一场景一内衣，“氧气”想用精品杂志的思路做内衣搭配推荐app#36氪开放日北京站#

有多少女生可以说自己懂得内衣呢？什么品牌、款式的内衣更适合自己的胸型？穿什么样的内衣可以塑形而不是起到反效果？在大家对衣服、包包、鞋帽的品牌了然于胸的今天，仍有大多数女生对内衣并不够了解，有限的接触就仅仅是购买内衣时听导购员的解说。在这样的市场空白之下，“氧气”就想做一款专注做内衣搭配推荐的应用。

和Pick很像，“氧气”app几乎就像一本讲诉内衣搭配的精品杂志，它每天更新不同的品牌内衣，这些内衣都是由专门的买手去发现、试穿，最后根据亲身经验写成编辑推荐语推荐给用户。对于女性用户来说，“氧气”提供的是适合工作、约会、独处等一个个不同场景的内衣推荐、背后的品牌故事和相关知识，它缩窄了年轻女生对全球内衣品牌的认知鸿沟，因此也拥有决策入口的价值，可以做品牌合作和代销。

而内衣电商最大的问题就在于购买前不能试穿，氧气解决这个问题的方式是提供尽量清晰的文字说明，以及“魔镜”试穿功能——用户可以打开魔镜，将镜头中已有的内衣对准胸部，做一个基本的样式匹配和试穿（不过个人感觉目前试穿更像是为了趣味性效果><）。

盈利模式上，氧气会如上文所说做一些品牌合作和代销，不过目前第一版仍是纯粹的媒体形态，未来会一步步试水电商，尝试去打通进货、存储、物流等环节。以后还会推出按月订购的小盒子。

其实国外内衣电商的市场早有创业者切入，比如我们报道过的Adore Me和Brayola、True&Co，但国内的内衣电商目前还算是一个很空白的市场，垂直化妆品的电商聚美优品已经上市了，未来会不会有一个内衣电商的巨头出现呢？