2B解决硬件智能化+2C打造软件社交，盘丝洞的情趣玩法重在分享

在情趣行业，有做电商的春水堂、他趣、趣网，有做情趣用品开发的杜蕾斯、噜噜科技，有做科普自媒体的湿在人为等。情趣行业的玩法很多，盘丝洞选择的是另外一条路：厂家和用户两手抓——2B解决硬件智能化，2C打造软件社交。

盘丝洞联合创始人兼CPO陈剑剖析了情趣行业的现状：一方面，B端厂家面临着品牌薄弱（沦为代工贴牌、抑或无名之辈）、营销失控（失去市场定价权、利润不可控）、转型困难（缺乏研发力量投入、互联网+基因、以及对新生代用户的深度理解）的3宗痛。另一方面，C端用户在互联网环境下成长起来，性文明程度（开放度、包容度和接受度）和个性化要求不断提高。当然，文化禁忌和强监管也使这个行业的发展层次远远低于其它行业。

于是，盘丝洞的商业模式便形成了：

2B：为情趣厂商提供一体化智能升级解决方案

陈剑介绍，传统的情趣产品包括按摩棒、跳蛋、飞机杯等，在本质上都是控制板+马达。给它们加上智能芯片后，让手机控制取代有线控制，使用场景变得更加丰富。

其原理在于，这种智能芯片集成了脑电波、体温、语音、位移等多种传感器，通过跟人的接触，可以转化为电信号，变成遥控的强度和频率，使远程交互更加好玩。

除了给情趣厂商提供个性化定制智能芯片，盘丝洞还协助厂商开发个性化操控界面并提供SDK支持、进行品牌曝光并锁定潜在用户、实现支付体系闭环完成场景化销售等。

打开手机蓝牙，与硬件配对，就可以通过盘丝洞APP的“智玩”菜单对硬件进行远程控制，多种震动模式和震动强度可选择。

“情趣行业的痛点本质是分享的缺失，包括技术、供应链、信息等。而盘丝洞与厂家形成了共生共赢的关系，厂商对盘丝洞分享供应链优势，盘丝洞向厂商分享硬件交互技术、场景以及流量。”陈剑说。

2C：为用户打造具有情趣心智定位的社交平台

在帮助情趣厂商解决智能化的同时，盘丝洞通过APP还给用户打造了一个社交平台。在“弹情”、“发现”和“消息”菜单中，用户可以查看资讯、讨论话题、发现好友等。

不过，做为一个情趣社交平台，如何避免成为一个低俗的“约炮神器”？陈剑表示，盘丝洞APP对于内容把控有几大维度：

• 政策过滤：中宣部与网信办对色情、淫秽内容有明确的鉴定标准。对于国家禁止的内容，盘丝洞坚决不触碰。

• 技术过滤：盘丝洞开发了一套后台算法，可以根据用户的操作记录、历史聊天记录、等级等，进行筛选和处理（如封号和封设备）。另外，其图像鉴黄软件也能对图片进行过滤。

• 用户过滤：盘丝洞开通了用户举报机制。

“我一直认为，色情和情趣是可以分得开的。虽然所有的用户都带着好奇和欲望，但随着时间发展，总会沿着马斯洛理论，从生存和生理，过渡到精神层面。因此，与其堵，不如疏。”陈剑透露，在后期，盘丝洞有计划引入两性情感专家、社会学家等专业人士来做社交平台的PGC内容。

在盈利模式上，盘丝洞通过与厂家达成的合作关系，可以有芯片销售和站内硬件产品销售分成。基于支付体系，也可以获取充值与提现流水的中间费用。

据了解，盘丝洞隶属于杭州盘丝洞网络科技有限公司，项目于2015年1月正式启动，目前已经和蒂贝、迪梦姿、么么哒、百乐、万乐、INS等15家国内主流情趣厂商展开战略合作，上线了多个产品品类，智能芯片出货量为1.5万片。盘丝洞APP则于2015年7月上线，已经积累147万余注册用户。APP上线不久，盘丝洞获得了来自银杏谷资本领投的1300万元Pre-A轮融资，目前正在洽谈A轮融资。

在团队上，CEO应卫曾任浙江大学网络技术有限公司全国市场和渠道总监，后创办时尚品牌简帛Jumbo，具有10年以上互联网和6年以上电商从业经验；陈剑为澳亚快递创始人、Jumbo联合创始人，澳大利亚注册会计师协会和项目管理协会会员，专注社会学研究8年；CTO赖华明也是10多年互联网老兵，曾任中国博客网、浙江万朋网络技术有限公司技术总架构师；COO邓兰曾服务于鸿雁电器，具有3年以上智能硬件与互联网运营经验，专注于女性心理学研究。公司现有员工30余人，主要是APP研发与运营、硬件研发、以及商务对接人员。