【Happy儿童节】这四年，儿童教育产品走过的路...

对于爸爸妈妈，儿童健康成长无疑是最大的牵挂。儿童教育品从iPad诞生以来就获得了市场巨大的关注。如今已经4年过去了，谁来了，谁又走过了，哪些模式被证明是错误的，未来又该如何盈利？

以下来自我与妈妈投资人创新工场（微信公众号：chuangxin2009）张丽君的一次访谈，长期关注在线教育的她，又是如何看待儿童教育产品的呢？

丽君告诉我，她开始关注儿童教育产品的时候，是她宝宝出生的时候。那个时候大概是在2012年左右，而那个时候（2011-2012）可以说是中国儿童教育产品的第一个黄金时期。这个1.0时代的到来是伴随着iPad诞生，人们都在期待它所能够通过新的产品交互方式的改变，对于儿童市场带来新的爆发。

那个时候，无论是创业者和投资人都对于iPad所带来的可能未来充满了期待。她给我展示了一张，汪华在2011年的一条微博，儿童教育产品在那个时候就已经迎来了它的第一个风口。

“互动绘本、互动游戏、儿歌故事”是那个最为流行的儿童产品，将原来线下的内容通过更为有趣的方式呈现。这一批流行起来的公司里，最为显著的代表就是乐豚、铁皮人、还有鲸鱼岛的冬天。

而这一批产品在人们心中的停留更多的是“昙花一现”，伴随着“限免”的促销等活动，所有的产品都可以在很短的时间里，冲到一个很高的量，但是不到1个月的时间，这个曲线就跌落得非常快，那种感觉就像坐过山车。

丽君说这是那个时代绝大多数产品的生存状况，通过“免费”获得的下载量没有办法获得二次的使用。于是，那个时候我们看到的是一款又一款的免费“爆品”，出现了又消失，而且永远跳脱不出限免的怪圈。

时间到了2013年的时候，这个领域的创业者开始转向了更具有实际意义的知识型产品研发，APP所呈现的内容变得更加系统化。幼升小 学汉字、英文、算术开始系统地出现在儿童教育产品中，这阶段最为典型的产品是魔力小孩、宝宝巴士、Dr. Panda等等。

随着之前对于市场的教育，以及儿童产品的成功（至少在下载量上的成功），越来越多的创业者开始进入。这个领域呈现出百花齐放的现象，这就意味着同质化的竞争越来越严重。搜索儿歌，出来的产品大概有上百个，同时安卓市场也在这段时间迎来了爆发。

不过，这段时间依然没有解决的问题是盈利。资本的进入让产品往两个方向发展：越来越系统化的内容组织和越来越精良的制作，但产品始终无法走入良好的收费模式，应用收费和内置收费效果十分不好，投入和产出不成正比，靠着投资人的钱或者是外包为生，是13年儿童教育产品创业者最为深刻的记忆。

14年之后，延续着艰难处境和异常激烈的市场环境，整个市场开始趋冷。这是it桔子公布的截止到2014年12月31日所统计的2014年在线教育所公布的投资情况，相比2013年有了下滑。同时在报告中还提到了此前很火热的儿童数字产品纷纷转型甚至倒闭，其中苹果树等公司就已经和我们说再见了。

对于存活下来的公司，商业模式的探索成为儿童教育产品最为核心的诉求，另外新进入这个领域的人也开始注重差异化的竞争方式。目前，这个市场主要的方向是三种：

1/ 智能电视

作为家庭中心的电视逐步成为创业者关注的重点，这一方面可以看到的例子是嘿哈科技，利用体感技术，搭建相应的内容平台。当然，内容的抢占也是重点，例如贝瓦这样的内容产品也开始进入客厅。

2/ 智能玩具

这大概是目前最为普遍的方向。工程师爸爸在原先儿童产品的大流量平台的想法上做了转型，出了一款名为“么么”的儿童智能硬件；无独有偶，原先的“铁皮人”也推出了一款名为“JOJO”的硬件产品，功能上类似，以故事播放和语音沟通为主，不过整体的故事依旧是平台，硬件作为内容的平台。

3/ 课程化

这里最为典型的例子是鲨鱼公园和拉比盒子（最近被鲨鱼公园收购了），他们将所有的内容进行更为严格的系统化，打造一所“儿童大学”。

丽君说：“事实上，这意味着我们已经进入儿童教育的2.0时代了。”于是，我很好奇地问道，她心中符合2.0标准的儿童教育产品应该是什么样子的？

丽君说了一条标准——必须有形化。相对于原本全数字化的产品倾向，儿童早教领域产品开始向更加实体化的形式发展，比如小熊尼奥所提供的卡片、MakeBlock提供的机器人，又或者是叽里呱啦提供的早教礼包；都在传递出下不能“虚”的产品要求，因为“实”可以解决付费问题。

而在另外，丽君所给出的是她经历了四年里儿童产品所走过的坑和必须注意的点：

• 别空想，教育产品必须从家长和孩子的实际需求出发。
• 课程化、任务化，爆品式的产品可以有，但必须具备可持续性。
• 体系化、订阅制，伴随着孩子成长，而这就是国外巧虎的所采用的方法。

当然，除了产品本身之外，儿童产品一旦涉及实物，那么这就会出现另一个新的问题，如何做线下推广。在过去的四年里，更多难处是组建团队（对综合素质要求很高，教育，心理，游戏，互联网），搭建对于产品模式的探索（来自不同领域的探索和磨合）。

而现在对于这些创业者来说，他们还必须掌握一项更新的技能。“线上玩的好不行，线下你还要能够卖的出去。”例如小熊尼奥团队自2013年就开始逐步在搭建自己营销网络，已经覆盖了3000万的亲子资源，包括线上的电商平台和线下的连锁商店，这让他们第一季度的销售超过了1亿人民币。

匆匆四年，我们看到了创业者在儿童教育领域的努力。从我对于他们的接触都可以发现，这是一波有极高理想的创业者。失败了，再坚持，继续向着重塑儿童教育的未来方向前进。作为纪录者的我，唯有敬佩。前方多风雨，创业者加油！

中国的儿童教育产品会是怎么？这是我最近在思考的问题，如果你对这个话题有独特想法，请和我联系，我是荔闽，我在36氪看教育，我的邮箱是chenlimin@36kr.com。

对了，这其实只是我们【Happy 儿童节】系列中的一篇，今天，36氪一共为大家准备儿童节大礼包，文章请戳：

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