推行「家具家电」打包租赁，「轻松住」想让房东和租客“更省心”

“房子是租来的，但生活不是。”这句鸡汤 Slogan 曾戳中许多租房人群的点，一边在没有房的城市里漂泊打拼，一边努力寻找各种生活仪式感来平衡现实与理想。然而在共享经济浪潮之下，除了房子，物权和使用权短暂分离的案例越来越多，汽车、单车、充电宝、雨伞……生活可租。

一站式居住生活服务商“轻松住”坐标安徽，主要面向房东和租客，推行家具和家电的打包租赁服务。国内家具家电的市场规模在 2015 年达 3.8 万亿元人民币，但大众对于这类产品的消费方式仍以购买为主，家具租赁市场相对空白。轻松住的产品于今年 4 月底上线，目前签约了 303 组客户，均为房东，成交额约 300 万元。

流水的租客，铁打的房东。“租客流动性大，相较房东而言，面向租客出租家具的风险和损耗会更大。”轻松住创始人蔡超告诉 36氪，出于这些考虑，团队目前的推广对象和客群都以房东为主。在上游，轻松住选择和房地产商签约合作，直接获取房地产商的客源。这些房产投资客户如果使用租赁服务，轻松住在配置完成后，也会为房东对接中介，提供后续延展服务。

蔡超和团队通常会给房东算一笔账，假设空房月租金为 1000 元，配置家具家电的房子月租金为 1500 元，价差 500 元。而正常来说，配置一套家具家电的费用在 5000－10000 元左右，轻松住的整套家具家电服务月租金均价约 300 元，支付租金后，房东除省去约 1 万元的购买费用外，每月还能赚 200 元。而由于租客在租房时大多是押一付三、押二付一，房东也可以直接将租客的租房押金作为家具家电租赁押金。

与其它家具租赁平台相比，轻松住的差异在于，租赁方案中包含了家电产品。“一居室月租费 200 元左右，三居室月租费 500 元左右，三居每个房间都会配置空调。”在价差不大的情况下，轻松住的回本周期约为 20 个月，租赁用户签约四年后，平台会直接将产品赠送给用户。“目前大部分用户都签了 2 年以上的长租，也有很多用户直接签了 4 年长租。”

家具家电产品客单价较高，前期投入成本大，此外还涉及到仓储、物流、运维等成本。对于提供租赁服务的企业来说，价差越大，利润空间也就越大，如何在上游供应链处尽可能“省钱”，成为赚钱的关键。仓储方面，轻松住在各个城市租赁仓库，用于家具、家电的存放。

而关于家具家电的供应方案，家具方面，轻松住平台有自己的设计师，出品设计方案后，交给代工厂生产，这样的模式能使家具成本比市价降低 50%－70%，“家具的主要成本不在生产，而在中间环节，各级代理商层层加价，涉及到后期家具安装、维修也会产生一定的费用。”轻松住认为只有从工厂代工入手，才能最大限度地砍掉额外支出。

而家电供应则是和海尔、长虹这些品牌合作，以集采模式购买，集采价格约比市价低 10%－20%，后续家电的维修和保养则由平台和家电供货商一同负责。“家电租赁不是主要盈利点，集采模式的价差空间不大，因此目前家电还是作为配套业务提供给客户，基本都是平价出租。”

团队方面，CEO 蔡超毕业于浙江大学，曾长期供职于中海地产、万科地产等房地产公司；技术总监张立志毕业于北京航天航空大学，曾就职于 IBM、EMC、Lenovo，先后任销售经理、产品区域总监、全国渠道拓展总监，2015 年加盟某从事大数据分析与物联网的初创公司；财务总监厉士杰毕业于重庆大学，曾长期供职于中海集团、中国建筑国际集团、上海证券交易所等公司，曾任上交所驻香港联络代表；配送安装部经理程向前毕业于大连理工大学，毕业后一直供职于德邦物流，在物流、仓储、合作安装方面有一定管理经验。

家具共享、租赁赛道上，36氪目前接触到了一批早期玩家，如位于深圳的“Dorm 多么美嘉”、位于北京的“抖抖家居”和位于上海的“聚家家”，其中 Dorm 在今年 5 月获得了世联行和星峰资本提供的 600 万人民币 Pre－A 轮融资，抖抖家居在今年 7 月获 300 万人民币天使轮融资；聚家家则在今年 8 月完成了个人投资者提供的数百万元人民币天使轮融资。

轻松住在今年 3 月获得了 500 万元的种子轮融资，目前有意进行下一轮融资，融资额 1500 万元，出让 15%。融资计划用于 App 二期开发，拓展南京、杭州、上海、苏州、广州、深圳等市场的业务，以及人才引进和管理费用等。