8月，云货通曾获泽厚资本等机构的数百万天使投资，目前正在启动A轮融资。

『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』