杭州慧橙科技开创锂电低速车换“芯”市场

编者按：本文来源于“杭+新闻”，作者 徐林军，原标题《开春就把全年订单都接满了，一手“好技术”开出新赛道》，36氪经授权转载。

锂电池上的一块芯片和与之匹配的一套底层算法，可以让低速电动工具车电池寿命延长3-4年，当天的行驶里程比以往多出20%。最近，杭州慧橙新能源的“锂元霸”电池很红。

低速电动工具车就是我们经常看到的共享出行、生鲜外卖、物流配送、旅游观光所骑的电瓶车，相比于普通电瓶车，它们需要跑得更远、更久。穿梭在杭城各个角落里的成千上万辆电瓶工具车，都是慧橙新能源的潜在客户。

“去年我们全国范围内维护的电池有1万多组，而开春以来，数量能级递增到20多万组。”对于订单猛增现象，慧橙CEO王子豪说，公司的重心一直在研发上，技术有优势，客户自然会来。

目前，慧橙通过自主研发和技术开发，拥有20 项专利技术，建立了独立于传统BMS 系统的完全自主的知识产权体系。其中独创的锂电池BMS 动态平衡的蒙特卡尔算法首次开创了锂电低速车市场的先例。

爆单背后的秘密：技术优势明显 商业模式领先

为什么会选择锂电池能源管理作为切入点进行创业？

慧橙团队主创人员有着国家电网的工作背景，常与锂电池为伴，有着致力成为国内领先的新能源设备解决方案运营商的信念。另外，团队一致认为杭州的数字经济发展的太好太快了，这么多配套物流、外卖平台，对锂电池的需求不会少。

选定了目标，坚定了信心。慧橙新能源经过5年的研发及不断的测试调整，自主开发的BMS动态平衡的蒙特卡尔算法和物联网智能管理模块，针对商用低速车市场应用场景，独有电池充放电保护机制、主被动均衡管理技术以及行业领先的电芯容量精准算法，同时基于电池使用环境进行动态优化保护，可以有效延长电池寿命超过30%。

“对于外卖小哥来讲，多跑的十几公里是自信接单的前提。”一般平台的骑手单子在日均40单左右，有时候骑手会因为电池里程不够，相对较远的单子就不敢接，中途还要去家里或服务站去换一块电池，降低了接单效率，“租用我们的电池可以减少这些顾虑。”王子豪说。

租赁模式可以减少骑手们的投入，毕竟很多骑手以往要自备2块电池，开销不少。而一天只需3元的租赁费用，骑手们只需用延长电池多跑出来的其中半个单子就可以换一天的租赁钱。事实证明，“以寿命换利润，以租赁代销售”的模式深受资本和市场欢迎。

而实现这样的商业模式，背后依靠的是数字化的力量。通过大数据、云计算的手段，慧橙创新研发了一整套可以有效增强电池安全等级、减缓衰减速度、延长使用寿命的技术方案，实现了电池产品的在线管控、远程管理、全寿命动态优化等新功能，并且在商业化过程中大幅提升了用户体验，率先在锂电池行业中掀起了数字化浪潮。

资本背后的选择：搭建新赛道 开辟新蓝海

新兴市场的占领，很容易获得资本的青睐。继续占领市场份额应该是接下来很容易被想到的步骤，可慧橙并没有。“今年我们打算不再接订单了，准备同步开启电池储能业务。”王子豪告诉记者，锂电池使用时是绿色新能源，但当剩余容量低于75%左右这个指标红线就会被迫“退役”，淘汰下来的锂电池虽然还有一定容量却无法被有效利用。如何破解这个难题？把退下来的锂电池组建成一个储能电站，既可以提供社会服务，还可以实现电池价值的最大化。就像小时候遥控车里的电池，用过之后还可以放到遥控器里继续使用一样。慧橙正在努力把原先的电池租赁业务与之串联起来，做成一个商业闭环。

储能电站的应用场景很多，比如，帮助风力发电、光伏发电减少“弃电”浪费现象，增加发电收益；楼宇、工厂、学校、医院通过“削峰填谷”来为用电场景节能，同时帮助电网平衡社会用电负荷，还可以作为应急电源使用；为通讯基站、数据中心等提供不间断备用电源。据了解，慧橙新能源早在2017年就在江苏宿迁建立了国内第一个由初创公司主导的储能电站。2021年也是慧橙发展道路上的转折年，公司将全面推进电力储能业务落地，打通电池梯次应用场景，真正意义上建立锂电池全寿命管理体系，为国家实现清洁能源替代和“碳中和”贡献力量。对于储能电站的前景，王子豪表示“市场很大，而且还是一件非常有意义的事。”

扩张背后的动作：重视科技研发 创造美好愿景

“如果能上报纸，我想打个广告，公司要招更多的技术人才。”王子豪一直强调慧橙是一家科技公司，用技术优势创造更多美好愿景的初创公司。

慧橙在科研上的投入，也收到了各界的认可。2017年“云能源管理”获得萧山区“5213”计划扶持项目；2018年获得“之江创客”全球电子商务创业创新大赛二等奖；2021年全国老牌风力发电机厂宜兴华永电机战略投资慧橙新能源，共同布局风力发电储能产业。

接下来，慧橙准备在浙江和江苏两地寻找合适的地方自建装配厂，并扩建研发中心，进一步提高产品质量和可靠性。“技术上再攻关，争取把电池使用寿命的延长比例从30%提升到50%，并进一步排除每个环节的安全隐患。”王子豪告诉记者，技术提高一点，租赁成本就会减少一点，小哥们口袋里的钱就会多一点。而在新开辟的储能业务上，将会成为国家电网级的合格供应商，并将联合伙伴单位共同推动数字化管理技术在锂电池储能行业的大规模应用。“技术驱动为根、价值创造为本”，慧橙将持续努力成为一家有社会价值的数字化新能源公司。

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