你的产品跟时间为敌还是与时间为友？36氪专访“用武器入伙分田地”的简网app工场丁钧

3分钟做一个app，你觉得也就是简单将些文章照片放进去而已？这么想的话你就错了，这样的服务改变的可能是你没有想象过的领域。

虽然大部分相关的app制作工具相对简单，但简网app工场想做的却不止于此。在简网app工场丁钧看来，他们在做给别人搭技术台子的云服务商，打算和用户一起打仗分田地。这是个怎样的市场？从这场和简网app工场CEO丁钧的聊天中，我们或许能领略一些：

想做个app的都是自媒体吗？不，更大的潜力在本地生活和兴趣社区

简网在去年9月27日决定公司pivot，将公司全部精力放在简网app工场上，并在2月份推出产品，我们之前介绍过它——做的是通过降低技术门槛释放创造力，让每个人都可以做一个app。到现在，每一到两周就有新功能的迭代速度已经让这款产品更厚实。

没有技术背景、基础的个人，可以通过简网做出一个这样的app：应用内容是活的，来源可以是文章、淘宝商品、视频和微博，这些都能一键放进app里；编辑的权限可以分栏目指派，内容的编辑管理可在PC和手机上进行；应用内容可以根据用户群个性化，登录账号后的用户看到的内容可能和其他用户不同； 评论、私信、消息推送的功能已经集成在app里，用户行为可被跟踪；而在 app以外，app的内容还可以自动同步到带菜单栏的微信账号和html5的“微站”（网站）上。

在这样的框架下，你会做什么应用？当初简网的团队自己也有些想象，但最后发现不止是想的那样。

因为互联网的生意不只是互联网人的，丁钧他们在产品运营中发现，真正业者的想象力要比他们想的还丰富很多，有些模式已经值得关注：

持续运营、有机会以此盈利的应用所在领域通常非常垂直并接地气，你会看到工地招工、cosplay交流、聚集不少玩友的“文玩汇”为商家带成交流量；有的还会和教育有关——已经有人把美术生考试培训、美发学院培训、葡萄酒品酒培训放到了app上，app的推广就直接在学校或线下。

“美发课堂每天都有大量的美发老师给他们投稿，因为他们想招学生。而做美发需要大量工具、耗材，这也是可以赚钱的点。而葡萄酒培训上所有人都是收费用户，1个月交10块钱，有视频有文章还有专家为你解答问题。因为他们本身就办培训，找学生不难，而且他们赚的钱是老鼠拉枪——大头在后头。培训完的工作机会、酒庄的宣传都可能会在应用上面。”

现在简网app工场正处于平稳增长的状态，每天进来的开发者有100到300个，而丁钧觉得上面说的这些做本地生活和兴趣垂直社区的潜力最大。

“有很多赚钱的生意我们这个圈子的人可能都看不到。”丁钧跟我举了个web网站的例子——铁甲网。作为挖掘机专门网站，它每天流量不大，但已经赚钱而且也拿了笔大的融资，因为上这个网站的都是高富帅，二手的挖掘机也要七八十万，都土豪。

“类似这样的垂直门类会非常的多。而且这些市场是不可能由集中化、类似BAT的大公司搞定的，应该是由一个个个体做出来的。他们的运营能力才是这件事情成功的关键。”或许几天前获得千万级美元融资的Homejoy就是这样的例证，它只是众多本地生活产品中很垂直的一支。

但挡在众多好产品之前的就真的是技术门槛。丁钧希望简网app工场给这些人降门槛、释放创造力，把试错成本变成0——你只要有想法，就不该被这种技术桎梏住，而是把它变成真实可见的东西，拿到市场去验证一下想法是对还是不对。“能把这帮人的力量调动起来是最核心的，必须要让他们知道这就是他们的生意，我们只是拿了个火箭筒入小股。”

你的产品跟时间为敌还是与时间为友？

说到在功能上愈加丰富的简网app工场，丁钧表示自己其实特别佩服那些产品很薄、很难把生意搞出不同的创业（比如美团），他们主要拼的是市场和运营。和简网app工场几乎同领域（让用户快速部署站点、app）的Wix在产品厚度也很薄，丁钧觉得靠这种拼设计的薄产品去IPO是很牛的事，他就搞不定。

“我比较喜欢比较有张力的产品，它未来有空间，总有进化的余地，而且不同的人能够玩出不同的花样出来。这就让武器有多样性，如果只能是一个简单的产品就不好长大。”

在创业上，除了要看产品的薄厚，还要考虑产品所属的领域和模式——因为这往往决定了产品到底是与时间为敌还是和时间为友。

在丁钧看来，91这样的产品在今年以这个价钱卖掉是好事，因为这类工具往往与时间为敌：今明两年是智能手机爆发的时候，用户还需要这样的应用去做引导。而在工具之后，娱乐类的应用现在算是正当其时。简网app工场盯上的，则是工具、娱乐以外，也有不少人关注的生活服务类，这类产品是可以和时间做朋友的，每一个积累都会在未来有效果。在他看来，在简网app工场上做本地生活和兴趣社区的应用就有这样的可能性。而对简网app工场和他们的应用来说，真正的春天可能还要等上一两年。

做好自己的基础层，借武器给小伙伴一起打仗分田地

“我们不是雷锋。我们想要的是培养出来，大家一起赚钱。” 简网app工场对未来做大了、升级到“媒体版”的产品有相应的商业模式。而在等春天的同时，简网app工场也向B端发展业务。“这就是我们发武器，然后和大家一起分田地，我们用武器来入个小伙。”

如果只基于简网app工场自己开发的功能，武器的多样性可能还是有局限，所以简网app工场已经开放了API，让合作伙伴可以基于API做二次的开发。

到目前为止，已经有团队基于简网app工场的基础层做关于服务零售门店员工的整套系统（包括了培训、管理、督导、通知）。在这之前，集团不会为零售门店的员工配备PC、email，而人手一部的智能手机就成为了集团管理员工的天然工具，而且以前并不存在这样的场景。

这样的垂直2B系统也特别适合更替频繁的门店员工，因为简网app工场在底层上已经打好基础，二次开发的系统更容易做到用户权限等方面的细节。比如集团总公司可以向所有的店长直接推送消息（普通店员看不见），不同等级的员工接受到的视频、培训内容也会不一样，集团甚至能知道员工学习的情况——他们有没打开视频学习。

目前简网app工场面向全国征代理商和合作伙伴，简网不参与收入分成，只收取固定的费用（根据用户数分段计价）。而合作伙伴可以在二次开发后用自己新的商业模式向客户收钱。丁钧觉得他们是干产品的公司，弱势的地方就是不太会做营销、市场。“这个不是优点，我们宁可不要这么洁白。”但让自己将精力分散到不擅长的地方，还不如就赚应该赚的钱。

丁钧说，希望往本地生活、兴趣社区方向跑的简网，会发展代理商和合作伙伴，是因为他们跑的是长跑，单纯和产品分田地这块想要吃住最少要一年的时间。而公司是需要现金流的，所以必须有吃到嘴里、夹到碗里的东西然后再盯着锅里的。他们把企业这块市场当作是嘴里的，咬下一口，咬得越多越好（这样的思路适用于不少公司）。

配图来自behance