诺丁科技：与硬件打通的图像化编程平台要如何拿下 B 端市场？

作者 | 唐靖东

编辑 | 郭雨萌

如果梳理目前少儿编程教育的软件工具，从主流上看可以从编程语言的角度分为两类：一类是通过图形化编程降低编程门槛的  Scratch ，或者基于 Scratch 进行二次开发，Scratch 也已经成功入围全球编程语言的前 20；第二类是 Google 旗下的开源项目、基于 Web 的可视化编程工具 Blockly。

不过，这两类工具都存在各自的缺点：一方面，在 Flash 已经逐步被市场淘汰之后，Scratch 依旧基于 Flash 运行；另一方面，blockly 虽然能够实现软件硬件互动、生成真实代码，但由于缺少互动界面，提高了少儿编程的门槛。因此，目前少儿编程赛道一个解决方案在于，将图形化编程界面与软硬件互动相结合。目前多数企业的做法是在 Scratch 中融入开源硬件（比如 Arduino 或者 Raspberry Pi），但是这样依旧没有解决 Scratch 是基于 Flash 运行、无法在移动端分享的问题。

作为一家软件服务商，诺丁科技基于 H5 对 Blockly 进行了图形化编程的开发，能够实现可视化程序的移动端输出。诺丁科技创始人张龙告诉 36 氪，“诺丁科技的少儿编程平台在摒弃 Scratch 落后开发语言（因为基于 Flash）的前提下，基于 Blockly 进行了可视化的二次开发，既解决了 Blockly 门槛高的问题，又解决了 Scratch 不能硬件输出的问题。”

综合了 Blockly 和图形化编程，诺丁科技少儿编程平台的亮点就在于，图形化编程后可转换为实际的代码语言，并且能够对硬件和移动端输出。张龙进一步介绍道，“实际上，Scratch 目前也在朝这方面努力，自己的产品几乎和 Scratch 3.0 同步。”

不过，尽管在平台的优功能上占优，诺丁科技面临的一个重要问题是，Scratch 已是少儿编程平台主流的前提下，如何说服用户使用诺丁的编程平台？张龙的回答是，用无端获取用户。相比 Scratch 需要下载客户端操作，诺丁科技的平台在使用的过程中并不需要下载客户端，用户直接打开网页就能进行图形化编程，用户使用编程平台的便利性得到提高。此外，2C 免费使用并提供 20 个项目免费云存储的模式，也能为诺丁科技提高获客。

2C 免费之后，诺丁科技的盈利模式采用的是完全 2B 的打法，即通过为 B 端提供编程平台及服务获利。张龙透露，诺丁科技的 B 端来源于 3 个渠道：硬件厂商、课程服务商和数字校园云集成商，其中硬件厂商占据了大部分。

由于诺丁科技的平台能够与硬件整合、支持语言代码的转换和移动端分享，一些不具备软件研发能力硬件厂商会选择使用诺丁科技的平台。通过向硬件商抽成（ 10%-15% ）的方式，诺丁为一硬件商提供编程平台，以及每个 C 端用户 100-150 个编程项目的云存储空间。此外，为了提高软件的兼容性和用户量，诺丁科技也兼容了开源性大硬件商，比如 makeblock、柴火、DFRobot 。

值得注意的是，在与硬件商合作的过程中，诺丁科技只充当弱品牌的纯软件服务商，通过“双品牌战略”，在硬件商的 logo 之后补充诺丁自己的 logo ，这是和编程猫这样的强品牌、平台型产品的最大不同。

课程服务商方面，诺丁实际上是为课程开发商提供了基于诺丁编程软件的的教学平台，包括课程文本、讲解视频和 workshop 三个方面。张龙告诉 36 氪，“面向课程服务商提供教学平台的一个好处是，每个 B 端课程服务商都能有自己的课程。”与硬件商的抽成模式类似，课程服务商在打包销售课程和编程软件时，会向诺丁科技提供 10%-15% 的利润分成。

据了解，目前诺丁科技已针对教学平台在北京大兴区开展教研试点工作，来自不同学校的 36 名教研员已经参与试点，主要测试软件的可用性、学生接受程度等方面。

至于数字校园云集成商，张龙则表示，“并不打算向校园云集成商收费盈利，与校园云集成商合作的目的，主要是为了扩大产品的用户群，通过校园云平台，诺丁的编程平台得以进入校内。目前，诺丁科技已于上海教享科技达成合作，接入了上海市教委的认证校园云平台。”

渠道方面，张龙透露，早年自己在创客教育圈的经历已为诺丁科技积累了一定的 B 端资源。目前，诺丁科技已与 15 家硬件厂商达成合作协议，有意向进行合作的厂商超过 50 家，已有 3 家课程服务商有意愿合作，预计今年硬件商和课程服务商的数量会达到 100 家，营收 200-300 万元。

团队方面，目前诺丁科技的团队约为 10 人，主要用于技术研发工作。融资方面，诺丁科技已于去年 11 月完成 300 万的天使轮融资，估值 3000 万。