为了卖卡和卖手机，通讯行业能与音乐流媒体走多近？

编者按：本文来自微信公众号“音乐财经”（ID:musicbusiness），作者：郑雯琳，36氪经授权转载。

在纷繁复杂的资讯多到令人疲惫的数字时代，越来越多的通讯公司意识到，营销早已不是将广告见缝插针地塞进杂志内页或是电视节目间隙。移动互联网不仅是主舞台，如何与其中的新产品搭配出新鲜感，打败无聊，或许是现在通讯运营商和手机终端厂商考虑的上上策。

而音乐因其普适性，已逐渐成为通讯公司营销中的“常客”。最简单的做法自然是，直接与音乐人合作，发行独家歌曲和MV，或是赞助大型音乐节，在现场设计活动，捕获目标受众。

△跨国电信运营商T-Mobile赞助2016年Coachella音乐节

稍微复杂点吸引用户的做法，其实也是通讯公司一直未放弃的，就是向自带移动互联网基因的音乐流媒体持续靠近。毕竟，根据美国一家智库机构Pew Research的调查，全球目前超过43%的人拥有一台智能手机。

同时，根据尼尔森针对美国音乐产业的研究，至2018年上半年，音乐流媒体上点播的播放量已超过4000亿。就国内而言，腾讯音娱的招股说明书也显示拥有8亿月活用户。

所以截至目前，其实通讯公司与音乐流媒体都在为了造一盘双赢的局，努力达成合作。

由于在没有WIFI的情形下，听歌需要耗费流量，所以最常见的合作方式即是开通多家音乐流媒体服务的流量包，吸引音乐爱好者。

在国内，联通几乎与当前所有的主流音乐APP都推出了流量包套餐，如QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、网易云音乐、虾米音乐等。

而在海外，跨国电信运营商T-Mobile也达成了包括Spotify、Apple Music、Pandora、SoundCloud、iHeartRadio、Google Play Music、Amazon Music以及Napster等音乐流媒体的免流量合作，可谓都是全面、周到地为各类音乐爱好者解决流量这一顾虑。

此外，目前国内腾讯和阿里两大互联网巨头还各自推出了腾讯王卡和阿里宝卡，也是集合了移动通讯功能与各自旗下音乐、视频、游戏或购物的免流功能于一身。

不过，总有通讯运营商不满足合作这一短期看起来更经济的做法，想要自主推出音乐流媒体服务，做第一个“吃螃蟹”的人。越南通讯商Viettel此前即在秘鲁上线了一款名为Daleplay的音乐APP。

开发自己的音乐流媒体服务，虽然是一项长线计划，但若可以成功维持运营，自然将在用户数据的获取和分析上更为便捷，于是也更有利于开展更具个性的定制服务。

△Daleplay

对于手机终端厂商来说，上线自家音乐流媒体服务可能早已不是新鲜事。就国内而言，小米、华为都分别在各自品牌手机里推出了小米音乐、华为音乐的APP。去年11月，据华为消费者业务CEO余承东接受美国财经媒体CNBC采访时称，华为音乐的月活跃用户已高达1亿。

而手机巨头苹果公司旗下的Apple Music，自2015年上线以来，其用户规模和付费情况一直备受关注。终于，在当地时间1月29日，苹果公司CEO Tim Cook在针对2018年Q4业绩的财报会议上首次官方确认了Apple Music的付费用户超过5000万（包含免费试用期的用户）。

当通讯技术即将迈向5G，音乐流媒体转向提升用户体验，通讯公司和音乐流媒体是否能有更紧密地结合，值得期待。当然，对于双方而言，这些努力最终都将指向卖卡、卖手机和卖会员。