淘客APP：8种赚钱模式

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID：shilipxl），作者天涯住在十里村，36氪经授权发布。

双11在即，今年的双11，直播、短视频一定是重头戏，希望淘客们好好把握。

这是淘客系列的第5篇分享，前文请点击

1、淘宝，最大的社交电商平台

2、必看，淘客APP平台运营指南

3、盘点11种淘客赚钱模式

4、淘客必知的7种运营工具

今年从事淘客的朋友明显增多，尤其是在今年双11联盟合作大会上，会场过道里都坐满了人。

图：2019年淘宝联盟合作大会

这期主要和大家聊聊，在淘客APP领域，有哪些模式，他们分别是怎么玩的。

很大一部分淘客都在做APP，每个团队的玩法也都有不同。虽然有些不是主流，但值得思考和借鉴。

4种主流淘客APP模式

1、纯领券工具APP

早期许多淘客网站和app平台，都只是提供优惠券，并没有任何返利。

目前像熊猫优选、折800都还只是起到了导购作用，用户就是把它当成一个领券的工具。

这对于平台来说，利润是相当可观的，因为没有返利和代理分润。

短期内赚了信息差，但随着更多返利/代理APP的推广，纯工具导购的淘客app将会越来越难，至少客户和佣金收入会减少。

顺便提句：去年熊猫优选APP在快手上投放的力度很大，几乎主流的一些快手网红都合作。

2、返利APP

羊毛省钱算是去年增长最快的返利APP，在头条渠道砸了大量广告，同时邀请一个新用户注册授权就有3元现金红包。

有些朋友不太清楚，其实羊毛省钱是美柚旗下的淘客返利APP。

没有代理层级关系，就是在给用户提供优惠券的同时，下单还能领取一部分返利佣金，但佣金不是特别高。

图：返利和代理的佣金对比

自购用户佣金应该也就是30%左右，和粉象好省的佣金还是有差距。

当然最初版本也是没有返利的，应该是投放广告过来的流量留存不行，才增加的返利。

以上这两种对于用户来说，其实迁移替换的成本很低。像返利网、折800等等都是靠早期的优势积累了用户，但未来一定会受到挑战和冲击。

对于新加入的创业者来说，也不介意这么玩，毕竟你没有先发优势，也没有钱投广告，很难再赚信息差。

3、内容导购APP

什么值得买，才叫真正的导购淘客APP。

帮助用户找到口碑好，爆款、应季、实惠的产品，让用户不花冤枉钱。

而且什么值得买成立至今已经9年时间，做这类APP对于团队来说，有极高的要求，门槛很高。

所以评价、测评这种是肯定有市场的，什么值得买就是淘客届的大众点评。

因为没有任何返利，所以值得买的营收一直很不错。

但如何持续性提供可读性、客观性的内容，以及其他新业务，是值得买接下来的挑战。

4、代理分销APP

从17年开始，代理APP逐渐成为淘客圈的风口和主流，相信在未来这几年也依旧会是主流！

A、礼包制：部分淘客代理APP借鉴了云集、捕手的礼包模式，使用APP得先交纳299、399的费用。也有一些采用的是升级高佣金的权限，必须要购买礼包。

这其中有很大一部分原因是许多淘客APP的创始人或团队都是从搞微商、直销转行过来的，他们习惯了这种拉人头的奖励模式。

花生日记早期就是这种情况，拿着开放的资源卖着礼包，结果罚了款。粉象生活的市场团队在广州，专业的微商团队，现在依然卖礼包。

个人认为，搞优惠券还卖礼包，完全是坑人。

B、免费制：绝大部分代理APP免费注册即可使用，不需要礼包。但会在团队人数和下单笔数上设门槛，如果没有下级或团队人数没有达到多少规模，只能享受普通返利，不能获得团队佣金。

要么就是团队人数达到什么等级，享受不同的佣金政策。

如美逛的合伙人和店长，粉象的合伙人和超级VIP，好省的合伙人、团队和高级团长等。

代理APP制度只是一方面，内容宣传、合伙人福利、培训等都是考验。

代理模式，是纯工具和返利最大的挑战。目前返利网、省钱快报用户都已过亿，代理模式也一定会出现1、2个过亿用户的平台。所以纯工具、返利的平台日子会不太好过，至少收入和用户会减少。

