呼吸康养+：用一个口罩切入呼吸市场新赛道

据2018年《中国慢性呼吸疾病的流行状况与防治策略》白皮书显示，慢性呼吸疾病是中国居民主要死因疾病，居死因顺位第3位。

另一方面，大气污染问题日益突出，对人类健康尤其是呼吸系统的威胁越来越明显。空气中主要污染物如PM2.5，臭氧、二氧化氮以及汽车尾气等均有可能诱导变应性鼻炎、哮喘及上呼吸道疾病症状的发生和加重，呼吸系统疾病已逐渐发展成为危害人们健康生活的一大杀手。

如何更好地呵护呼吸系统，已经成为呼吸市场的痛点。36氪浙江近期接触到一家公司，试图通过“呼吸康养+”的方式筑立新赛道填补这个市场的空白，带来新商机。

“我们发现呼吸市场将会成为一个新的赛道，且目前玩家还少，同纬度的竞争往往很难杀出去，但用一个新的维度去定义一个新赛道的时候，往往能创造出新的蓝海。”中芳联健康科技创始人郭伟峰谈及做“呼吸康养+”项目的定位优势。

中芳联健康科技有限公司是一家专注于人类呼吸康养的科技发展型企业，而“呼吸康养+”是其旗下产业。“呼吸康养+”的主要内容为：一、呼吸系统日常养护基站，二、呼吸版本草调养中心，目前已有多家合作伙伴。

中芳联健康科技以单品呼吸康养+口罩1.0版落地销售，此产品主要针对鼻炎人群，使用客户有美年大健康集团的定制、上海进博会论坛的伴手礼、连锁理疗馆、连锁药店等。

郭伟峰表示，呼吸康养+口罩3.0智能版已在打样中，3.0版本口罩有两个核心功能：

一、呼吸数据侦测。3.0版本不再是一个康养口罩范畴，它升级成为一个袖珍型智能呼吸康养舱体，类似于航天员面部带的那种舱体，用户可以实时掌握自己的呼吸状况数据。

二、配套解决方案。根据侦测结果3.0版本智能呼吸仓将不同的呼吸特征分为不同标签，提供不同的生物活性物质组方的解决方案。

是中芳联CEO郭伟峰接受36氪浙江采访后的摘要：

Q：“呼吸康养+”是如何布局的？

A：像战场上的武士一样，我们现在是双线双剑并进打法，一是短剑战略，短、平、快节奏；二是长剑战略，常规布局。短剑战略是我们快速的产品落地，通过一个单品来切入市场，就像我们现在的呼吸康养+口罩，让产品快速落地为公司带来现金流，同时快速迭代。

Q：“呼吸康养+”的长剑战略代表着什么？

A:长剑是一个常规的布局，主要分为五步：

中芳联产业化发展五步走，分别是爆款产品 、项目输出 、数据平台 、生态体系、行业标准。同时自建智能物联网垂直数据采集、解决方案、营销体系、服务管理一体化系统。 

细节操作举例：

一、通过B端抓住C端流量。我们会先面向B端用户，把产品出售给体检中心、养生馆、医院。他们会给C端用户直接测试，比如呼吸的频率、咳嗽的频率、血氧饱和度等。此外我们还可以通过B端的企业采集C端用户关于呼吸方面的数据。因为我们的后台全部是和厂家垂直的，包括提供的服务也是垂直的，不需要经过第三方转换。

二、建立“互联网+”生态模型。当用户达到一定基数的时候，平台就会积累大量相关数据，再用人工智能技术，筛选发现人类呼吸系统中的问题，从而输出更多解决方案。我们将会建立一个类似于“互联网+”的生态模型，比如“呼吸抗氧+”口罩是面向口罩行业的，未来还会有面向于睡眠类行业、服装行业的，也就是用我们的平台去赋能各个细分领域。

三、呼吸康养行业标准制定。像华为定义5G一样，我们以芳香生物学研究为技术制高点，原创开发形成知识产权保护，由企业标准逐步形成行业标准，公司的技术成果普及应用到各行业领域。

Q:目前“呼吸康养+”是如何做融资规划的？

A：融资的话，我们希望融到300-500万，这笔款主要用来建设销售体系以及产品迭代研发等。我们的销售体系分为线上销售体系和线下销售体系，销售体系的建立主要分为三个方面：

一、通过3.0版本的呼吸康养舱这个产品，打通线上线下垂直销售渠道，建立自我平台管理体系。

二、我们在上海做好样板市场，再面向全国招商布局。

三、我们长板结合各行业龙头和新锐企业达成深度战略合作伙伴关系。

Q: 你对投资方有什么要求？

A:这一块的话，我们主要考虑两点：一是产业链上下游的结合。投资方最好是我们产业链的上下游公司或机构，这样资源匹配度高。二是相关领域的大企业。比如，小米公司销售终端做的特别好，他们也有投资公司，而我们技术研发有优势，这样对接起来发展会比较快。

Q：目前市场上也有一些针对呼吸问题的产品，你觉得会构成竞争吗？

A:竞争来讲的话，主要是一些药品类的产品，像鼻炎管类这种服务类产品，但是这些产品相对来说比较常规，而”呼吸康养+“产品覆盖的需求面相对来说更广，即使现在他们已经有了一定的市场份额，但我相信我们的产品会慢慢被市场接受和使用。

Q：你认为“呼吸康养+”现阶段的困境在哪里？

A:目前可以说是一个冷启动阶段，这也是每家公司都会遇到的一个问题，前期对我们来说在资金和渠道资源还不足，样板市场还需要完善，而这一点一旦突破后，企业后面会走的更顺。

Q:“呼吸康养+”是如何理解技术壁垒的？

A:很多人认为所谓的技术壁垒，只是某个技术环节，或者某些技术人员的技术壁垒，但是我理解的技术壁垒是从源头上设置新材料、制备工艺、稀缺的科研人才、技术产权的保护等，从而建立起技术壁垒。

Q：“呼吸康养+”如何从源头上设置壁垒？

A：一、原材料选择。例如，“呼吸康养+”其中一个产品的配方是由一家科研所和一家农业公司联合生产，这家农业公司已经垄断了西藏高原地带几百亩的植物，所以说从源头上面我们做了一个垄断，控制了部分原生态种植。

二、科研跨界融合。中芳联专家委有不同业界的教授和医学博士。有的是内科学博士、有的是活性物质研究的博士，有的是神经学博士，每个人根据自己所擅长的领域对配方进行开发。这样的专家团队形成后，就相当于一种DNA混血，从而在科技研发上形成壁垒。 

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