36氪首发｜云原生ERP服务商「行翼云」完成千万元Pre-A融资，想让企业数字化服务越来越便宜

36氪获悉，基于云原生架构的ERP服务商「行翼云」完成千万元Pre-A轮融资，本轮投资方为长禾资本，融资额将用于产品研发投入。

「行翼云」成立于2018年，致力于通过基于云原生架构的组织中台系统为大企业客户及小微企业客户提供SaaS产品服务及PaaS层开发服务。上线三年以来，先以财税发票等SaaS业务开路，随后在PaaS层发力，通过打磨基于云原生DevOps理念的开发架构形成了技术壁垒。

“SaaS行业未来将会是云原生微服务架构的天下。”

「行翼云」CEO蔡敏告诉36氪，国内企服领域经历了从单体架构到分布式架构、微服务架构的过程，而云原生技术下的微服务架构则具有高开发效率、高可用性、低耦合的特点，能够在快速交付、快速迭代的同时提升产品的可拆分性，提高复用价值，为客户节省大量成本。

比起SaaS行业的蓬勃发展，国内云原生技术的市场渗透率相对较低，目前只有5%左右，仍走在客户教育的阶段。全套云技术对于客户来说理解门槛较高，低性价比的传统大型EPR往往仅因品牌优势而成为客户首选，但在阿里云、腾讯云等平台的努力下，市场阻力正在慢慢弱化。

数据显示，2020年国内云服务市场规模突破1600亿，此前市场规模在2019年达到1612.4亿元，并以57.1%的增速实现近年来最高。同时，云原生技术价值得到初步认同，2019年国内云原生市场规模已达350.2亿元，未来将作为软件服务行业最大的趋势之一高速发展。

基于云原生架构的低代码组织中台

由于缺乏轻量级的数据中台，传统架构下的SaaS开发会浪费大量资源用来重复造轮子、打通API，企业客户在购买CRM、财税等SaaS产品时，往往会花多份成本，形成一个数据孤岛，而云原生技术能够高效打通这一低集成的断路。

首先，云原生技术使得功能组件能够被模块化地快速拼装起来。蔡敏将「行翼云」的云原生技术形容为“搭积木”。结合当下低代码开发的SaaS趋势，在实际的场景应用中，低码化的服务本质是把组件拼装的权力交到了客户手中。同时，「行翼云」致力于在低代码逻辑上建立壁垒，通过沉淀主流模块，形成微服务生态，从而进行高效低成本的组装拼接。

其次，云原生的微服务架构大幅度提高了产品升级迭代的可能性，为企业客户避免了开发层面的更新历史负担，尤其是对于生产制造行业的客户来说，能够最大程度上减少系统下线更新带来的业务损失。「行翼云」已有的PaaS层组件DsLink能够在5分钟内接入第三方Saas数据，比起市场上传统分布式服务器构架的开发能力高出了3-10倍。

敏捷开发和DevOps核心思路

低成本轻量级ERP，布局大+小微客户

「行翼云」从通用Saas产品切入市场，致力于在PaaS层进行云原生产品矩阵的开发，将客户逻辑同时布局于大企业客户和小微企业客户。2020财年「行翼云」的营收在千万元以上，其中大客户和小微客户比例相近。

作为SaaS行业必争之地，大企业客户拥有百万级别的高客单价及大量的非标准化需求。一般来说，上市公司数字化改造项目的市场报价可达千万级别，而「行翼云」能够通过混合云容器+微服务低代码架构的体系，把成本控制在两三百万左右。另一方面，比起中型客户，小微企业往往拥有付费能力低、需求标准化的特点，「行翼云」所提供的SaaS服务能够为企业规模在50人左右的客户打造万元价格级别的轻量版组织中台，实现零实施交付。去年，「行翼云」完成了近千家小微企业客户的签约。

目前，「行翼云」已经开发完成20款基于云原生的SaaS层应用，累计企业应用用户数3300+，平台交易额达508亿，并预计在2021年底平台用户数突破1.7万家。SaaS产品按年订阅进行收费，平台核心提供付费产品服务，应用按用户量、 数据库等内容收费，现阶段续费率100%，客户平均年客单价为1.3万元。在PaaS层开发组件方面，「行翼云」旗下开发的数据库中间件DsLink在去年实现了百万元的营收，未来将考虑通过平台分佣收费，其中爆款Saas产品哈希发票云作为国家税务总局电子发票服务商，2020年开出了1.2亿张发票。

「行翼云」核心团队拥有20年以上来自金蝶、用友、SAP等企业的产品研发技术经验及渠道资源。CEO蔡敏曾任职于用友、金蝶；CPO曾任职于SAP，管理超700人；CFO于潇作为连续创业者对企服及私域流量有着深刻的理解。

谈及行业前景，蔡敏认为，SaaS的未来无疑是广阔的。2020年下半年以来，很多传统产品服务的代理商生存情况惨淡，说明SaaS正在步入产品性价比为王的价格战时代。纵观全球市场，Salesforce的万亿市值来自于打造了一个能让生态伙伴分有利益的平台生态，国内SaaS行业目前处于起步阶段，很多服务商仍然停留在项目服务逻辑上，未来，「行翼云」将继续致力于PaaS及aPaas开发者生态的搭建。

“SaaS不应该是随着时间的推进技术壁垒越来越高，技术服务一定是越来越便宜的，然后会形成更好的生态和大众体验。国内市场会有一个真正的云原生aPaas平台，我希望它会是我们。”