“玉米哥”的农业知识问答 APP 云种养，想将玉米模式无限复制

80后玉米哥真名叫杨天龙，2008年中国农业大学毕业后，他毅然回甘肃老家种玉米。其实在2005年他大二的时候，就已经开始创业。经过10年的折腾，他的水果玉米种植面积已经达到了上万亩，销售城市达30多个。他明白，如果想要将摸爬滚打出来的水果玉米模式更好、更快速地复制到其他农业品类，与互联网结合成为必然趋势。

“玉米领域这么多年，我们的水果玉米的价格基本上都没怎么波动过。我们有玉米产业链一整套解决方案，可以复制到其他农产品领域里。”杨天龙说。

2015年8月，杨天龙成立了新公司，12月份云种养APP上线，以免费农业知识问答切入，在上线之前，获得了千万元的天使融资，估值达到了1亿。

云种养模式并不新鲜，一端连接亿万农民，一端连接农业专家的知识问答模式已经有很多。原来的社区、贴吧、网站不少是这方面的内容，近来又有“我会种”、“农技大师”等类似的应用出现。

之所以切入这个领域是基于杨天龙本身对于玉米这一品类的多年了解，本来想要做一个玉米领域的知识问答，但是后来想着做大规模，就做了云种养，种植和养殖都涵盖的农业知识问答平台。

目前，云种养采用试点模式，在甘肃、内蒙古、海南、河南、江苏、湖北进行推广。重点推进的是甘肃，内蒙古，两位创始人的家乡。一是因为个人在当地有一定的影响力，二是地方政府对农业项目的支付。两个地方推广起来比较容易。

而在两端用户的获取方式上，杨天龙介绍：

农民伯伯端，采用1）地推加上2）便捷的产品设计吸引用户。“我们采用类似于微信的通讯模式设计产品，用户操作起来很方便，而且符合使用习惯。推广方面，因为我们真真正正想要给用户带来价值，所以前期推广引导，后期主要靠口碑传播。”杨天龙说。

专家端，因为两位创始人都曾是中国农业大学的学生，创始人马瑞强是农科院联合培养的博士。因此大部分专家都来自政府机关、教学机构、事业单位。也有来自企业端的技术顾问。当专家数量足够多的时候，将会根据专家水平分为五个层级。为了吸引专家，一方面采取积分奖励制度，专家可以兑换礼物。另一方面，提供给专家和一线农民交流的机会。

因此，推广和专家运营是当前的主要成本。关于未来的盈利模式，杨天龙表示，知识问答只是一个入口，未来盈利不在后续产品销售赚取差价，而是要将这么多年来玉米从育种、种植、收割、包装、销售、深加工这一条产业链模式复制到其他农产品上。

而是否能真正赚到钱，有两个方面很重要：

1）经营模式：这考量的是一个企业产品品质、生产效率以及对市场供求状态的洞察。拿玉米来说，纵观市场，今年该种多少，什么时候种，种什么品种，卖到哪里都是由经营模式决定的。

杨天龙说，他们有个合作多年的来自香港的优质客户，之所以合作这么多年，就是因为提供给客户的价格不会因为市场上定价高而涨钱，反之，客户也不会因为市场上价格低而要求他们产品价格降价。而且每一年种植什么品种，种多少都有市场预期，所以价格波动与他们关系不大。

2）分配模式：主要指的是种植端和主体的分配关系。杨天龙很赞同温氏集团的模式，温氏集团在2015年11月份以7000多自然人持股超过80%的“超常态”模式在深交所上市。温氏集团之所以迟迟没上市，很大一部分原因就在于他的股东自然人有多达7000人，违背了上市公司股东不能超过200人的规定。但是更是因为创始人想要让种植端和主体一起致富，“才让温氏集团成为国内创业板市值最大的公司，国内农牧行业市值最大的上市企业，也是唯一的千亿级别的农牧上市公司”。而随着温氏集团的上市，也使13个家族、48人成为亿万富翁。

当然，农业互联网化依然存在很多问题：

1）人才储备不够。在养殖业精英比较多，但是种植业人才储备不足。

2）国家虽然对农业有政策扶持基金，但也存在好钢没用在刀刃上的情况，有些好的企业没有得到扶持。

3）农业是属于长线投资的行业，而投资者往往更喜欢短线投资，因此融资比较困难

4）目前农业存在散小乱的情况，一个品类多个品牌，不同品类，不同渠道，造成资源浪费和效率低下。比如一个地方卖莲藕的和卖猕猴桃的要分别搭建渠道系统，实际上如果公用品牌，公用渠道，将会大大提升收益，降低成本。

据杨天龙透露，云种养目前有 70 人左右的团队，自产品 12 月份上线一个多月来，在全国地推人员大概有50人左右，注册用户2万多人，平台上合作的专家有1000多人。每天最高的问答条可以达到500-600条。并且，杨天龙预计，在2016年中期，专家1万5千人，注册用户100万，到2017年年底，注册用户可以达到2000万。

与云种养模式类似的有农技大师，我会种，其中我会种成立于2014年12月份，想要打造农业类的知乎。而农技大师力图走社群路线，经营用户。从目前情况来看，各家都还没有显著优势，未来考验他们的将是对农业的整条产业链的深度把控能力和教育农民的耐心与策略。

                                上图为杨天龙参加非诚勿扰，“玉米哥”称号就由此而来