36氪首发丨同时布局平台、玩具、课程三大业务，「蓝宙科技」获1亿元Pre-A轮融资

36氪近日获悉，蓝宙科技已获得1亿元Pre-A轮融资，投资方为东方瑞宸、南京高淳区国资委科创基金和若干银行授信。本轮融资将主要用于课程与产品研发、市场推广。

成立于2011年，蓝宙科技是一家STEAM教育解决方案服务商。以自身开源软硬件技术平台为基础，蓝宙科技一方面为B端学校和培训机构提供教具与配套课程、师资培训及AI智慧教室建设等服务；另一方面，为C端用户推出了蓝宙星球玩具品牌，提供STEAM益智、电动遥控、编程及AI应用类玩具产品，同时对应玩具属性匹配相应的STEAM课程与学习平台。

平台、玩具、课程，同时布局

在底层技术平台方面，蓝宙除代理树莓派，arduino，microbi三大开源硬件之外，积极联合国内知名硬件企业共同开发自主芯片。同时蓝宙与清华大学、苏州大学等高校合作，自主研发国产编程软件平台，以期实现在开源软硬件的整体布局，形成蓝宙自主开源软硬件系统生态。

玩具产品主要面向C端消费市场。基于自主研发的开源硬件和编程软件系统的底层技术架构，蓝宙推出一系列完全自主研发的创新玩具产品，比如Corma家庭实验室、Quincy绘画机器人、智能积木桌、智慧魔盒、编程积木等。目前，蓝宙自研产品平台已经覆盖从幼教、中小学到⾼校全学龄段，平台拓展成系列单品 150 多种。

蓝宙智能积木桌

课程产品则同时面向B端与C端用户。蓝宙推出了两种类型的教育产品：一是针对C端用户的蓝宙星球STEAM课程体系，二是服务于各中小学及高中学生的AI人工智能学习解决方案——蓝宙AI智慧教室。目前全国共有 365 所中小学引进了蓝宙STEAM 教育整体解决方案；同时，在全国大中小院校，蓝宙科技创客实验室已落地超过 2000 所。

三条业务线相互配合，自成生态

以平台、玩具、课程三类产品为基础，蓝宙形成了三条业务线，也即三大品牌：

• 蓝宙科技：主品牌，聚集人工智能研发+STEAM 教育，业务包括人工智能，高端自研产品，如天枢编程学习套件、可码家庭实验室、Quincy绘画机器人 等；开源硬件及相关模块；中小学，高校STEAM 教育整体解决方案，如AI 智慧教室、青少年创客空间、STEAM 培训体系等。 

• 蓝宙星球：蓝宙科技旗下玩具新零售品牌，开创了玩具+课程的零售模式，玩具产品包括儿童Steam启蒙玩具，如积木桌，智慧魔盒；儿童电动玩具，如电动积木；儿童编程玩具，如智能积木桌，DIY智能机器人；儿童智能硬件，如绘画机器人、早教机器⼈等。 

• 蓝宙星球 STEAM 学院：蓝宙科技旗下教育品牌，聚焦科学理论+科学实践，是针对 K12学生的在线 STEAM 教育服务平台。 

蓝宙商业模式示意图

从商业模式来看，蓝宙同时覆盖C端和B端两方市场。在做 STEAM 玩具新零售品牌的过程中，蓝宙通过玩教具获客，并转化付费课程进行变现，覆盖 C 端市场。同时，蓝宙向教育机构、 企业和学校提供开源硬件研发和软件课程，拓展 B 端市场。

通过代理与自主研发开源软硬件平台、玩教具产品，Steam课程、以及搭建相应的供应链，同时面向B端、C端市场，蓝宙已经成为一家STEAM教育全链条公司。

据蓝宙创始人王江透露，目前蓝宙付费用户超过650万，产品应用于1600+中小学校和200+高校，与1000+培训机构建立合作，单月营收超过5000万元，主要来自开源硬件、STEAM玩具和STEAM课程等方面。未来蓝宙将以品牌玩具为重点，主要在C端市场发力，为用户提供具有Steam教育属性的优质产品。