在省钱和赚钱这件事情上面，用户还是会在乎的。代理模式17年算萌芽，18年起步，19年爆发，所以还有时间发展。

但对于新入局者，再重新去做个代理APP就需要额外的创新或找到增量空间才有机会，毕竟代理APP2020年之后，会有诸多平台会合并。

以上4种是目前主流的淘客APP模式，其中当前我最看好的还是代理APP。

4种淘客APP模式探索

接下来和大家聊聊市面上，一些创新的淘客APP，有的app也有近百万下载。肯定不是趋势和主流，但值得思考。

5、理财式淘客APP

以用户通过平台进行下单消费的金额为基数，类似于银行存款。然后平台设置一个动态的年化率，用户获得相应的奖励。

这属于利用金融理财的概念，用户相当于在平台开了一个动态的银行存款账户，用户每次消费的金额都会存入这个账户中，定期产生利息收益。

当然这部分收益，本质上还是联盟提供佣金，平台提前计算好的。

图：收益展示

这种方式其实对平台来说是有利的，因为用户要想获得高收益，就必须多消费。关键是钱还不能立马提出来，因为消费基数决定了每日用户的收益，所以钱会一直存在平台里，但对于用户有一定风险。

这种平台如超级淘、花赚、淘粉网都在玩。这种模式需要平台教育好，方便用户容易理解和信任。这种特别适合去抢那些不返利的淘客APP的用户。

6、区块链淘客APP

近些年来区块链一直很火，单纯看区块链是有利的。但区块链对绝大数普通用户来说，就是被割韭菜，因此不懂不要随便入各种区块链的坑。

在淘客领域，也有人开始做尝试，所谓消费挖矿。

其中我所知道的蓝鲸淘（已关闭）、蓝晶社、奶酪生活。

模式就是用户消费后，把原本返利的现金或团队佣金，改为平台定义的区块链虚拟币。

对于平台的好处，其实是没有资金支出的，除了早期要去衬托拉高平台货币的价值。联盟返佣的佣金，一直归平台所有，平台向用户发放的数量和金额都是平台自定义的。

不管怎样，这种形式首先必须要有用户能进来用，其次是让用户能认可该虚拟币的价值。

毕竟相较于直接的现金返利，区块链虚拟币用户接受理解的成本很高。

目前据说蓝晶社下载用户已过百万，但日订单量还不是特别好。蓝晶社的虚拟货币叫蓝晶，用户下单获得魔力，然后魔力可以合成蓝晶。

图：蓝晶社蓝晶交易

目前不能直接在平台交易，但平台支持场外交易，一颗蓝晶的价值也在持续走高，目前在1块钱左右浮动。

而奶酪生活的虚拟货币是NLF，自建了交易所，可以直接在APP内交易。目前单个NLF价值也在1块钱浮动，但目前整体成交量不是特别高。

图：奶酪生活交易页面

也许还有很多类似的区块链淘客APP，而他们核心的目的也肯定不是想借此做好淘客。傻子都明白，虚拟币是自己发行的，拉高价值才是第一步。

个人判断这种形式不会特别长久，主要是团队的出发点不在于此，也不知道联盟会如何处理？

7、任务型淘客APP

大家可以留意到，目前有很多主流的淘客app，都有各种做任务的版块。

比如淘小橙，有阅读新闻、看小说赚钱，下载APP赚钱、申请信用卡赚钱等等。

包括当前APP内不仅只有淘宝一种，还有京东、苏宁易购、拼多多等等。

核心的目的还是为了服务于代理，抱着赚钱目的来的这批人。

因为平台只有给他们提供更多的赚钱机会，他们才有推广的动力。当然，平台提供的服务越丰富，他们对于平台的粘性才会更高。

所以，预计以后淘客APP只是这些平台中的一部分，也许未来还有卖保险、卖知识付费等等。

8、萝卜省钱（基于淘礼金的小尝试）

做淘宝优惠券会遇到：用户下单不能立减，收货佣金不能立马提现，佣金延迟不对等问题。

用户之所以用优惠券，本质上还是因为省钱。

所以如何让用户下单立马买的爽，感觉到实惠很重要！

今年联盟逐步扩大淘礼金方面的权限，淘礼金就能实现优惠前置。

所以兔子优选（已和好省合并）曾基于淘礼金，开发了一个app——萝卜省钱进行尝试。

在用户领券购买商品时，把原本收货后才能获得佣金，提前以淘礼金的形式给用户，让用户可以立即领取抵扣。

比如一个牙杯，券后5.9，佣金3元。原本用户需要支付5.9元，等确认收货后才能获得3元佣金。

而现在直接给用户发放3元淘礼金，用户下单只需要支付2.9元。

这对于价格比较敏感的用户来说，来的直接，花的爽！

但后来关闭，除了主平台与好省合并，另外两个原因是：

1、需要提前充值大量淘礼金费用，回款慢，平台资金压力大。

2、联盟对于淘礼金商品的创建数量有限，我们当初获得特批才拿到几百个名额。但并不能覆盖到所有的优惠券商品，这是很大的局限。

以上4种，是区别主流淘客app的新尝试，值得肯定是大家都在不断创新思考，尤其是今年淘礼金给了很多淘客带来了业务发展上的新机会。

以上四种尝试，关于好坏和对错暂不做评价，最终还是看用户的选择和平台2、3年之后是否还健康存在，这是最好的答案。