字节跳动正开发新电商App

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者：李晓蕾，36氪经授权发布。

从2014年，今日头条App上线电商业务“今日特卖”开始，字节跳动便已开始探索电商生意。

直到2018年9月，推出独立电商App值点开始，字节跳动布局电商业务的步伐才逐渐加快。未被官宣存在的“值点”，如今已无法在手机应用商城搜索出。

根据值点App产品信息，其开发运营方为北京空间变换科技有限公司。天眼查数据显示，今日头条有限公司是北京空间变换科技有限公司的唯一股东，占股比例为100%控股。今日头条母公司即为字节跳动有限公司。

亿邦动力网曾报道称，“值点”主打无中间商赚差价的低价策略，商品由工厂或品牌方发货，并承诺假一赔三以及7天无理由退换货。由工厂及品牌方直接发货的模式，这与网易严选等产品类型极为相似。

实际上，过去几年，严选或自营品牌电商形成了一种新的风潮。除网易严选外，淘宝推出了官方直营精选栏目“淘宝心选”、京东则上线了独立品牌“京造”，小米也效仿打造出了米家优品。

除精选、优选商品外，这些电商产品还有一个共性，就是会推出自有品牌商品。Tech星球（微信ID：tech618）了解到，字节跳动一直在打造原创品牌的动作。此前，字节跳动曾推出服饰品牌“硅基生物”，其官方店铺也已入驻淘宝，早期售卖T恤、外套等。如今店铺已改名为“抖音文创官方店”，除服饰产品外，还卖起了抖音周边产品。

字节跳动做自营电商很显而易见的问题是，以天猫、淘宝、京东、苏宁、拼多多为首的电商巨头们，瓜分走了绝大部分市场份额。字节跳动若推出一款严选类的电商产品，市场空间将会被持续挤压。

在电商领域，字节跳动已经蛰伏许久，但方式始终是导流为主。从今日头条到后来的现象级流量产品抖音，电商业务的模式均是为电商平台带货。以内容吸引用户，靠电商打通流量到交易的闭环，应当说是字节跳动探索自营电商的充分理由。

让流量池变金土地

从截止2019年6月的数据来看，字节跳动旗下的App矩阵，分走了整个互联网用户超过十分之一的使用时长。要知道，在互联网红利逐渐消失的今天，存量经济效应才真正显示出来。

此前，字节跳动公布的数据显示，截至2019年7月，字节跳动旗下产品全球总DAU(日活跃用户)超过7亿，总MAU（月活跃用户）超过15亿，其中抖音DAU超过3.2亿。

电商平台显然需要流量平台的客流转化，2019年6月25日，据《晚点LatePost》报道称，抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，其中60亿元广告，10亿元电商佣金。淘宝看中的，当然是抖音能为其带来的用户增长与电商消费。

拥有今日头条、抖音、火山小视频等产品的字节跳动，是一个名副其实的流量大池子。从目前来看，其变现模式主要依赖广告收入，此前澎湃曾报道称，在营收层面，今年上半年的字节跳动收入约为480亿元，抖音收入达到200亿元。

字节跳动也在寻找广告之外，更多可持续的变现法门。在电商上，曾推出过自营电商业务“放心购”、支持创作者在文中插入相关店铺链接。今年5月，头条还推出了“头条小店”，为自媒体作者提供电商变现工具，帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道，提升流量的价值。

店铺开通就意味着，作者可在包括头条号、抖音、火山小视频个人主页展示店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。粉丝也可以在多渠道进行内容获取、商品购买，值得注意的是，购买后会自动成为粉丝，成为一个流量闭环。

字节跳动系产品以内容见长，而无论是新闻资讯还是短视频，都是现阶段用户花费时长最多的类型。若能将用户从内容端爆发的流量汇聚到交易端，在“杀时间”的基础上，还能快速变现，字节跳动的护城河生态将更加牢固。

算起来，字节跳动系列产品尝试探索各类电商业务已经过去5年，但却始终止步于生产一款自营的独立电商App。在教育、搜索、社交上频频布局的字节跳动，生态逐渐成熟后，离真正进军电商的距离还远吗？