36氪独家 | Makeblock获3亿元C轮融资，将推出低门槛STEAM教育产品

36氪独家获悉，STEAM教育解决方案提供商Makeblock宣布完成C轮3亿元融资，估值达25亿元。本次融资由中金甲子领投，越秀产业基金、光信资本、朗玛峰创投跟投。

本此融资将主要用于研发、市场和本地化运营。公司未来会继续推出门槛更低、更适合C端家庭和教培机构的产品，并且进一步提升本地用户的产品和服务体验，切实落地本地化运营。

36氪曾多次报道过Makeblock，其面向学校、 培训机构、 家庭的STEAM教育场景和娱乐场景，提供STEAM教育机器人套件、 创客套件和超过500种机械和电子部件的DIY平台等。

此外，Makeblock持续推出体系化的课程内容，结合慧编程线上图形化编程软件、师资培训和MakeX国际青少年机器人竞赛，形成了“以软、硬件产品为载体—输出优质的内容—以机器人赛事为评价机制”的闭环模式。

官方信息显示，Makeblock的2017年收入超过2亿元，产品已进入全球5大洲，140多个国家，2万多所学校，拥有1000+渠道合作伙伴，用户人数超过560万人。 

Makeblock的特色：海外市场和创新产品技术

在国内众多STEAM教育中，Makeblock是做的比较早的，一直稳步发展，海外市场和创新产品技术是其较明显的特色优势。

相较于国内市场，海外市场更为成熟，儿童编程教育起步较早，Makeblock在成立初期就打入海外市场，在日本、美国、荷兰和中国香港设有子公司。

Makeblock的海外市场业务占比一直超过国内份额，其2016年约70%的收入来自海外市场，不过随着Makeblock对国内市场的投入加大，国内市场的收入比重从17年开始上升，预计今年可以占到40%。

据Makeblock提供的资料显示，在法国，其产品被写入学校教科书中，在法国7000所中学使用。在香港，超过一半的中小学在使用Makeblock的STEAM教育解决方案。在墨西哥，Makeblock与政府合作的Robomath机器人挑战赛，创下世界最大机器人课程吉尼斯纪录，全国超3万名学生参与。在非洲，Makeblock与联合国教科文组织合作，作为官方指定的机器人供应商，进驻非洲马里首个国家机器人教育中心。

产品技术层面，Makeblock重视产品创新和广度，积淀了较强的软硬件结合开发能力，能够提供较完整的用户体验。

官方信息显示，在过去一年中，Makeblock产品曾获德国红点、德国iF、美国爱迪生、日本优良设计、韩国K-Design等8个国际知名大奖。另外，其推出的更加开放、更具兼容性的图形化编程软件慧编程，也获得了芬兰Kokoa国际教育标准认证。

Makeblock创始人王建军告诉36氪，Makeblock将自己定位于一家产品技术公司，而非教育公司。其中核心逻辑主要是：

• 产品技术门槛更高。STEAM教育产品涉及到图形化编程、传感器、机械结构、电子电路、软件控制等一系列软硬件技术，如何融合多种技术，设计出具有广度的产品系列，是有较高门槛壁垒的。师资和内容固然重要，但门槛相对较低，Makeblock会以机构合作的模式进行建设。

• 产品技术公司有更高的市场集中度，是基础设施。STEAM教育的师资和内容领域公司，由于不同国家，不同地区的教学过程存在差别，且重人力（老师），规模化复制困难。产品技术则易批量推广、通用性强，可以作为STEAM教育的基础设施，让教育公司和老师在此之上进行课程和内容的快速开发。因此，不同于传统教育市场的高度分散化特点，产品技术公司有高集中度潜力。

STEAM教育竞争升级，角逐头部玩家

STEAM教育可观的市场规模以及目前的低渗透率，意味着具有极大发展潜力，因而吸引了大批玩家进入。较头部的，有国外的乐高、索尼、ROBOROBO、wowwee等，国内的优必选、Makeblock、能力风暴、小米等。

目前STEAM教育行业的竞争态势是，市场高度分散，没有绝对的头部玩家。在此态势下，大量的入局者，希望抢占更多的市场份额，竞争也越来越激烈。其中优必选于今年5月获腾讯领投的8.2亿美元C轮融资，估值已达50亿美元。

面对这场STEAM教育市场争夺战，Makeblock要如何应对，以快速增长抢占更大市场份额呢？36氪和王建军沟通后，认为可能有以下策略：

• 产品低价快速扩张，用软件圈住用户。STEAM编程软件会培养用户使用习惯、积累用户数据，用户具有较高的迁移成本。通过推出低价软硬件产品快速获取用户，利用软件，将用户圈在自己的STEAM教育产品和服务体系中。

• IP机器人。利用IP自带的流量，带动IP机器人产品的推广销售，国外的Sphero，和国内的优必选也都有先例。不过IP对用户决策的有效影响，是建立在产品本身价格不高的前提下，这与上一条低价策略也正好契合。

• 机器人赛事。赛事作为STEAM教育的有效评价机制，未来如果能和升学等政策绑定，将获取家长的认可，从而有效宣传品牌，带动相关产品的销售。另外，赛事所用产品可能由于其特殊性，能获取较高溢价。

  赛事方面Makeblock已经在开展，其MakeX2018赛季将遍布国内外30 多个国家地区，预计今年共有3000余支队伍参加2018赛季选拔赛。12月，将有来自全球各地的350余支队伍角逐冠军和50万元奖金。

全球青少年机器人竞赛MakeX机器人挑战赛

谈及今年的营收目标，王建军告诉36氪，要实现60~70%的年增长。

10月份，Makeblock将召开新品发布会，并将在发布会上公布新的中文品牌名。 

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