做 App Store 里的微店，“微猫”获数千万人民币 A 轮融资

饿了么、暴走漫画、糗事百科、美课美妆、喜马拉雅FM，这些看似没啥关联的APP背后都有个共同的服务商，叫作“微猫”。

这是一个帮助APP打造应用内交易闭环、实现商业化的中间平台，你可以把它看作是 APP Store 里的微店。创始人陈嘉榕向36氪透露，公司已在近期完成了数千万人民币 A 轮融资，由浙商创投领投，创新工场跟投。

陈嘉榕下海前曾在创新工场做投资，在他看来，移动互联网的崛起使得电商正在从以前的围绕“商品”向现在的围绕“人”演变，因此商品销售的阵地和方式也在发生变化。

“在PC时代，淘宝是交易的起点和终点；而今天整个中国移动互联网，一天应该有几个亿以上的手机用户，每天500亿的PV，很大一部分都不在这些巨头身上。像美课美妆这样一个中等体量的APP，里面聚集了一大批爱美的女生希望学习化妆的tips，就可以转向电商。如果淘宝只变成了一个下单支付的地方，那它平台的重要性就会大大削弱。”

15年开始，不少工具和社区产品都纷纷走向商业化，比如下厨房、辣妈帮、美柚等，陈嘉榕说他看到的是个更开放、多元化的移动电商趋势。这些已经有粉丝有流量的移动应用，缺的是卖货的能力，微猫正好去做这个桥梁，“很多App懂得如何积累用户，但不懂电商运营。”

具体而言，微猫提供的是部署在云端的SaaS服务，目前平台使用费基本占GMV的1%。例如，App卖出一件100元的商品，微猫拿里面的1块钱。对移动应用而言，它们不用管电商平台的技术架构，也不用处理繁琐的订单发货、仓储物流和客服等环节，大可全权交给微猫。选品方面，应用方可以选择挑自营的产品，也可以让微猫帮忙从商品库中推荐。对商家这方，微猫能提供的是对接移动端应用的丰富流量，对应着潜在的、更多的订单和销量。

应用内完成交易闭环的好处在于可以提高订单转化率，保证体验的一致性和完整性。不过我的疑问是，移动端应用看似百花齐放，但绝大多数并没有好流量来实现商业化，而大平台都有属于自己的电商模块，“微猫”能服务的市场会不会天花板有些低？

陈嘉榕认为不然，“APP STORE 上 有 150 万的APP，另外 200 - 300 万在安卓，这里面都是人以群分。这就和线下的零售很像，必然是多样化和去中心化。零售的本质是用户希望便捷地买到好品质的、价格合适的商品。为什么有了Shopping Mall，还有7-11？因为7-11在地理位置上提供了便捷性。同样道理，细分的APP（内容、社区、工具）其实能更快、更精准地触达它们的用户。原来大的平台虽会继续存在，但正在不断分裂。”

不过他也坦言，这件事肯定是要追着流量走的。因此在团队BD时，他们的内部标准就是第一、用户量大；第二、有交易场景。比如工具型产品如天气预报，虽然用户量很大，但停留时间太短。

竞品方面，“微猫”一个不可忽视的对手是阿里的“百川计划”。去年7月，阿里方面就称，百川计划启动 9 个月以来，有超过 1 万名开发者入驻，整体上线应用超过 600 个。陈嘉榕认为，大公司的困扰在于想开发但不能彻底，而微猫可以没有2C的帐号和品牌，完全放开与各家合作。

“微猫”团队位于上海，团队30人规模，目前服务的百万级用户App超过 20 个，其中像暴走漫画等粉丝属性较强的，购买转化率约10%。

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